Sie werden ständig verglichen, sind aber nicht dasselbe Werkzeug. Das eine reichert Daten an und automatisiert deren Verarbeitung; das andere ist eine All-in-One-Datenbank mit integrierter Öffentlichkeitsarbeit. Hier die neutrale Aufschlüsselung.
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Clay ist eine Plattform zur Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung ohne eigene Datenbank, während Apollo ein All-in-One-Vertriebstool mit eigener Kontaktdatenbank sowie integrierten Sequenzen und einem Dialer ist. Teams, die maximale Kontrolle über die Kundengewinnung wünschen, wählen Clay; Teams, die nur ein Tool zur Suche und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden benötigen, wählen Apollo. Viele nutzen beide.
Wichtigste Erkenntnisse
Kategorie: Clay ist eine Anreicherungs- und Automatisierungsschicht (über 100 Datenquellen); Apollo ist eine Datenbank- und Engagement-Suite
Preisgestaltung: Apollo startet kostenlos, kostenpflichtig ab etwa 49 $/Nutzer/Monat; Clay beginnt kostenlos, die Bezahlung beginnt bei etwa 134 $/Monat, Skalierung nach Credits
Clay gewinnt über Flexibilität bei der Beschaffung und KI-Forschung; Apollo gewinnt weil es alles in einem ist und in der Anschaffung günstiger
Beide richten sich an B2B-Unternehmen; keines der beiden ist für den lokalen Außendienst konzipiert
Die eigentliche Frage
Clay gegen Apollo: Vergleicht ihr überhaupt dasselbe?
Das ist die Falle bei „Clay vs Apollo“: Man betrachtet sie als direkte Konkurrenten, obwohl sie sich auf unterschiedlichen Ebenen der Akquise-Hierarchie befinden. Apollo Das Unternehmen besitzt seine Daten. Es unterhält eine große B2B-Kontaktdatenbank und integriert diese in Tools zur Kundenbindung, sodass Sie innerhalb eines einzigen Produkts einen Kontakt finden und ihm eine E-Mail senden können. Ton Besitzt keine Daten. Es handelt sich um eine Orchestrierungs- und Anreicherungs-Engine, die Daten von über 100 Anbietern abruft, Anfragen priorisiert, um die Trefferquote zu maximieren, KI-gestützte Recherchen durchführt und die Ergebnisse an den gewünschten Ort weiterleitet.
Dieser eine Unterschied ist der Schlüssel zu allem anderen. Apollo verkauft Eine Datenbank plus ein Workflow, den Sie nicht selbst erstellen müssen. Ton verkauft ein Workflow-Builder, der nur so gut ist wie die Quellen, die Sie anschließen. Entsprechend Apollos Preisseite, Die Tarife beginnen kostenlos und die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei etwa 49 US-Dollar pro Benutzer und Monat, abgerechnet jährlich. Clays Preisseite bietet außerdem ein kostenloses Angebot an, danach kostenpflichtige Tarife ab etwa 134 US-Dollar pro Monat, die jährlich abgerechnet werden und nach Guthaben und nicht nach Lizenzen berechnet werden.
100+
Datenquellen: Tonwasserfälle, die zu einem einzigen Datensatz angereichert werden, laut der öffentlichen Website
49 $
Ungefährer Startpreis pro Nutzer/Monat für kostenpflichtige Apollo-Tarife, jährliche Abrechnung, gemäß der Preisseite
~30%
Laut einer Studie von Salesforce verbringt ein Vertriebsmitarbeiter tatsächlich einen Großteil seiner Arbeitswoche mit dem Verkauf. Daher sind Tools, die Verwaltungszeit sparen, von großer Bedeutung
Direkter Vergleich
Clay vs. Apollo: Ein direkter Vergleich
Kriterien
Ton
Apollo
Kernkategorie
Anreicherung und Workflow-Automatisierung
Datenbank plus Engagement-Suite
Eigene Datenbank
Nein, es werden über 100 Quellen zusammengefasst
Ja, große proprietäre B2B-Datenbank
Preismodell
Kostenloses Angebot; kostenpflichtig ab ca. 134 $/Monat, kreditbasiert
Kostenloser Tarif; kostenpflichtig ab ca. 49 $/Nutzer/Monat (jährlich)
Outreach und Dialer
Keine native Sendefunktion; Integration mit anderen Systemen
Integriert: Sequenzen, Wählfunktion, Tracking
KI-Forschungsagenten
Ja, ein zentrales Unterscheidungsmerkmal
Grundlegende KI-Unterstützung auf höheren Stufen
Lernkurve
Steifere Tabellenkalkulation plus Automatisierungslogik
Sanfter, funktioniert sofort nach dem Auspacken
Am besten geeignet für
Wachstums- und RevOps-Teams erstellen benutzerdefinierte Abläufe
Teams, die ein einziges Tool zum Finden und Kontaktieren benötigen
Kontext, den man beachten sollte: Salesforce-Studie zum Stand der Verkäufe Studien haben wiederholt gezeigt, dass Vertriebsmitarbeiter nur etwa 30 % ihrer Zeit mit dem Verkauf verbringen. Welches Tool Sie auch wählen, der Gewinn liegt darin, diese Zeit zurückzugewinnen, und nicht darin, Ihrem Team ein weiteres Dashboard zur Verfügung zu stellen, das es ständig betreuen muss.
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Flexible und automatisierte Datenbeschaffung. Die Wasserfall-Anreicherung über mehr als 100 Anbieter hinweg steigert die Trefferquote, KI-gestützte Recherchen ergänzen Lücken, die kein einzelner Anbieter abdeckt, und Sie können nahezu jeden gewünschten Workflow zur Listenerstellung erstellen. Optimale Kontrolle über die Datenqualität.
Schwächen von Ton
Lernkurve und Kostenexplosion. Das Modell, Tabellenkalkulation und Automatisierung zu kombinieren, erfordert Zeit zur Beherrschung, und der Kreditverbrauch kann bei großem Umfang schnell ansteigen. Da es keine Kundenansprache beinhaltet, benötigen Sie zusätzlich ein Tool zur Kundenbindung.
Apollo-Stärken
Alles in einem und günstig im Einstieg. Kostenloser Plan, transparente Preise pro Nutzer, eine große integrierte Datenbank sowie Sequenzen, ein Dialer und Deal-Tracking - alles an einem Ort. Der schnellste Weg für kleine Teams, mit Outbound-Marketing durchzustarten.
Apollo-Schwächen
Ein einziger Datensatz, weniger Kontrolle. Man ist auf die Abdeckung und Genauigkeit von Apollo angewiesen, anstatt viele Quellen zu kombinieren, und fortgeschrittene Nutzer stoßen an Kreditgrenzen. Für Nischensegmente kann eine einzelne Datenbank Lücken aufweisen, die Clay schließen würde.
Die ehrliche Frage im Vergleich von „Ton vs. Apollo“ ist nicht, welches System besser ist, sondern welche Ebene Ihnen fehlt. Wenn Ihnen eine Datenbank und Reichweite fehlen, beginnen Sie mit Apollo. Wenn Sie diese bereits besitzen und bessere, individuell erstellte Daten wünschen, ergänzen Sie das Angebot mit Clay.
Entscheidungsrahmen
Wie Sie in 4 Schritten zwischen Clay und Apollo wählen
1
Erstellen Sie zunächst eine Karte Ihres bestehenden Stacks
Falls Sie weder eine Kontaktdatenbank noch ein Versandtool besitzen, bietet Apollo beides in einem Paket. Wenn Sie bereits einen Sequenzer verwenden und lediglich umfangreichere Daten aus verschiedenen Quellen benötigen, ist Clay die passende Ergänzung.
2
Testen Sie die Datenqualität anhand einer Stichprobenliste
Ziehen Sie 100 echte Zielkonten heran und prüfen Sie in jedem Tool die Übereinstimmungsrate, die Gültigkeit der E-Mail-Adresse und die telefonische Erreichbarkeit. Die Anzahl der Quellen für Überschriften ist bedeutungslos, wenn Ihre Nische schlecht abgedeckt ist. Unser Leitfaden dazu E-Mail-Finder-Tools erklärt, wie dieser Test durchgeführt wird.
3
Modellieren Sie die Kosten anhand Ihres realen Volumens
Apollo rechnet pro Nutzer ab, daher sind die Kosten vorhersehbar. Clay rechnet mit Credits ab, die Kosten richten sich also nach dem Umfang der Kursanreicherung. Schätzen Sie die monatlichen Einnahmen und vergleichen Sie beide Abrechnungsmodelle, bevor Sie sich festlegen. Unerwartete Preisüberraschungen bei den Credits sind der häufigste Beschwerdegrund.
4
Prüfen Sie, ob die Compliance-Anforderungen für Ihren Markt erfüllt werden
Wenn Sie in die EU verkaufen, bietet Ihnen Apollo die Bedingungen eines einzigen Anbieters zur Prüfung an, während Clay die Daten über viele Quellen mit unterschiedlichen Rechtsgrundlagen leitet. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass die Rechtsgrundlage korrekt ist und Sie die Möglichkeit zum Ausstieg haben. Weitere Informationen finden Sie in unseren [Link zu unseren Datenschutzbestimmungen Checkliste zur Einhaltung der B2B-Datenschutzbestimmungen bevor Sie senden.
Clay und Apollo sind weniger Rivalen als vielmehr verschiedene Etagen desselben Gebäudes. Die Frage ist, auf welchem Stockwerk du stehst.
Das dritte Szenario
Und was ist, wenn Sie an lokale Unternehmen verkaufen?
Hier liegt der Anwendungsfall, für den keines der beiden Tools entwickelt wurde. Clay und Apollo orientieren sich an B2B-Unternehmenssignalen, Berufsbezeichnungen, Finanzierungsrunden und technologischen Daten. Wenn Ihre potenziellen Kunden Restaurants, Zahnarztpraxen, Fitnessstudios oder Werkstätten sind, die ein Außendienstmitarbeiter vor Ort besucht, ist ein kartenbasiertes Tool besser geeignet. Vonsel kombiniert eine Datenbank mit Millionen verifizierter lokaler Unternehmen in über 120 Ländern (85-95% E-Mail-Genauigkeit) mit einem Unternehmensfinder Und es handelt sich um das erste GPS-gestützte CRM-System, mit dem Außendienstmitarbeiter nach Gebiet statt nach Berufsbezeichnung akquirieren. Es ist eine völlig neue Kategorie, aber kein Konkurrent für Clay oder Apollo: Laut internen Daten von Vonsel (2026) sind Restaurants und Zahnärzte die am häufigsten adressierten Branchen auf der Plattform, und Madrid, New York und São Paulo führen das Städteranking an - genau die Käufergruppen, die in Unternehmensdatenbanken oft vernachlässigt werden.
Zusamenfassend:
Ton, Wachstums- und RevOps-Teams, die Multi-Source-Anreicherung und Automatisierung wünschen, haben die volle Kontrolle darüber
Apollo, Teams, die ein kostengünstiges Tool benötigen, um Kontakte zu finden und sie zu erreichen
Vonsel, Außendienst- und lokale Vertriebsteams, die mithilfe einer Karte potenzielle Kunden ansprechen, ab 23,95 €/Monat
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Worin besteht der Unterschied zwischen Clay und Apollo?
Apollo ist eine Komplettlösung mit eigener B2B-Kontaktdatenbank, integrierten Sequenzen und einem Dialer. Clay hingegen ist eine Anreicherungs- und Automatisierungsschicht ohne eigene Datenbank. Sie greift auf über 100 Datenquellen zu, um Listen zu erstellen und anzureichern, und überträgt diese anschließend an Ihre anderen Tools.
Welches ist günstiger, Clay oder Apollo?
Apollo ist in der Regel günstiger im Einstieg. Es bietet eine kostenlose Testphase und kostenpflichtige Tarife ab etwa 49 US-Dollar pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung. Clay startet kostenlos mit begrenztem Guthaben, die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei etwa 134 US-Dollar pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Die Kosten richten sich hierbei nach dem Guthabenverbrauch und nicht nach der Anzahl der Lizenzen.
Kann Clay Apollo ersetzen?
Nicht ganz. Clay kann Apollo zwar bei der Datenbeschaffung und -anreicherung ersetzen, da es gleichzeitig auf viele Anbieter zugreift, sendet aber keine Sequenzen und enthält keinen Dialer. Viele Teams nutzen tatsächlich beides: Apollo als Datenquelle und Interaktionsschicht, Clay als Anreicherungs- und Automatisierungs-Engine.
Verfügt Clay über eine eigene Kontaktdatenbank?
Nein. Clay ist ein Datenorchestrierungstool, kein Datenbankanbieter. Es verbindet sich mit über 100 Anreicherungsanbietern und verteilt Anfragen kaskadenartig auf diese, um die Trefferquote zu maximieren. Die Datenqualität hängt daher von den aktivierten Quellen ab und nicht von einem einzelnen proprietären Datensatz.
Ist Clay oder Apollo besser für die Einhaltung der DSGVO in Europa geeignet?
Keines der beiden Tools allein gewährleistet die Einhaltung der Vorschriften. Apollo bietet einen einzigen Datensatz mit dokumentierten Compliance-Bedingungen, während Clay Daten über zahlreiche Drittanbieter mit unterschiedlichen Rechtsgrundlagen leitet. In beiden Fällen benötigen Sie eine Rechtsgrundlage und eine eindeutige Opt-out-Möglichkeit für jegliche Kontaktaufnahme mit EU-Bürgern. Prüfen Sie daher die Bedingungen jedes Anbieters sorgfältig, bevor Sie Daten versenden.
Wer sollte Clay anstelle von Apollo verwenden?
Clay eignet sich für Wachstums- und RevOps-Teams, die bereits Tools für die Kundenbindung einsetzen und maximale Kontrolle über Datenbeschaffung, Datenanreicherungsprozesse und KI-Analysen wünschen. Apollo ist ideal für Teams, die ein einziges Tool zum Finden und Kontaktieren von Kontakten benötigen, ohne Workflows von Grund auf neu erstellen zu müssen.
Eignen sich Clay oder Apollo gut für die Akquise lokaler Unternehmen?
Nicht wirklich. Beide basieren auf B2B-Signalen von Unternehmen wie Berufsbezeichnungen, Finanzierung und Technologiekennzahlen. Für den Außendienst, der sich an lokale Unternehmen wie Restaurants, Kliniken oder Fitnessstudios richtet, ist ein kartenbasiertes Tool wie Vonsel besser geeignet.
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