Wie man Kunden für die Fahrzeugaufbereitung gewinnt Verwandle Google Maps in ein B2B-Kundenpipeline

Auf Laufkundschaft zu warten ist kein Wachstumsplan

Die meisten Fahrzeugaufbereiter beginnen damit, einzelne Autobesitzer anzusprechen: Flyer, ein paar Social-Media-Posts, Mundpropaganda. Das funktioniert, solange es funktioniert. Einzelaufträge im Einzelhandel sind saisonabhängig, preissensibel und von Woche zu Woche unberechenbar.

Die Detailbauer, die sich mit dem Maßstab beschäftigen, machen etwas anderes. Sie landen wiederkehrende Geschäftskonten. Ein Gebrauchtwagenhändler benötigt für jedes Fahrzeug eine gründliche Reinigung, bevor es ausgestellt wird. Eine Werkstatt verlangt, dass jedes Auto vor der Übergabe frisch gewaschen wird. Eine Autovermietung erneuert ihren Fuhrpark ständig. Diese Unternehmen lagern die Arbeiten aus, anstatt sie intern zu erledigen - und genau deshalb systematische B2B-Akquise Besser als darauf zu warten, dass Kunden den Laden betreten.

Um diese Accounts zu gewinnen, brauchen Sie zunächst eines: eine saubere, zielgerichtete Liste aller Unternehmen in Ihrem Servicegebiet. Diese Liste existiert bereits in Google Maps. Sie müssen sie nur noch aufrufen.

Die 6 Accounts, die es wert sind, zuerst angesprochen zu werden

Nicht jedes Unternehmen benötigt einen Fahrzeugaufbereiter, daher sollten Sie nicht alle Bereiche durchsuchen. Konzentrieren Sie sich auf Kategorien, in denen Fahrzeuge den Kern des Geschäfts bilden. Diese Unternehmen erzielen die schnellsten Konversionsraten, da der Bedarf konstant ist.

Von der Google Maps-Suche zur Arbeitsliste

Hier ist der gesamte Arbeitsablauf. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck, und Ihre Vonsel-Dashboard Hier wird die Liste zu einer Vertriebspipeline, aus der man tatsächlich verkaufen kann.

1. Suche eine Kategorie und eine Stadt auf Google Maps. Geben Sie etwas Spezifisches ein, zum Beispiel „Gebrauchtwagenhändler in Austin“ oder „Autovermietung Austin“. Google liefert Ihnen eine scrollbare Ergebnisliste.

2. Erfassen Sie die Ergebnisse mit der Erweiterung. Öffnen Sie das Vonsel-Pop-up auf der Kartenseite und lassen Sie es die Namen, Adressen, Telefonnummern, Webseiten und Social-Media-Profile aller Unternehmen erfassen. Kein Kopieren und Einfügen, kein Programmieren, kein… Orte-API Wichtige Funktionen zur Verwaltung. Die vollständigen Funktionsweisen finden Sie in unserem Leitfaden unter Wie man Autohäuser aus Google Maps extrahiert.Die.

3. Wiederholen Sie den Vorgang für jeden Kontotyp. Führen Sie die gleiche Datenerfassung für Reparaturwerkstätten, Autovermietungen und Limousinenservices durch. Sie können Einen früheren Eintrag später wieder öffnen und weitere Unternehmen hinzufügen zur selben Liste zurückkehren, anstatt von vorne zu beginnen. Unsere Leitfaden für Autoreparaturwerkstätten behandelt diese Kategorie im Detail.

4. Arbeiten Sie die Liste aus dem zugeordneten CRM ab. Alle erfassten Unternehmen werden in Ihrem Vonsel-Dashboard auf einer Karte angezeigt. Sortieren Sie nach Stadtteil, gruppieren Sie sie in Routen und markieren Sie den Status, sobald Sie ein Unternehmen kontaktiert haben.

Eine unformatierte CSV-Datei ist keine Pipeline

Viele Tools können zwar eine Tabelle mit Firmennamen exportieren, doch das Problem beginnt erst danach. Eine einfache CSV-Datei verrät Ihnen weder, wen Sie zuerst anrufen sollen, noch was Sie sagen sollen oder wo sich das Unternehmen auf einer Karte befindet. Die eigentliche Arbeit müssen Sie also manuell erledigen.

Vonsel schließt diese Lücke. Sobald Ihre potenziellen Kunden im Dashboard erfasst sind, bieten drei Dinge zusätzlich zu den Rohdaten einen Mehrwert:

Die Auswertung von Kundenrezensionen ist hier ein echter Vorteil. Ein Autohaus, das in seinen Google-Bewertungen Beschwerden über „schmutzige Autos“ oder „nicht fertige Autos“ liest, ist ein vielversprechender Kontakt: Man kennt das Problem bereits, bevor man zum Telefon greift. Das ist eine wertvolle, kontextbezogene Liste, nicht nur eine Ansammlung von Zeilen.

Wandeln Sie die Liste in gebuchte Aufträge um

Eine Liste zahlt sich nur aus, wenn die Kontaktaufnahme gut ist. B2B-Akquise ist am effektivsten, wenn sie kurz, präzise und auf ein wiederkehrendes Angebot ausgerichtet ist, nicht auf eine einmalige, wirkungslose Aktion.

Setzen Sie auf Volumen und Zuverlässigkeit. Zum Beispiel: „Ich bereite Fahrzeuge für drei Autohäuser in dieser Region auf und kann Ihren Fahrzeugbestand wöchentlich für den Ausstellungsraum aufbereiten.“ Manager legen Wert auf Kontinuität und eine übersichtliche Rechnung, nicht auf den niedrigsten Preis pro Fahrzeug.

Vonsel kann für jedes Unternehmen anhand seiner Daten und Bewertungssignale die erste E-Mail entwerfen, sodass Sie Nachrichten in großem Umfang personalisieren können, anstatt jede Nachricht von Grund auf neu zu schreiben. Wenn Sie bewährte Strukturen als Ausgangspunkt nutzen möchten, bieten wir Ihnen unsere Kaltakquise-E-Mail-Vorlagen für lokale Unternehmen sind eine gute Grundlage. Und da die Kontaktaufnahme mit Unternehmen ihre eigenen Regeln hat, lohnt es sich, diese zu verstehen ob das Auslesen von Google Maps legal ist bevor Sie eine große Menge versenden.

Bei Kunden, die primär telefonisch betreut werden, kombinieren Sie die Kartenansicht mit Anrufsitzungen: Gruppieren Sie zehn Autohäuser in einer Region, rufen Sie sie der Reihe nach an und protokollieren Sie jedes Ergebnis im CRM-System. Mit etwas Struktur verwandeln Sie eine unstrukturierte Liste in einen wiederholbaren Verkaufstag.

Sei professionell gekleidet, bevor du präsentierst

Ein weiterer Vorteil: Viele der Unternehmen, die Sie kontaktieren werden, haben selbst nur eine schwache oder veraltete Online-Präsenz. Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie daher unbedingt Ihre eigene Online-Präsenz überprüfen Google-Unternehmensprofil Ihr Profil ist vollständig, mit aktuellen Fotos und Bewertungen. Ein Manager prüft Ihre Angaben umgehend nach Eingang Ihrer E-Mail, und ein aussagekräftiges Profil schafft schnell Vertrauen.

Sie können auch die Detailprofile Ihrer Mitbewerber auf der Karte analysieren, um Lücken zu identifizieren: Bereiche, die sie nicht abdecken, Beschwerden, die Sie vermeiden können, oder Kundentypen, die noch niemand betreut. Derselbe Erfassungsprozess, mit dem Sie Ihre Interessentenliste erstellen, dient gleichzeitig der Marktforschung.