Warum die meisten Teams nicht wissen, ob sie profitabel sind
83 % der B2B-Vertriebsteams verfügen über kein System zur ROI-Messung. Sie wissen, wie viel sie in Rechnung stellen, aber nicht, wie viel es kostet, diese Rechnungen zu generieren. Ohne diese Kennzahl lässt sich nicht feststellen, ob das Team profitabel ist, welche Kanäle funktionieren oder wo mehr oder weniger investiert werden sollte.
Laut Forrester sind Unternehmen, die den ROI ihres Vertriebs anhand von Daten messen 2,7-mal profitabler als jene, die intuitiv gesteuert werden. Unser tiefer Einblick in datengetriebener Vertrieb vs. intuitiver Vertrieb Dies erklärt, warum diese Kluft immer größer wird. Der Unterschied liegt nicht in der Teamgröße, sondern in der Datenqualität und der Messdisziplin. (Eurostat vierteljährliche BIP- und Beschäftigungsdaten Die Betrachtung der EU-Mitgliedstaaten bietet den makroökonomischen Kontext, um die Leistung Ihres Teams mit den Marktbedingungen zu vergleichen.
Die Messung des Vertriebs-ROI erfordert keine Data-Science-Abteilung. Sie benötigt lediglich fünf klare KPIs, eine zuverlässige Datenquelle und die Disziplin, diese wöchentlich zu überprüfen. Mit Vonsel können Sie das erste Glied in der Kette verfolgen: die Kosten und die Qualität der generierten Leads. Selbst Nischenmärkte wie der Gesundheits- und Fitnessclubbranche zeigen, wie datengestützte ROI-Messungen die Gewinner von den übrigen unterscheiden.
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