Eine Handwerker Liste ist die Grundlage, wenn Sie Material, Software, Versicherungen, Finanzierung oder Marketing an Betriebe verkaufen. So bauen Sie sie aus Google Maps, ordnen sie nach Gewerk und Region und sprechen die Betriebe in Deutschland nach UWG und DSGVO an.
Eine Handwerker Liste ist ein Verzeichnis von Handwerksbetrieben mit Firmenname, Gewerk, Adresse, Telefonnummer, Website, Bewertung und, falls veröffentlicht, E-Mail-Adresse. Am schnellsten bauen Sie sie aus Google Maps und den Websites der Betriebe, segmentiert nach Gewerk und Region, und sprechen die Betriebe danach nach UWG und DSGVO an.
Eine Handwerker Liste ist das Rohverzeichnis der Betriebe. Zum Handwerker-Lead wird ein Eintrag erst, wenn Sie ihn mit Ihrem Angebot abgeglichen haben.
Der Begriff „Handwerker-Leads“ hat zwei Bedeutungen. Aus Sicht eines Betriebs sind Leads Anfragen von Hausbesitzern oder Bauherren. Aus Sicht eines Zulieferers, Softwareanbieters, Versicherers, Finanzierers oder einer Agentur sind die Betriebe selbst die Leads. Dieser Leitfaden behandelt die zweite Bedeutung. Suchen Sie als Betrieb nach Aufträgen, lesen Sie unseren Leitfaden zu Leads für Heizung, Lüftung und Klima oder den Plan für Marketing für Elektriker.
Auch die Kundengruppe ist wichtig. Ein Bauunternehmen kauft Material, Gerüste, Versicherungen und Projektsoftware. Ein Ausbaubetrieb wie ein Sanitär- oder Elektrobetrieb kauft eher Werkzeug, Fahrzeuge, Software für die Auftragsverwaltung und Werbung. Wer das vorher klärt, vermeidet eine Liste, die zu groß und zu ungenau ist.
Laut Statistischem Bundesamt gab es 2024 in Deutschland rund 564.000 Handwerksunternehmen im zulassungspflichtigen und zulassungsfreien Handwerk, mit zusammen rund 762 Milliarden Euro Umsatz (Destatis, Struktur der Unternehmen im Handwerk). Rund 476.000 davon üben ein zulassungspflichtiges Gewerbe mit Meisterpflicht aus. 99,5 Prozent der Handwerksunternehmen zählen zu den kleinen und mittleren Unternehmen.
In diesen Betrieben waren im Jahresdurchschnitt rund 6,0 Millionen Personen tätig, im Mittel 11 je Unternehmen. Gezählt werden Unternehmen mit Umsatzsteuervoranmeldungen oder Beschäftigten im Berichtsjahr. Für Ihre Planung heißt das: Es sind mehrere hunderttausend aktive Betriebe, keine einzelne Zielgruppe.
Die Aufteilung nach Gewerbegruppen zeigt, wo die Betriebe sitzen und wie groß sie sind. Die folgenden Werte stammen aus der Handwerkszählung 2024 für das zulassungspflichtige Handwerk (Destatis, zulassungspflichtige Handwerksunternehmen):
| Gewerbegruppe | Unternehmen 2024 | Tätige Personen je Unternehmen | Was das für Ihre Liste bedeutet |
|---|---|---|---|
| Ausbaugewerbe | 213.306 | 8 | Größte Gruppe. Dazu zählen laut Destatis Installateure und Heizungsbauer, Maler und Lackierer sowie Elektrotechniker. |
| Bauhauptgewerbe | 67.437 | 12 | Weniger Betriebe, dafür größere Teams und höhere Einkäufe bei Material und Versicherung. |
| Handwerke für den gewerblichen Bedarf | 44.234 | 14 | Eher B2B-Kunden, oft mit festen Ansprechpartnern im Einkauf. |
| Handwerke für den privaten Bedarf | 65.467 | 4 | Sehr kleine Betriebe. Der Inhaber entscheidet meist selbst. |
| Zulassungspflichtiges Handwerk insgesamt | 475.566 | 10 | Segmentieren Sie nach Gewerk, nicht nach „allen Handwerkern“. |
Eine Handwerker Liste entsteht aus Google Maps, den Websites der Betriebe, den Handwerkskammern oder einer gekauften Datei. Jede Quelle beantwortet eine andere Frage, und die besten Listen kombinieren mehrere.
| Quelle | Was Sie bekommen | Hauptgrenze | Beste Verwendung |
|---|---|---|---|
| Handwerkskammer (Handwerksrolle) | Amtlicher Eintrag eines Betriebs mit Gewerk | Einzelauskunft nur bei berechtigtem Interesse, keine Telefon- oder E-Mail-Daten | Prüfen, ob ein Betrieb eingetragen ist |
| Google Maps | Name, Adresse, Telefon, Website, Bewertung und Zahl der Rezensionen der aktiven Betriebe | Keine E-Mail-Adressen, die Kategorie wählt jeder Betrieb selbst | Skalierbare Liste nach Gewerk und Stadt |
| Websites der Betriebe | Veröffentlichte E-Mail-Adressen, weitere Telefonnummern, Social-Links | Nur, was der Betrieb selbst veröffentlicht | Den Inhaber oder die Büroleitung erreichen |
| Gekaufte Adressdatei | Fertige Datei mit Kontakten | Oft an mehrere Käufer verkauft, Alter der Einträge unklar | Schneller Test, nachdem Sie jede Adresse geprüft haben |
Die Handwerksrolle ist für Werbung kaum nutzbar. Nach § 6 HwO führt jede Handwerkskammer ein Verzeichnis der Inhaber zulassungspflichtiger Betriebe. Eine Einzelauskunft erhält, wer ein berechtigtes Interesse glaubhaft darlegt. Eine listenmäßige Übermittlung an nichtöffentliche Stellen ist nur unter Bedingungen zulässig, und die Wohnanschriften sowie die elektronischen Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse, Webseite oder Telefonnummer sind ausdrücklich ausgeschlossen. Nutzen Sie die Kammer also zur Prüfung, nicht zum Befüllen Ihrer Liste.
Google Maps ist die zentrale Quelle, weil Betriebe dort Telefonnummer, Website und Öffnungszeiten selbst pflegen, um Aufträge zu bekommen. Deshalb ist eine frisch erzeugte Liste besser als eine Datei, die vor Monaten erstellt wurde.
Suchen Sie je Durchgang ein Gewerk in einem Gebiet, erfassen Sie alle Ergebnisse, lesen Sie die E-Mail-Adressen von den Websites ab und bereinigen Sie die Daten. In sechs Schritten:
Wie die Extraktion in der Praxis läuft, sehen Sie im Tutorial im Video auf der Produktseite. Nach wenigen Minuten wissen Sie, wie Sie die Karte durchsuchen.
Ordnen Sie jedem Produkt die passenden Gewerke zu und filtern Sie dann nach Region und nach Signalen aus den Daten. Aus derselben Liste entstehen so mehrere Kampagnen:
| Was Sie verkaufen | Passende Gewerke | Segmentieren nach |
|---|---|---|
| Baustoffe und Zubehör | Maurer, Dachdecker, Trockenbau, Maler | Gewerk und Lieferradius |
| Software für Auftrag und Rechnung | Sanitär, Heizung, Elektro, Ausbau | Zahl der Rezensionen als Hinweis auf das Auftragsvolumen |
| Versicherung und Absicherung | Bauunternehmen und Fachgewerke | Gewerk und Region |
| Finanzierung und Fahrzeug- oder Geräteleasing | Erdbau, Betonbau, Garten- und Landschaftsbau | Gewerk |
| Website, SEO und Anzeigen für Betriebe | Dachdecker, Sanitär, Umbau | Keine Website, niedrige Bewertung oder wenige Rezensionen |
Freiberufler und kleine Agenturen haben einen Vorteil, denn das Profil selbst zeigt oft den Anlass. Ein Dachdecker ohne Website, ein Sanitärbetrieb mit schwachen Bewertungen oder ein Elektriker mit wenigen Rezensionen ist ein konkreter Grund für ein Gespräch. Weitere Gewerke finden Sie zum Beispiel in unserer Datenbank für Solarinstallateure.
Beginnen Sie mit einer Beobachtung zum Betrieb und stellen Sie eine Frage. Handwerker lesen Nachrichten oft zwischen zwei Terminen auf dem Handy, deshalb funktionieren zwei bis drei Sätze besser als ein langer Werbetext.
Sprechen Sie die Person an, die entscheidet. In einem kleinen Betrieb ist das meist der Inhaber. Wie Sie vom Eintrag zum Namen kommen, zeigt unser Leitfaden zur Suche nach dem Inhaber einer Firma. Ein Bezug auf eine Bewertung oder das Einsatzgebiet zeigt, dass die Nachricht für genau diesen Betrieb geschrieben wurde.
Bauen Sie die Liste für jede Kampagne neu auf, statt die Datei vom letzten Quartal wiederzuverwenden. Telefonnummern ändern sich, Betriebe schließen, Websites ziehen um, und eine veraltete Liste treibt unbemerkt Ihre Abbruchquote nach oben.
Ja, aber der Kanal entscheidet über die Regeln. In Deutschland regelt vor allem § 7 UWG unzumutbare Belästigungen, und die Datenschutz-Grundverordnung gilt zusätzlich, sobald Sie personenbezogene Daten wie den Namen eines Inhabers verarbeiten.
| Kanal | Regel nach § 7 UWG | Was Sie beachten |
|---|---|---|
| Telefon | Gegenüber einem Verbraucher vorherige ausdrückliche Einwilligung, gegenüber einem sonstigen Marktteilnehmer zumindest mutmaßliche Einwilligung | Der Anlass muss zum Geschäft des Betriebs passen |
| Vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten, auch bei Unternehmen | Ausnahme nach Abs. 3 nur für Kunden, deren Adresse Sie beim Verkauf erhalten haben | |
| Nachricht allgemein | Absender darf nicht verschleiert werden, und es muss eine gültige Adresse für den Widerspruch geben | Klare Absenderangabe und einfacher Abmeldeweg |
Zusätzlich gibt Art. 21 DSGVO betroffenen Personen das Recht, jederzeit Widerspruch gegen die Verarbeitung ihrer Daten für Direktwerbung einzulegen. Danach dürfen die Daten nicht mehr für diesen Zweck verarbeitet werden. Löschen Sie Widersprüche konsequent und halten Sie sie in Ihrem CRM fest.
Mehr zum Hintergrund finden Sie in unseren Beiträgen zu Cold E-Mail ohne Verstoß gegen die DSGVO und zur Frage, ob man Google Maps rechtlich auslesen darf. Holen Sie vor einer größeren Kampagne rechtlichen Rat ein. Dieser Beitrag ersetzt keine Rechtsberatung.
Suchen Sie auf Google Maps und klicken Sie auf Start. Vonsel sammelt die Geschäftsergebnisse, während Sie die Karte erkunden, und geht über die zuerst sichtbaren Treffer hinaus. Sie können die Suche jederzeit pausieren, fortsetzen und speichern. Da Google Maps keine geschäftlichen E-Mail-Adressen zeigt, besucht Vonsel die verfügbaren Websites und sucht dort veröffentlichte E-Mail-Adressen, weitere Telefonnummern und Links zu bis zu 118 unterstützten sozialen Netzwerken und Plattformen. Was gefunden wird, hängt von den Angaben der jeweiligen Website ab.
Im CRM halten Sie die Betriebe auf einer Karte, ordnen sie nach Phasen und arbeiten mit Kanban-Ansicht, Kalender, Notizen, Aufgaben, Tags und eigenen Feldern. Die kostenlose Extraktion deckt 200 Unternehmen im Monat ab. Was jeder Tarif enthält, steht auf der Preisseite.
Kurz gesagt:
