Was versteht man unter Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb?
Hyperpersonalisierung ist die Verwendung spezifischer Daten jedes Unternehmens, um kommerzielle Botschaften zu erstellen, die zeigen, dass man deren jeweilige Situation versteht. Es geht nicht darum, "Hallo [Name]" in eine allgemeine E-Mail einzufügen. McKinseys Analyse der globalen Schönheitsindustrie Dies zeigt, wie Personalisierung im großen Stil das Wachstum in verbraucherorientierten Branchen fördert, und dasselbe Prinzip gilt auch für B2B. Es geht darum, ihre Google-Bewertungen, ihre Branche, ihren Standort oder eine spezifische Tatsache über ihr Unternehmen zu erwähnen.
Der Unterschied zwischen einfacher und hyperpersonalisierter Personalisierung liegt in der Datentiefe. Eine E-Mail mit dem Inhalt „Ich habe Ihre Google-Bewertungen analysiert: 4,2 Sterne bei 230 Bewertungen, mehrere Kunden bemängeln lange Wartezeiten“ hat eine radikal unterschiedliche Auswirkungen als eine, die sagt: „Hallo John, ich schreibe Ihnen, weil ich glaube, dass wir Ihnen helfen können."
Entsprechend LinkedIn-Verkaufsstatus, Teams, die hyperpersonalisieren, erreichen 3,5-mal mehr Konversionen. Und mit Werkzeugen wie Vonsel, Die KI analysiert Rezensionen und generiert diese E-Mails automatisch.
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