70 % aller B2B-Inhalte generieren nie einen einzigen Lead. Bei Ihnen kann es anders sein.
B2B-Marketing····6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
B2B-Content-Strategie generiert 3x mehr Leads als bezahlte Anzeigen
Ein Redaktionskalender wandelt zufällige Beiträge in qualifizierten Traffic um
Ohne Zielgruppendaten ist der Inhalt Geräusche ohne Richtung
Das Problem
Du veröffentlichst viel, du generierst wenig
Eine B2B-Content-Strategie zählt zu den digitalen Marketinginstrumenten mit dem höchsten langfristigen Return on Investment. Dennoch setzen die meisten Unternehmen sie schlecht um: Sie veröffentlichen Artikel ohne Strategie, ohne ihre Zielgruppe zu kennen und ohne die Ergebnisse zu messen. Neil Patels vollständiger Leitfaden zu B2B-SEO Beinhaltet Keyword-Recherche, technische Optimierung und Content-Strategie für Unternehmenskunden - die Grundlage jedes Content-Plans.
Das Ergebnis ist ein Firmenblog, den niemand liest, Social-Media-Beiträge, die niemand teilt, und Keine Leads in der Pipeline. In der Zwischenzeit haben Unternehmen, die verstehen B2B-Digitalmarketing Mit jedem veröffentlichten Beitrag generieren sie qualifizierte Leads.
Der Unterschied liegt nicht im Volumen. Es ist die Strategie hinter dem Inhalt. Die LinkedIn-Ressource zu Arten von B2B-Content-Marketing erklärt, wann man Whitepaper, Fallstudien und Videos einsetzen sollte, um maximale Aufmerksamkeit zu erzielen.
70 %
B2B-Content generiert niemals einen einzigen Lead
3x
Mehr Leads als bezahlte Werbung mit gutem Content
62 %
B2B-Käufer konsumieren 3-7 Stück, bevor sie Kontakt aufnehmen
Kalender
Ein Redaktionskalender, der tatsächlich funktioniert
Beständigkeit schlägt Talent ohne Disziplin. Ein gut geplanter B2B-Redaktionskalender kombiniert Formate, Frequenzen und Themen, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind SEO und den Bedürfnissen Ihrer Käuferpersona. Search Engine Journal untersucht, wie Die B2B-Content-Marketing-Strategie hat sich weiterentwickelt mit aktualisierten Prinzipien für Zielgruppenansprache und Konversion.
Montag
Dienstag
Mittwoch
Donnerstag
Freitag
BlogSEO-Artikel
Soziale MedienLinkedIn-Beitrag
E-MailNewsletter
VideoSchnelltipp
FallFallstudie
Soziale MedienBranchendaten
BlogAnleitung
Soziale MedienUmfrage
E-MailNachverfolgen
VideoWebinar-Zusammenfassung
Sie möchten wissen, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen sollen?
Finden Sie Unternehmen aus allen Branchen und Ländern. Kennen Sie Ihre Zielgruppe, bevor Sie Inhalte erstellen.
Definieren Sie Ihre Käuferpersona mit realen Daten
Erfinden Sie keine Profile. Verwenden Sie Unternehmensdatenbanken um zu verstehen, welche Branchen, Größen und Standorte Ihren eigentlichen Markt ausmachen.
2
Suchbegriffe mit Kaufabsicht recherchieren
Nicht alle Schlüsselwörter sind gleichwertig. Priorisieren Sie diejenigen, die darauf hindeuten, dass jemand nach einer Lösung sucht, nicht nur nach Informationen. B2B SEO ist anders als B2C.
3
Erstellen Sie Inhalte für jede Phase des Verkaufstrichters
80 % der B2B-Leads aus sozialen Medien stammen von LinkedIn. Verschwenden Sie keine Zeit mit Kanälen, die Ihre Zielgruppe nicht nutzt. LinkedIn für Unternehmen ist Ihr Prioritätskanal.
5
Messen, iterieren und skalieren
Inhalte ohne Kennzahlen sind Inhalte im Dunkeln. Verfolgen Sie Traffic, generierte Leads, Konversionsrate und ROI pro Stück.Die.
Die besten B2B-Inhalte handeln nicht von Ihrem Produkt. Sie handeln von Ihrem Unternehmen Problem des Kunden und beweist damit, dass du ihre Welt besser verstehst als jeder andere.
Kennzahlen
KPIs, die Sie in Ihrer Content-Strategie verfolgen müssen
Wenn Sie diese Kennzahlen nicht messen, wissen Sie nicht, ob Ihre Inhalte funktionieren:
Metrisch
Was es anzeigt
Ziel
Organischer Traffic
Besuche von Suchmaschinen
+20 % vierteljährlich
Leads pro Artikel
Konversionen pro Inhaltsbeitrag
2-5%
Zeit auf Seite
Content-Engagement
> 3 Minuten
Social Shares
Organische Verstärkung
10+ pro Artikel
Kosten pro Lead
Inhaltseffizienz vs. bezahlte
60 % günstiger als PPC
Inhalt ohne Strategie ist Lärm. Mit der richtigen Strategie wird er zum Kundenmagneten.
Erstelle Inhalte für die richtigen Unternehmen
Vonsel bietet Ihnen Zugriff auf Geschäftsdaten aus allen Branchen und Ländern der Welt. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen und erstellen Sie Inhalte, die überzeugen. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Kontinuität ist wichtiger als Quantität. Zwei bis vier hochwertige Beiträge pro Monat sind wirkungsvoller als täglicher Content ohne Strategie. Entscheidend ist, dass jeder Beitrag ein konkretes Problem Ihrer Zielgruppe löst.
Welches B2B-Content-Format generiert die meisten Leads?
Fallstudien und datenbasierte Artikel generieren die qualifiziertesten Leads. Längere Formate (Leitfäden, Whitepaper) eignen sich gut als Lead-Magnete, aber SEO-optimierte Blog-Inhalte sind der kontinuierliche Motor.
Wie lange dauert es, bis eine B2B-Content-Strategie Ergebnisse zeigt?
Es dauert 3 bis 6 Monate, bis organische Reichweite entsteht. Aber wenn Sie Inhalte mit Prospecting-Daten aus Tools wie … kombinieren, … Vonsel, Sie können die Ergebnisse beschleunigen, indem Sie Inhalte zur Unterstützung Ihrer Outreach-Kampagnen einsetzen.
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