87 % der B2B-Marketer berichten von einem positiven ROI durch Video. Hier erfahren Sie, wie Sie Videos nutzen können, um Ihre Vertriebspipeline zu beschleunigen und mehr Abschlüsse zu erzielen.
B2B-Marketing··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Video beschleunigt B2B-Verkaufszyklen um durchschnittlich 49 %
Personalisierte Video-E-Mails Erhalten Sie 3x mehr Antworten als bei reiner Textansprache
Unternehmen, die Videos im Vertrieb einsetzen, sehen 34 % höhere Abschlussquoten
Der Wandel
Warum Video das neue Verkaufsgespräch ist
Videomarketing für B2B-Vertrieb Die strategische Nutzung von Videoinhalten entlang der gesamten Customer Journey dient dazu, potenzielle Kunden zu informieren, Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beschleunigen. Wistias Forschung zu diesem Thema… Effektivität von Videomarketing zeigt, dass B2B-Käufer heutzutage durchschnittlich 13 Videoinhalte konsumieren, bevor sie einen Kauf tätigen.
Der Grund, warum Video im B2B-Bereich so gut funktioniert, liegt im Wesentlichen im Menschen: Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen, Und Video vermittelt Vertrauen schneller als jedes andere Medium. Wenn ein potenzieller Kunde Ihr Gesicht sieht, Ihre Stimme hört und Ihnen dabei zusieht, wie Sie Probleme in Echtzeit lösen, sind Sie kein gesichtsloser Verkäufer, sondern ein Partner.
Die Daten von Vidyard bestätigen, dass Vertriebsteams nutzen Video In ihren Marketingmaßnahmen erzielen sie dreimal höhere Antwortraten als mit reinen Text-E-Mails. Kombiniert mit einer starken B2B-Content-Strategie, Video wird so zum Pipeline-Beschleuniger.
87 %
B2B-Vermarkter berichten von einem positiven ROI durch Videoinhalte
49%
schnellerer Verkaufszyklus für Unternehmen, die Videos im Prozess einsetzen
3x
Höhere E-Mail-Antwortraten durch personalisierte Videos
Kennzahlen zur Nutzerbindung
Wie B2B-Käufer mit Videoinhalten interagieren
85%
Sehen Sie sich die Produktdemos bis zum Ende an
65%
Klicken Sie nach dem Ansehen eines Kundenfeedbacks auf den Call-to-Action
40 %
Teilen Sie Videoinhalte mit Kollegen
80%
Zum Lernen ist Video dem Text vorzuziehen
Strategie
5 Videotypen, die die B2B-Pipeline antreiben
Nicht alle Videos sind gleich. Der Blog von Loom bietet Einblicke in … Nutzung von asynchronem Video für den Vertrieb. Hier sind die Formate, die B2B-Geschäfte tatsächlich voranbringen:
1
Personalisierte Outreach-Videos
Ein 60-sekündiges Video zeigt die Website des potenziellen Kunden und erklärt, wie Sie helfen können. Laut Vidyard erreichen diese Videos die Zielgruppe 3x mehr Antworten als Text-E-Mails. Verwenden Sie sie in Ihren E-Mail-Kampagnen Und Akquise von Neukunden.Die.
2
Produktdemo-Videos
Zeigen Sie, wie Ihr Produkt genau das Problem Ihres potenziellen Kunden löst. Halten Sie die Präsentation unter 3 Minuten und konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, nicht auf die Funktionen. Vorab aufgezeichnete Demos ermöglichen es Interessenten, diese intern mit Entscheidungsträgern zu teilen.
Teilen Sie Ihr Fachwissen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Aufbauen Autorität in Ihrer Nische Indem Sie Ihrer Zielgruppe das vermitteln, was sie wissen muss. Diese Videos füllen die oberen Bereiche Ihres Verkaufstrichters und positionieren Sie als den Experten, an den man sich wendet.
5
Videos zur Durchführung von Heiratsanträgen
Statt ein PDF per E-Mail zu versenden, sollten Sie sich selbst dabei filmen, wie Sie den Vorschlag erläutern. Begründen Sie Ihre Argumentation, heben Sie wichtige Abschnitte hervor und gehen Sie im Vorfeld auf mögliche Einwände ein. Die Videostrategie von HubSpot veranschaulicht diesen Ansatz Video im Vertrieb reduziert den Hin- und Herverkehr um 60 %.
Benötigen Sie Interessentendaten für personalisierte Videos?
Vonsel hilft Ihnen, potenzielle Kunden vor der Aufnahme zu recherchieren, sodass jedes Video direkt auf deren Branche, Unternehmensgröße und Herausforderungen eingeht.
Beschreiben Sie das Problem oder das Ergebnis sofort. „Wir haben Unternehmen X geholfen, ihre Leads innerhalb von 90 Tagen zu verdreifachen. So haben wir es gemacht.“ Verzichten Sie auf die Logo-Einleitung.
Halte es unter 2 Minuten
Die Interaktionsrate sinkt bei Outreach-Videos nach zwei Minuten um 60 %. Für Demos sind drei bis fünf Minuten optimal. Webinar-Inhalte sollten 45 bis 60 Minuten lang sein.
Füge immer Untertitel hinzu
85 % der Videos in sozialen Medien werden ohne Ton angesehen. Untertitel erhöhen die Wiedergaberate um 40 % und machen Ihre Inhalte für alle Zuschauer zugänglich.
Schließen Sie mit einem klaren Handlungsaufruf ab
Sagen Sie dem Zuschauer genau, was er als Nächstes tun soll. „Vereinbaren Sie ein 15-minütiges Gespräch“, „Sehen Sie sich unsere Fallstudie an“ oder „Testen Sie es kostenlos“. Eine Aktion, nicht drei.
Werkzeuge
B2B-Videotools nach Anwendungsfall
Werkzeug
Am besten geeignet für
Startpreis
Webstuhl
Asynchrone Verkaufsnachrichten
Kostenlos / 15 $/Monat
Vidyard
Vertriebsvideoanalyse
Kostenlos / 19 $/Monat
Glyzinien
auf einer Website gehostetes Video
Kostenlos / 24 $/Monat
Animoto
Kurze Social-Media-Videos
16 $/Monat
Sie benötigen kein Produktionsteam, um mit Videos zu beginnen. Eine Laptop-Kamera, eine gute Beleuchtung und der ehrliche Wunsch, Ihrem potenziellen Kunden zu helfen, genügen effektiver als ein 50.000 Dollar teures Firmenvideo.
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Das beste B2B-Video ist nicht filmisch. Es ist persönlich, nützlich und spezifisch
Recherchiere die potenziellen Kunden, bevor du auf Aufnahme drückst
Vonsel liefert Ihnen verifizierte Geschäftsdaten aus allen Branchen und Ländern. Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden genau kennen, erstellen Sie personalisierte Videos und schließen Sie mehr Geschäfte ab. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Welche Art von Video eignet sich am besten für den B2B-Vertrieb?
Personalisierte Videobotschaften für die Kundenansprache, Produktdemos für die mittlere Phase des Verkaufstrichters und Kundenreferenzen für den Abschluss. Die effektivsten B2B-Videos sind kürzer als 2 Minuten und gehen auf ein konkretes Problem oder einen Einwand ein.
Was kostet B2B-Videomarketing?
Mit Tools wie Loom lassen sich personalisierte Outreach-Videos auch ohne Budget erstellen. Professionelle Testimonials kosten 2.000 bis 10.000 US-Dollar pro Video. Unternehmen, die in Videos investieren, erzielen in der Regel innerhalb von sechs Monaten einen ROI von 3- bis 5-fach.
Wie misst man den ROI von B2B-Videomarketing?
Verfolgen Sie die View-Through-Rate, die Engagement-Rate (Anteil der angesehenen Videos), die Click-Through-Rate und die Pipeline-Beeinflussung. Die wichtigste Kennzahl sind die über Videoinhalte vereinbarten Meetings, nicht nur die Aufrufe oder Likes.
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