Wie viele Leads sind nötig, um 10 Kunden zu gewinnen? Die eigentliche Mathematik und wie man sie umsetzt Erstelle kostenlos deine Liste

300 bis 800 Leads und warum diese Spanne so groß ist

Wenn Sie eine lokale Agentur betreiben (Webdesign, Google-Unternehmensprofilverwaltung, Bewertungsmanagement, lokale Suchmaschinenoptimierung, Google Ads, Buchungsservices, Social-Media-Marketing oder Website-Optimierung), ist die ehrliche Antwort auf die Frage „Wie viele Leads benötigen Sie, um 10 Kunden zu gewinnen?“ eine Spanne, keine feste Zahl. Planen Sie für die Kaltakquise Folgendes ein ungefähr 300 bis 800 qualifizierte Leads pro 10 Kunden.Die.

Diese große Spanne hat einen Grund: Die Qualität der Liste ist entscheidend. Eine unstrukturierte, ungezielt erstellte Liste aller Unternehmen einer Stadt erzielt Konversionsraten im unteren Bereich oder sogar darunter. Eine gefilterte Liste, bei der jeder Kontakt ein erkennbares, lösbares Problem aufweist, erzielt hingegen hohe Konversionsraten. Auch die Qualität der Nachricht und die Attraktivität des Angebots beeinflussen die Konversionsrate, aber die gezielte Ansprache ist der wichtigste Faktor, den Sie selbst steuern können.

Die gute Nachricht in puncto Kosten: Das Rohmaterial für diese Liste ist Google Maps, das größte lokale Branchenverzeichnis der Welt, und Sie können es mit einer kostenlosen Erweiterung erfassen, bevor Sie einen Cent für Tools oder Anzeigen ausgeben.

Gehen Sie von 10 Kunden aus und arbeiten Sie rückwärts

Die einfachste Methode zur Listengrößenbestimmung ist, vom Ziel auszugehen und die Listen schrittweise entlang des Verkaufstrichters zu teilen. Kaltakquise für lokale Dienstleistungen durchläuft üblicherweise vier Phasen, von denen jede eine bestimmte Erfolgsquote aufweist. Verwenden Sie zunächst konservative Zahlen und passen Sie diese an, sobald Sie Ihre eigenen Daten haben.

Lesen Sie es von unten nach oben. Senden Sie Ihre E-Mails an 300 bis 800 sorgfältig ausgewählte Unternehmen, erhalten Sie 60 bis 130 interessierte Antworten, vereinbaren Sie 25 bis 50 Meetings und schließen Sie 10 davon ab. Wenn Ihre Abschlussquote wirklich hoch ist (ein überzeugendes Nischenangebot und positive Kundenbewertungen), verkürzt sich der obere Teil des Verkaufstrichters schnell. Dies sind Richtwerte, keine Garantien: Ab der ersten Woche zählen nur noch Ihre eigenen Antwort- und Abschlussquoten.

Die Erwartungen an die Antwortrate variieren je nach Kanal und Textart. Unabhängige Benchmarks von Teams wie HubSpot zeigen, dass Relevanz und Personalisierung die Antwortraten stärker beeinflussen als die Menge an E-Mails. Genau deshalb bestimmt die Liste, die Sie im Voraus erstellen, die Größe der Liste, die Sie benötigen.

Zielgruppenansprache: Wie man die Zahl halbiert

Jedes Unternehmen auf Ihrer Liste, das Ihren Service nicht nutzen kann, ist unnötiger Ballast, der Ihre Antwortrate senkt und die benötigte Kontaktanzahl künstlich erhöht. Die Lösung: Filtern Sie Ihre Anfragen vor dem Versand. Google Maps liefert Ihnen genau die Informationen, die Ihnen zeigen, wer ein Problem hat, das gelöst werden sollte.

Wählen Sie den Filter, der zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt, und kontaktieren Sie anschließend nur qualifizierte Unternehmen per E-Mail. Eine Nachricht, die mit einem Problem beginnt, das dem Inhaber bereits bekannt ist, erzielt deutlich bessere Konversionsraten als eine allgemeine Werbebotschaft.

Von der Google Maps-Suche zur sofort einsatzbereiten Liste

Und hier der praktische Teil: Anstatt Geschäftsdaten manuell zu kopieren, erfasst eine kostenlose Chrome-Erweiterung die Ergebnisse einer Google Maps-Suche in einer übersichtlichen Liste. Suchen Sie beispielsweise nach „Zahnärzte in Austin“ oder „Dachdecker in meiner Nähe“, und die Erweiterung zeigt Ihnen alle Unternehmen mit Namen, Telefonnummer, Website-Status, Kategorie, Bewertung und Anzahl der Rezensionen an. Die letzten drei Felder dienen als Filter.

Google Maps selbst zeigt nur eine begrenzte Anzahl von Ergebnissen pro Suche an, weshalb Die Plattform begrenzt die Anzahl der Ergebnisse auf etwa 120 pro Anfrage. Sie können dies umgehen, indem Sie mehrere gezielte Suchen (nach Nachbarschaft, nach Unterkategorie) durchführen und die Liste so aufbauen lassen. Wenn Sie mit diesem Workflow noch nicht vertraut sind Filtern vor dem Export Dieser Ansatz sorgt dafür, dass die Liste von Anfang an fokussiert bleibt.

Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck. Das Ziel ist, was Sie als Nächstes mit der Liste tun, und genau da beweist ein zugeordneter Arbeitsbereich seinen Wert.

Wo aus Leads tatsächlich Kunden werden

Das Erfassen einer Liste ist der erste Schritt. Das Abschließen von 10 Kundenkonten daraus ist ein Workflow, und hier übergibt die kostenlose Erweiterung an den/die Vonsel-Dashboard. Die erfassten Unternehmen werden in einem übersichtlichen CRM-System gespeichert, sodass Sie Ihr Gebiet einsehen, Interessenten nach Nachbarschaft gruppieren und Ihre Kundenansprache oder Haustürbesuche nach Gebiet und nicht nach Tabellenzeile planen können.

Das Dashboard bietet zusätzliche Informationen, die eine einfache CSV-Datei nicht liefern kann. Die Bewertungsanalyse wertet die Bewertungshistorie jedes Unternehmens aus und identifiziert die Schwachstellen, über die sich Kunden beschweren. So können Sie in Ihrer Ansprache genau das Problem ansprechen, das der Inhaber bereits kennt. Die E-Mail-Analyse erstellt basierend auf diesem Kontext eine maßgeschneiderte Kaltakquise-E-Mail für jedes Unternehmen - diese Personalisierung steigert die Antwortraten. Und da Sie die Datenerfassung später wiederholen, weitere Unternehmen hinzufügen oder eine Website mit zusätzlichen Kontaktdaten anreichern können, wächst die Liste kontinuierlich und wird nicht veraltet.

Für die Kontaktaufnahme selbst kombinieren Sie die Liste mit einer E-Mail-Vorlage für lokale Agenturen oder ein Kaltakquise-Skript von Vertical, und wählen Sie mit unserer Anleitung den richtigen Weg, um sich darauf einzulassen Wählen Sie eine profitable Agenturnische. Je enger die Nische, desto kleiner die Liste, die Sie benötigen.

10 Kunden für eine Webdesign-Agentur, Schritt für Schritt

Angenommen, Sie verkaufen Webseiten an lokale Unternehmen für je 1.500 Dollar und möchten 10 Kunden gewinnen. Beginnen Sie mit einer Suche in verschiedenen Kategorien in Ihrer Stadt auf Google Maps (z. B. Handwerker, Friseursalons, Autowerkstätten, Kliniken) und erfassen Sie diese mithilfe der Google-Erweiterung. Filtern Sie anschließend nach Unternehmen ohne Webseite. Dieser einfache Filter liefert Ihnen in der Regel mehrere hundert qualifizierte Interessenten aus einer breiten Suche.

Kontaktieren Sie jeden per E-Mail oder Anruf mit einer Nachricht, die auf der fehlenden Website und nicht auf Ihrer Agenturseite geöffnet wird. Bei einer positiven Antwortrate von 5 % erreichen Sie aus einer Liste von 500 Interessenten etwa 20 bis 30. Wenn Sie 40 % davon zu einem Telefonat bewegen, haben Sie 8 bis 12 Meetings. Schließen Sie ein Drittel davon ab, und Sie haben noch vielversprechende Interessenten für die nächste Runde. Passen Sie die Spannen an, sobald Ihre tatsächlichen Zahlen vorliegen.

Das ist der gesamte Ablauf: eine zielgerichtete Liste aus einem kostenlosen Tool, eine Nachricht, die ein reales Problem benennt, und ein Arbeitsbereich, der die Nachbearbeitung übersichtlich gestaltet. Die Frage nach der Listengröße beantwortet sich von selbst, sobald die Zielgruppe stimmt.