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Personal-Training-Kunden gewinnen Der 7-Punkte-Plan für Ihren Kalender, mit Fitnessstudios und Firmenkanälen

Das Posten von Trainingsvideos reicht selten aus, um eine Teilnehmerliste zu füllen. Das lokale System in diesem Leitfaden macht Fitnessstudios zu Partnern, Unternehmen in der Nähe zu wiederkehrenden Verträgen und zufriedene Kunden zu Empfehlungen.

Schritt für Schritt · · 6 Minuten Lesezeit
Kurz gesagt
  • Kunden für Personal Training gewinnen Sie am zuverlässigsten vor Ort: mit einer Kooperation mit einem Fitnessstudio, Google-Bewertungen und einer Prämie für Weiterempfehlungen.
  • Der zweite Kanal ist B2B. Ein Unternehmen mit betrieblichem Gesundheitsprogramm bucht ein ganzes Team auf einmal, Empfehlungen bringen Ihnen Kunden nur einzeln.
  • Der Plan hat 7 Schritte. Die Firmenangebote (Schritt 3) und die Zielliste (Schritt 6) lassen die meisten Trainer aus.
  • Neue Kunden sollten ihre erste Sitzung innerhalb von 48 Stunden nach der Anmeldung haben, damit sie den ersten Monat durchhalten.
  • Die Zielliste mit Fitnessstudios und Firmen in Ihrer Nähe erstellt ein Google-Maps-Scraper in wenigen Minuten.

Wenn das auf Sie zutrifft, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie

  • Sie sind qualifiziert, Sie bilden Menschen gut aus, aber Ihre Woche weist Lücken auf, die Sie sich nicht leisten können.
  • Man ist auf Mundpropaganda und gelegentliche Anfragen über Instagram angewiesen, die selten zu Buchungen führen.
  • Sie haben noch nie ein Fitnessstudio wegen einer Partnerschaft oder ein Unternehmen wegen Mitarbeiterschulungen kontaktiert.
  • Man konkurriert über den Preis, weil man sich von dem Trainer nebenan nicht abheben kann.
  • Die Kunden wandern nach einem Monat ab und man fängt immer wieder bei Null an.
Die kurze Antwort

Wie man Personal-Training-Kunden gewinnt - in einem Absatz

Um Kunden für persönliches Training zu gewinnen, kombinieren Sie lokale Belege (Partnerschaften mit Fitnessstudios, Bewertungen, Empfehlungen) mit einem B2B-Kanal: Gewinnen Sie Fitnessstudios in der Nähe als Gastgeber und präsentieren Sie lokalen Unternehmen ein betriebliches Gesundheitsprogramm für ihre Mitarbeiter. Empfehlungen gewinnen Kunden einzeln; ein Firmenauftrag bucht ein ganzes Team auf einmal.

Die meisten Trainer betrachten die Kundengewinnung als reine Content-Strategie und warten auf den Algorithmus. Schnelleres und nachhaltigeres Wachstum findet man jedoch in der näheren Umgebung: bei den Fitnessstudios, deren Mitglieder bereits an dem interessiert sind, was Sie anbieten, und den Unternehmen, deren Mitarbeiter Ihre idealen Kunden sind Personal Trainer gewinnt durch lokales Vertrauen, genau wie die Studios in unserem Leitfaden zur Gewinnung von Fitnessstudio-Mitgliedern, Nur dass du hier derjenige bist, der an die Tür des Fitnessstudios klopft.

Das Handbuch

7 Schritte zu einem vollen Kundenstamm

Arbeiten Sie diese Schritte der Reihe nach ab. Die ersten beiden definieren und positionieren Sie; Schritte 3 und 6 erschließen Ihnen die Unternehmens- und Outreach-Kanäle, die die meisten Trainer nie nutzen; die restlichen Schritte sorgen dafür, dass Ihr Kalender voll ist:

1

Definiere eine Nische und ein klares Angebot

"„Ich trainiere jeden“ konkurriert über den Preis. „Ich bringe vielbeschäftigte Eltern in 12 Wochen wieder in Topform“ verkauft sich von selbst. Wählen Sie eine Zielgruppe und ein messbares Ergebnis, damit sich Ihr Angebot abhebt. Dieselbe Logik liegt unserem Leitfaden zur Definition Ihres einzigartigen Wertversprechens zugrunde.

2

Kooperieren Sie mit lokalen Fitnessstudios als Ihrer Basis

Sprechen Sie Fitnessstudios und Sportstudios in Ihrer Nähe an, um Räumlichkeiten zu mieten oder eine Umsatzbeteiligung zu vereinbaren. Ihre Mitglieder sind eine engagierte und motivierte Zielgruppe, die ohnehin trainiert. Sie profitieren von Laufkundschaft und Glaubwürdigkeit; das Studio erhält eine Dienstleistung, für die es kein Personal bereitstellen muss. Um dies in großem Umfang zu realisieren, müssen Sie jeden einzelnen Anbieter kennen Fitnessstudio in der Nähe, nicht nur die beiden, die du bereits kennst.

3

Sichern Sie sich Angebote für betriebliches Gesundheitsmanagement bei Unternehmen in Ihrer Nähe

Das ist der Hebel, der Ihr Einkommen verändert. Schlagen Sie lokalen Arbeitgebern ein betriebliches Weiterbildungsprogramm vor, damit diese die Kosten für die Mitarbeiterschulungen als Zusatzleistung übernehmen. Gallups Forschung zum Wohlbefinden am Arbeitsplatz Das zeigt, dass Arbeitgeber Fitness zunehmend als Instrument zur Kundengewinnung und -bindung nutzen. Ein Unternehmen, das einen Vertrag abgeschlossen hat, kann über Nacht einen festen Kundenstamm buchen.

4

Verwandle Rezensionen in Beweise

Bitten Sie zufriedene Kunden in regelmäßigen Abständen um eine Google- oder Social-Media-Bewertung und antworten Sie auf jede einzelne. Laut BrightLocals Umfrage zu lokalen Verbraucherbewertungen, Die überwiegende Mehrheit der Verbraucher liest Bewertungen, bevor sie sich für einen lokalen Dienstleister entscheiden. Für einen Trainer ist Ihre Bewertung gleichbedeutend mit Ihrer Konversionsrate.

5

Baue eine Empfehlungsschleife auf

Bieten Sie Ihren Kunden eine kostenlose Probestunde oder einen Rabatt für jeden geworbenen Freund an. Empfohlene Kunden vertrauen Ihnen vom ersten Tag an und bleiben Ihnen länger treu. Ein kleiner, gezielter Anreiz ist besser, als darauf zu hoffen, dass man sich an Weiterempfehlungen erinnert.

6

Erstellen Sie eine Zielliste lokaler Fitnessstudios und Unternehmen

Um Fitnessstudios anzusprechen und Firmenverträge abzuschließen, benötigen Sie eine Liste: jedes Studio, Büro, jede Klinik und Agentur im Umkreis von wenigen Kilometern, inklusive Ansprechpartner. Ein Google-Maps-Scraper erstellt diese Liste in wenigen Minuten, ähnlich wie eine Reinigungskraft ihre Route plant, um gewerbliche Reinigungsverträge zu gewinnen. So rufen Sie die richtigen Leute an, anstatt zu raten.

7

Schnelles Ein- und Aussteigen sowie Schutz der Datenspeicherung

Führen Sie die erste Sitzung innerhalb von 48 Stunden nach der Anmeldung durch und setzen Sie sich ein frühzeitiges, klares Ziel. Schnelle Erfolge halten Kunden über den kritischen ersten Monat hinaus, in dem die meisten kündigen.

Stelle deine Liste mit Fitnessstudios und Unternehmen zusammen, denen du deine Angebote unterbreiten möchtest
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Die B2B-Kanäle

Warum Fitnessstudios und Unternehmen es vorziehen, Kunden einzeln zu jagen

Instagram und Flyer bringen Ihnen Kunden einzeln. Eine Partnerschaft mit einem Fitnessstudio sorgt dafür, dass Sie täglich vor einem interessierten Publikum präsent sind, und ein Firmenvertrag sichert Ihnen ein ganzes Team auf einmal mit regelmäßigen, planbaren Einnahmen. Die drei Wege im Vergleich:

Was Sie vergleichenSolo (Anzeigen, soziale Medien, Flyer)Partnerschaft mit FitnessstudiosFirmendeal
Kunden pro „Gewinn"Einer nach dem anderenEin stetiger, warmer StromEin Team wurde sofort gebucht
AnschaffungskostenHoch und steigendLow, das Fitnessstudio schickt sieNiedrig, verteilt über das gesamte Personal
EinkommensvorhersagbarkeitFlüchtigGleichmäßigerer FußgängerverkehrWiederkehrend, vertraglich vereinbart
Was Sie brauchenBudget und GlückEine Liste der Fitnessstudios in der NäheEine Liste von Arbeitgebern in der Nähe

Schwierig ist, herauszufinden, welche Fitnessstudios und Unternehmen in der Nähe des eigenen Trainingsortes liegen und an wen man sich wenden sollte. Das ist ein Datenproblem, das sich in wenigen Minuten lösen lässt.

Soziale Medien füllen Ihren Kalender mit Kundenanfragen. Eine Partnerschaft mit einem Fitnessstudio und ein Firmenvertrag füllen jeweils eine Menschenmenge und ein Unternehmen.
Wie Vonsel hilft

Wie Vonsel hilft, Fitnessstudios und Firmen für betriebliches Gesundheitsmanagement zu gewinnen

Suchen Sie in Google Maps und klicken Sie auf Start. Vonsel sammelt Unternehmen aus den Ergebnissen, während Sie die Karte erkunden, über die auf den ersten Blick sichtbaren Markierungen hinaus. Sie können pausieren, fortsetzen und die Suche speichern. Google Maps stellt keine Unternehmens-E-Mails bereit. Vonsel besucht verfügbare Unternehmenswebsites und sucht veröffentlichte E-Mails, zusätzliche Telefonnummern und Links zu bis zu 118 unterstützten sozialen Netzwerken und weiteren Plattformen. Die Ergebnisse hängen von den veröffentlichten Inhalten ab. Organisieren Sie Unternehmen auf der Karte nach Phase, bearbeiten Sie Daten und nutzen Sie Kanban, Kalender, Notizen, Aktionen, Tags und eigene Felder. Basic fasst 400, Pro 2.000 und Scale 10.000.

Zusamenfassend:

  • Definiere eine Nische, gehe Partnerschaften mit lokalen Fitnessstudios ein und sammle Bewertungen und Empfehlungen, um Beweise zu sammeln.
  • Erstellen Sie eine Liste aller Fitnessstudios und Unternehmen in Ihrer Nähe und schlagen Sie dann Partnerschaften und Firmenprogramme vor.
  • Neue Kunden müssen innerhalb von 48 Stunden angebunden werden, um sie auch nach dem kritischen ersten Monat zu halten.

Welche Tarife es gibt und was jeder davon enthält, steht auf der Preisseite. Wie die Suche und der Export in der Praxis ablaufen, zeigt das Tutorial als Video: Mit diesem Video starten Sie Ihre erste Suche nach Fitnessstudios und Firmen in Ihrer Umgebung.

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Häufig gestellte Fragen

Wie gewinnen Personal Trainer ihre ersten Kunden?
Beginnen Sie dort, wo bereits Vertrauen besteht: Kooperieren Sie mit einem Fitnessstudio in Ihrer Nähe, damit dessen Mitglieder Ihre Arbeit sehen, bitten Sie erste Kunden um Bewertungen und bieten Sie eine Prämie für Weiterempfehlungen an. Um schneller zu wachsen, präsentieren Sie Unternehmen in der Umgebung ein betriebliches Gesundheitsmanagement-Programm, bei dem mehrere Mitarbeiter gleichzeitig gebucht werden können.
Wie gewinne ich Kunden für mein Personal Training, ohne eine große Fangemeinde zu haben?
Sie brauchen kein Online-Publikum. Die meisten Trainer füllen ihren Terminkalender lokal: durch Kooperationen mit Fitnessstudios, positive Google-Bewertungen, Empfehlungen zufriedener Kunden und die direkte Kontaktaufnahme mit Arbeitgebern in der Nähe, um betriebliche Weiterbildungen anzubieten. Lokales Vertrauen ist wichtiger als die Anzahl der Follower für eine Dienstleistung, die Sie persönlich erbringen.
Was ist ein betriebliches Gesundheitsförderungsprogramm?
Es handelt sich um eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen einen Trainer beauftragt, Fitnesskurse für seine Mitarbeiter vor Ort oder in einem nahegelegenen Fitnessstudio als Mitarbeiterbenefit anzubieten. Der Trainer erhält einen festen Kundenstamm und ein planbares Einkommen; das Unternehmen profitiert von einem Vorteil, der die Mitarbeitergewinnung, -bindung und das Wohlbefinden fördert.
Wie finden Trainer Fitnessstudios und Unternehmen für eine Partnerschaft?
Beginnen Sie mit allem in unmittelbarer Nähe Ihres Trainingsortes: Fitnessstudios, Studios, Büros, Kliniken und Agenturen. Mit einem Google-Maps-Scraper finden Sie alle diese Einrichtungen mit Telefonnummer, Website und E-Mail-Adresse, sodass Sie Fitnessstudiobesitzer bezüglich Räumlichkeiten und Personalverantwortliche bezüglich Firmenveranstaltungen kontaktieren können.
Bringen Online-Bewertungen tatsächlich Kunden für Personal Training?
Ja. Die überwiegende Mehrheit der Verbraucher liest Online-Bewertungen, bevor sie sich für einen lokalen Anbieter entscheiden, und Personal Training wird fast ausschließlich aufgrund von Empfehlungen und positiven Erfahrungen vor Ort gebucht. Eine höhere Bewertung und regelmäßig neue Rezensionen erhöhen direkt die Anzahl der Buchungen von Personen aus der Umgebung.
Wie viel sollte ein Personal Trainer verlangen, um Kunden zu gewinnen?
Der Preiskampf lockt Kunden an, die schnell zum nächsten Schnäppchen abwandern. Es ist meist sinnvoller, einen Preis für ein bestimmtes Ergebnis und eine Nische festzulegen und diesen dann mit Ergebnissen und Kundenbewertungen zu rechtfertigen. Firmenkonditionen ermöglichen es Ihnen, einen fairen Preis pro Sitzung zu erzielen und gleichzeitig viele Termine zu vergeben.
Ist die Kaltakquise lokaler Unternehmen für Trainer legal?
Ja, die Kontaktaufnahme von B2B-Unternehmen mit lokalen Firmen bezüglich eines Angebots zur betrieblichen Gesundheitsförderung ist in den meisten Märkten zulässig. In der EU können Sie sich auf ein berechtigtes Interesse berufen: Gestalten Sie das Angebot relevant, geben Sie sich zu erkennen, schreiben Sie an die Firmenadresse und bieten Sie eine einfache Abmeldemöglichkeit an.

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Quellen

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