Web-Scraping für Agenturen Von einer Kartensuche bis verkaufsfertige Leads

Agenturen arbeiten mit Kontakten, nicht mit Verzeichnissen

Im Grunde verkauft jede Agentur dasselbe: Aufmerksamkeit und Erfolge für lokale Unternehmen. Dafür braucht man eine stetig wachsende Liste potenzieller Kunden und einen verlässlichen Weg, diese zu erreichen. Ein Name auf einer Karte ist kein Lead. Eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer und ein aktiver Instagram-Account hingegen schon.

Web-Scraping Es handelt sich schlichtweg um die Praxis, öffentlich zugängliche Informationen aus dem Internet in großem Umfang zu sammeln. Für eine Agentur ist dies der schnellste Weg, von der Annahme „Ich betreue Zahnärzte in Chicago“ zu einer brauchbaren Liste von Zahnärzten in Chicago mit allen relevanten Informationen für die Kundenansprache zu gelangen. Die Herausforderung besteht darin, dies ohne Entwickler, ohne fehleranfällige Tabellenkalkulationen und ohne mit einer unvollständigen Liste abzuschließen zu bewerkstelligen.

Genau diesen Arbeitsablauf beschreibt dieser Leitfaden. Die Chrome-Erweiterung ist das Mittel zum Zweck, und ein CRM mit KI verknüpft ist das Ende. Sie sammeln keine Zeilen, Sie bauen eine Pipeline, die tatsächlich funktioniert.

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Drei Schritte: Karte, Website, KI

Die Agenturen, die im lokalen Akquise-Bereich erfolgreich sind, sind nicht diejenigen, die die größten Adresslisten kaufen. Sie sind diejenigen, die den kürzesten Prozess von der Kontaktaufnahme bis zum Versand einer passgenauen Nachricht gewährleisten. So sieht dieser Prozess aus.

Schritt eins: Unternehmen aus Google Maps extrahieren. Sie beginnen mit einer Ihnen bereits vertrauten Suche, wie z. B. „Dachdecker in Denver“ oder „Medizinische Spas in Miami“. Die Erweiterung erfasst während des Stöberns passende Unternehmen, sodass Ihnen in einem Schritt ein vollständiger lokaler Markt angezeigt wird. Dies ist der Rohbestand Ihrer Vertriebspipeline und entspricht direkt Ihrer Nische und Ihrem Zielgebiet.

Schritt zwei: Jedes Unternehmen soll über seine eigene Website bereichert werden. Ein Eintrag in einer Karte enthält selten eine gültige E-Mail-Adresse oder die relevanten Social-Media-Profile. Die Website eines Unternehmens hingegen bietet diese Informationen in der Regel. Vonsel durchsucht diese öffentlichen Websites für Sie und ermittelt die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und alle Social-Media-Profile, mit denen das Unternehmen verknüpft ist, darunter Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube und WhatsApp Website-Anreicherung Das ist es, was aus einem Eintrag ein vollständiges Kontaktprofil macht.

Schritt drei: Akquise mit KI. Sobald zu jedem Lead echte Kontakte gehören, können Sie die Liste an Claude oder ChatGPT zur Recherche und Segmentierung weitergeben und mit Vonsels Email Intelligence eine auf jedes einzelne Unternehmen zugeschnittene E-Mail erstellen. Die Ausgabe des Scrapes ist die Eingabe für Ihre Kontaktaufnahme, ohne dass dazwischen etwas neu eingegeben werden muss.

Ein vollständiges Kontaktprofil, nicht nur eine Zeile

Frisch, eigens für Sie angefertigt und perfekt auf Ihre Nische abgestimmt

Gekaufte Adresslisten sind oft veraltet, nicht mehr aktuell und unpersönlich. Eine selbst erstellte Liste hingegen ist brandaktuell, exklusiv für Ihre Agentur und exakt auf Ihre Zielgruppe und die Stadt zugeschnitten, in der Sie tätig sind. Dieser Unterschied spiegelt sich in den Antwortraten wider.

Es schützt auch Ihre Absenderreputation. Öffentliche Geschäftskontakte, die Sie sammeln und verifizieren, verhalten sich ganz anders als eine Massendatei mit unbekannten Adressen. Wenn Sie Kaltakquise per E-Mail betreiben, achten Sie darauf, dass die Inhalte relevant sind und den Regeln entsprechen, wie zum Beispiel dem CAN-SPAM-Gesetz in den USA und der DSGVO In Europa ist das Sammeln öffentlicher Unternehmensdaten gängige Praxis, aber Sie sind weiterhin dafür verantwortlich, wie Sie mit Personen in Kontakt treten. Überprüfen Sie daher die Grundlagen, bevor Sie eine Kampagne starten.

Für einen detaillierteren Einblick in diesen Kompromiss lesen Sie bitte unseren Leitfaden zu Web-Scraping zur Leadgenerierung und die Argumente für den Selbstbau statt für den Kauf.

Vom ersten Entwurf bis zum Vertragsabschluss

Sobald Ihre Liste angereichert ist, ergibt sich die Vorgehensweise der Agentur fast von selbst. Eine Webdesign-Agentur filtert nach Unternehmen ohne Website und bietet ihnen die Erstellung einer Website an. Ein Social-Media-Manager sortiert die Unternehmen danach, welche Netzwerke sie tatsächlich nutzen, und beginnt mit einer Kanalanalyse. Ein Reputationsdienst beginnt mit den Bewertungen, die jedem Lead zugeordnet sind.

Da jedes Unternehmen über eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer und Social-Media-Profile verfügt, können Sie Ihre Marketingmaßnahmen über den Kanal starten, der am besten zum Angebot passt - und nicht über den, der zufällig in Ihren Daten enthalten ist. Vonsels E-Mail-Intelligenz erstellt dann automatisch für jedes Unternehmen eine individuelle Nachricht, und Sie behalten den gesamten Prozess in einer einzigen Anwendung im Blick Ort, der für Verkäufe gebaut wurde anstatt mit einem Web-Scraper, einer Tabellenkalkulation und einem separaten CRM-System jonglieren zu müssen.

Sie können auch einen früheren Datenabruf wieder öffnen, um weitere Unternehmen hinzuzufügen, später Bewertungen einzufügen und den Verlauf aller erfassten Daten zu speichern. Wenn Sie verschiedene Tools vergleichen, ist unser Vonsel gegen Outscraper Der Vergleich zeigt, warum der Rohdatenexport für eine Agentur nur die halbe Miete ist.