Standortinformationen für den VertriebKartendaten umwandeln in ein Gebiet, in dem Sie arbeiten können
Standortanalyse beginnt mit strukturierten Google Maps-Daten und endet mit einer Kartendarstellung Ihres Marktes. Hier finden Sie die Definition, den Workflow und eine Vorlage zum Kopieren.
Datenbank··8 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Standortinformationen für den Vertrieb wandelt geografische Geschäftsdaten in Entscheidungen um: in welchem Gebiet man tätig sein soll, welche potenziellen Kunden infrage kommen und in welcher Reihenfolge man sie erreichen soll
Der Rohstoff ist strukturierte Google Maps-Daten: Adresse, Koordinaten, Kategorie, Bewertungen und Kennungen für stabile Standorte
Die Vonsel Chrome-Erweiterung ist die bedeutet um diese Daten zu erfassen. Das zugeordnete Dashboard ist das Ende, wobei jeder Datensatz zu einem bewerteten, routingfähigen Lead wird
Definition
Was ist Standortanalyse für den Vertrieb?
Standortanalyse für den Vertrieb ist die Praxis, geografische Daten über Unternehmen in Vertriebsentscheidungen umzuwandeln. Sie nehmen strukturierte Datensätze (Name, Adresse, Koordinaten, Kategorie, Bewertungen und Ortskennungen), platzieren diese auf einer Karte und nutzen diese Ansicht, um zu entscheiden, in welchen Gebieten Sie arbeiten, welche Interessenten Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen und in welcher Reihenfolge Sie diese besuchen oder kontaktieren.
Die breitere Disziplin der Standortintelligenz Das Spektrum reicht von Logistik über Standortwahl im Einzelhandel bis hin zur Stadtplanung. Für Außendienst- oder Innendienstmitarbeiter ist eine fokussiertere und praxisorientiertere Version erforderlich: eine übersichtliche Liste realer Unternehmen, standortbezogen und nach Eignung geordnet. Daten sind der Ausgangspunkt, nicht das fertige Produkt.Die.
Die meisten Teams beschränken sich auf die Tabellenkalkulation. Sie exportieren eine Liste von Zahnärzten oder Restaurants, ohne sie grafisch darzustellen. Dadurch bleiben ihnen Cluster, Lücken und verborgene Routen verborgen. Standortbezogene Informationen schließen diese Lücke, indem sie die geografischen Daten vom Erfassungspunkt bis zum ersten Termin lückenlos mit dem Datensatz verknüpfen.
Erfassen Sie zuerst die Kartendaten
Lesen Sie die Unternehmen, die Sie bereits auf Google Maps sehen, und fügen Sie sie direkt zu einem übersichtlichen Dashboard hinzu. Kostenloser Download. Keine Testphase, keine Kreditkarte erforderlich.
Kerndatenfelder, die einen Datensatz ortsbezogen machen
1
Stabile Orts-ID, die Namens- und Telefonnummernänderungen übersteht
0
API-Schlüssel oder Code, die zum Erstellen der Liste benötigt werden
Die Datenschichten
Was macht einen Datensatz ortsbezogen
Nicht jedes Feld in einem Unternehmenseintrag trägt zum Umsatz bei. Die folgende Tabelle unterscheidet zwischen den Ebenen mit verkaufsrelevanten Informationen und den reinen Metadaten. Beim Auslesen von Google Maps sollten Sie diese Spalten beibehalten und strukturieren.
Schicht
Feld
Verkaufsnutzung
Identität
Name, Orts-ID
Datensätze im Laufe der Zeit dedupliziert und aktualisiert
Position
Breitengrad, Längengrad
Auf einer Karte einzeichnen, gruppieren und Routen erstellen
Adresse
Straße, Stadt, Postleitzahl
Einem Gebiet oder einer Vertriebszone zuordnen
Kategorie
Google-Kategorie
Filtern Sie nach der Nische in Ihrem idealen Kundenprofil
Kontakt
Telefon, Website, soziale Medien
Erreichen Sie die Unternehmen und finden Sie heraus, wer keine Website hat
Ruf
Bewertung, Anzahl der Rezensionen, Rezensionstext
Passgenauigkeit bewerten und Schwachstellen für die Kundenansprache identifizieren
Koordinaten sind das Feld, das viele vernachlässigen und dann am meisten verpassen. Längen- und Breitengrad ermöglichen es, Einzugsgebiete festzulegen und die Fahrstrecke zu optimieren. Die zugrundeliegenden Mechanismen, wie Adressen zu Koordinaten werden, erklärt Google in seinem entsprechenden Abschnitt Geokodierungsübersicht, und wir behandeln den Vertriebsaspekt in Breitengrad, Längengrad und Geokodierung erklärt.Die.
Daten aktuell halten
Der Workflow für die umgekehrte Suche nach Orts-IDs
Eine gesammelte Liste veraltet. Unternehmen ändern ihren Markennamen, ihre Telefonnummern oder schließen. Das einzige Feld, das sich nicht ändert, ist die Google-Orts-ID, eine stabile Kennung für einen bestimmten Standort Rückwärtssuche der Orts-ID nimmt diese Kennung und löst sie auf den aktuellen Datensatz auf, sodass Sie aktualisieren und Duplikate entfernen können, ohne die Liste von Grund auf neu erstellen zu müssen.
Google erklärt den Identifikator selbst in seiner Orts-ID-Referenz. Hier ist der praktische Ablauf, den ein Vertriebsteam darauf aufsetzt.
Schritt
Aktion
Ergebnis
1
Erfassen Sie die Unternehmen auf dem Bildschirm mit der Erweiterung
Jeder Datensatz enthält die zugehörige Orts-ID
2
Ordnen Sie neue Aufnahmen der Orts-ID zu, die Sie bereits besitzen
Duplikate werden zu einem Datensatz zusammengefasst
3
Eine alte Wunde wieder aufreißen und neue Details hervorholen
Name, Telefonnummer und Bewertungen wurden aktualisiert
4
Datensätze kennzeichnen, die nicht mehr aufgelöst werden
Geschlossene oder umgezogene Unternehmen werden stillgelegt
Genau diese Art von Wartung kann ein einfacher CSV-Export nicht von selbst durchführen. Die Vonsel-Erweiterung ermöglicht Ihnen das Arbeit vom Standort ID, Sie können eine zuvor erfasste Datendatei wieder öffnen, weitere Unternehmen hinzufügen und Bewertungen zu bereits gespeicherten Datensätzen anhängen. Das Dashboard speichert den Verlauf, sodass die Liste bei jeder Bearbeitung aktualisiert wird und nicht veraltet.
Eine Tabellenkalkulation ist eine Momentaufnahme. Standortbezogene Informationen benötigen einen dynamischen Datensatz, und die Orts-ID ist das, was ihn am Leben erhält: Sie ist das eine Feld, das die Erfassung dieser Woche mit dem vor drei Monaten gespeicherten Hinweis verknüpft.
Erstelle eine Liste, die sich selbst aktualisiert
Öffnen Sie beliebige Datensätze erneut, fügen Sie weitere Unternehmen hinzu und verknüpfen Sie Ihre gespeicherten Einträge mit Bewertungen. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Standortinformationen lohnen sich nur, wenn sie einen Filter speisen. Ein ideales Kundenprofil (ICP) ist dieser Filter: eine kurze Liste von Attributen, die ein Unternehmen erfüllen muss, damit sich Ihre Zeit lohnt. Der Wert von Google Maps-Daten liegt darin, dass die meisten ICP-Attribute bereits erfasst sind.
Kopieren Sie die untenstehende Vorlage und füllen Sie die rechte Spalte für Ihr Angebot aus. Jede Zeile entspricht einem Feld, das Sie aus Ihren Daten extrahiert haben. Das Profil ist also keine Schätzung, sondern eine Abfrage, die Sie auf Ihre Liste anwenden können.
ICP-Attribut
Das Kartenfeld, das es verwendet
Beispielfilter
Branche / Nische
Kategorie
Zahnarzt, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechniker, Restaurant
Gebiet
Koordinaten, Postleitzahl
Im Umkreis von 20 km von Ihrem Standort
Größensignal
Anzahl der Bewertungen
Zwischen 20 und 300 Bewertungen
Reputationslücke
Bewertung
Unter 4,2 Sternen
Digitale Reife
Website-Feld
Keine Website angegeben
Schmerzsignal
Rezensionstext
Wiederholte Beschwerden über Wartezeiten
Ein Unternehmen, das alle Felder leert, ist ein vielversprechender potenzieller Kunde, noch bevor Sie ein Wort gesagt haben. Eine vollständige Anleitung zum Erstellen des Profils finden Sie in unserem lokale ICP-Vorlage, Und um zu verstehen, warum selbst gesammelte Kartendaten einer gekauften Liste überlegen sind, lesen Sie Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen.Die.
Die letzten beiden Zeilen des Vonsel-Dashboards gehen weit über das einfache Auslesen von Daten hinaus. Die Funktion „Bewertungsanalyse“ liest den Bewertungstext und identifiziert wiederkehrende Probleme, während die Funktion „E-Mail-Analyse“ eine individuell auf jedes Unternehmen zugeschnittene Ansprache-E-Mail erstellt. Das ist der Unterschied zwischen einer einfachen Adressangabe und einem wertvollen, kontextbezogenen Datensatz, auf dessen Grundlage Sie handeln können.
Von Daten zu Territorium
Wo das Dashboard die Führung übernimmt
Die Erfassung und Filterung von Leads ist nur die halbe Miete. Der eigentliche Nutzen von Standortinformationen liegt in der Nutzung der Karte, sobald jeder Lead erfasst ist. Ein kartenbasiertes CRM ermöglicht es Ihnen, eine Stadt in Vertriebszonen einzuteilen, die Abdeckung auf einen Blick zu erfassen und eine effiziente Besuchsreihenfolge zu erstellen, anstatt kreuz und quer durch die Stadt zu fahren.
Das ist der Sinn der ganzen Übung. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck: Sie speist saubere, positionierte Datensätze in die Plattform ein Vonsel-Dashboard Das ist das Ende, wo Vertrieb, Rezensionen und E-Mail-Analyse diese Datensätze in bewertete Leads, kontextbezogene Datenbanken und eine KI-gestützte E-Mail pro Unternehmen umwandeln. Wenn Sie eine Abdeckung planen, finden Sie die praktischen Details in Einzugsgebiet und Geofencing mit Kartendaten.Die.
Für all dies ist weder Code noch ein API-Schlüssel erforderlich. Falls Sie mit der eigentlichen Datenabfrage noch nicht vertraut sind, beginnen Sie mit Was ist Google Maps-Scraping, Dann komm zurück und füge die Intelligenz hinzu.
Eine Liste zeigt Ihnen, wer existiert. Eine Karte zeigt dir, wo es als Nächstes hingeht
Erfassen Sie die Unternehmen, die Sie auf Google Maps sehen, und erstellen Sie daraus ein kartiertes, bewertetes Gebiet. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich. Funktionen entdecken oder Dashboard anzeigen.Die.
Standortanalysen im Vertrieb wandeln geografische Daten über Unternehmen (Adresse, Koordinaten, Kategorie, Bewertungen und Standortkennungen) in Vertriebsentscheidungen um: Welche Gebiete sollten bearbeitet werden, welche potenziellen Kunden entsprechen dem idealen Kundenprofil und in welcher Reihenfolge sollten diese besucht oder kontaktiert werden? Ausgangspunkt sind strukturierte Google Maps-Daten, das Ergebnis ist eine Kartendarstellung des Marktes.
Wie erhält man Standortdaten für den Vertrieb ohne API?
Sie erfassen die Daten direkt aus den Google Maps-Ergebnissen, die Sie bereits sehen, mithilfe einer Browsererweiterung. Die Vonsel Chrome-Erweiterung liest die angezeigten Unternehmen (Name, Adresse, Koordinaten, Kategorie, Telefonnummer, Website und Bewertungen) und sendet sie an ein übersichtliches Dashboard. Dort wird jeder Eintrag zu einem Lead, den Sie bewerten, routen und kontaktieren können. API-Schlüssel und Programmierung sind nicht erforderlich.
Was ist eine umgekehrte Orts-ID-Suche?
Die umgekehrte Suche nach einer Orts-ID ermittelt den vollständigen Unternehmensdatensatz anhand einer Google-Orts-ID: Name, Adresse, Koordinaten, Kategorie und aktuelle Details. So bleibt Ihre Liste aktuell und frei von Duplikaten, da die Orts-ID auch bei Namens- oder Telefonnummernänderungen eines Unternehmens unverändert bleibt.
Chrome-Erweiterung hinzufügen