67 % der Vertriebsteams arbeiten hybrid oder vollständig remote. Ein Cloud-CRM mit GPS, Kalender und KI ist heutzutage unverzichtbar.
CRM··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
67 % der Vertriebsteams Arbeiten Sie jetzt hybrid oder vollständig remote - die Einführung eines Cloud-CRM-Systems ist unerlässlich
Remote-Teams, die CRM nutzen, berichten 29 % höhere Produktivität als diejenigen, die auf Tabellenkalkulationen und E-Mails angewiesen sind
Vonsel bietet ein CRM mit GPS, Teammanagement, Kalender und KI verknüpft -- von überall zugänglich
Der Wandel
Fernabsatz ist die neue Normalität
Der Wandel hin zu Remote- und Hybridarbeit ist dauerhaft. Entsprechend Buffers Status der Fernarbeit Laut einem Bericht verfügen mittlerweile 67 % der Vertriebsorganisationen über mindestens einige Remote- oder Hybrid-Vertreter. Owl Labs Die Daten bestätigen, dass Fernarbeiter eine höhere Arbeitszufriedenheit und eine geringere Fluktuation aufweisen, doch Vertriebsleiter stehen vor einer neuen Herausforderung: Wie führt man ein Team, das man nicht sehen kann?
Die Antwort ist nicht Mikromanagement Infrastruktur. Ein Cloud-CRM bietet jedem Vertriebsmitarbeiter dieselben Tools, dieselben Daten und dieselbe Transparenz über die Vertriebspipeline - egal ob im Homeoffice, im Coworking-Space oder beim Kunden. Ohne ein solches System hat man die Nachteile beider Welten: verstreute Daten, verpasste Nachfassaktionen und keinerlei Verantwortlichkeit.
GitLabs vollständig remote ausgeführter Leitfaden zeigt, dass Unternehmen mit Remote-First-Ansatz überdurchschnittlich erfolgreich sind, wenn sie in die richtigen Tools investieren Gallup Arbeitsplatz Forschungsergebnisse zeigen, Engagierte Remote-Mitarbeiter sind 21 % produktiver - aber nur, wenn sie über die Mittel verfügen, um in Verbindung zu bleiben und organisiert zu sein.
67 %
Vertriebsteams arbeiten jetzt hybrid oder vollständig remote
29%
Höhere Produktivität für Remote-Teams durch Cloud-CRM
21 %
Sie sind produktiver, wenn Remote-Mitarbeiter die richtigen Werkzeuge haben
Die Herausforderungen
4 Herausforderungen, denen sich Remote-Vertriebsteams ohne CRM stellen müssen
FlexJobs identifiziert dies als die größten Schwachstellen für dezentrale Vertriebsorganisationen:
Keine gemeinsame Pipeline
Jeder Vertriebsmitarbeiter erfasst die Geschäfte anders. Manager haben keinen Echtzeit-Einblick in die Pipeline. Prognosen werden zu reinem Raten.
Gebietsüberschneidung
Ohne GPS-Ortung können zwei Außendienstmitarbeiter denselben potenziellen Kunden ansprechen, ohne es zu wissen. Doppelte Kontaktaufnahmen schaden der Glaubwürdigkeit.
Kontext verloren gegangen
Wenn ein Vertriebsmitarbeiter das Gebiet verlässt oder wechselt, geht sein gesamtes Wissen über potenzielle Kunden verloren. Der neue Vertriebsmitarbeiter fängt wieder bei null an.
Kalenderchaos
Meetings über verschiedene Zeitzonen hinweg, keine gemeinsame Verfügbarkeit, verpasste Demos. Ohne Kalenderintegration wird die Terminplanung zum Flaschenhals.
Leiten Sie Ihr Remote-Team von überall aus
Vonsel ist ein Cloud-CRM mit GPS-gestützten Leads, Teammanagement, gemeinsamem Kalender und KI-Assistent. Funktioniert auf jedem Gerät.
Was ein für die Fernnutzung geeignetes CRM beinhalten muss
Nicht jedes CRM-System eignet sich für verteilte Teams. Hier erfahren Sie, worauf es ankommt, basierend auf unseren Erfahrungen Wie man ein CRM auswählt Rahmen:
Besonderheit
Warum es für Remote-Teams wichtig ist
Cloud-Zugriff
Jeder Vertriebsmitarbeiter greift von jedem Gerät und von überall auf dieselben Daten zu. Kein VPN, keine Desktop-Installation erforderlich.
GPS-Lead-Mapping
Visualisieren Sie alle Leads auf einer Karte. Weisen Sie Gebiete zu. Planen Sie Routen. Vermeiden Sie Überschneidungen zwischen den Vertriebsmitarbeitern.
Teammanagement
Sehen Sie die Aktivitäten, die Pipeline und die Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters in Echtzeit, ohne sich in Details verstricken zu müssen.
Gemeinsamer Kalender
Synchronisieren Sie Meetings über Zeitzonen hinweg. Vermeiden Sie Doppelbuchungen. Verfolgen Sie Demos und Follow-ups.
KI-Assistent
Intelligente Aufgabenvorschläge, Nachfasserinnerungen und Deal-Scoring - rund um die Uhr für jeden Vertriebsmitarbeiter im Einsatz.
Datenintegration
Importieren Sie Leads von Vonsel Business Finder direkt in das CRM mit verifizierten Kontaktdaten.
Durchführung
So richten Sie ein CRM-System für Ihr Remote-Team ein
Befolgen Sie diese Schritte, um Ihr verteiltes Team auf einen gemeinsamen Stand zu bringen. Basierend auf bewährten Methoden CRM-Implementierung Praktiken:
1
Wählen Sie ein Cloud-natives CRM
Versuchen Sie nicht, ein lokales Tool anzupassen. Wählen Sie ein CRM-System, das für die Cloud entwickelt wurde: Vonsel, Entwickelt für KMU Mit Remote-Teams kompatibel, funktioniert von jedem Browser und Gerät aus.
2
Gebiete mithilfe von GPS-Karten definieren
Nutzen Sie die CRM-Kartenansicht, um geografische Gebiete zuzuweisen. Jeder Vertriebsmitarbeiter sieht nur seine Leads. Keine Überschneidungen, keine Verwirrung, kein unnötiger Aufwand.
3
Gemeinsamen Kalender und Arbeitsabläufe einrichten
Synchronisieren Sie den CRM-Kalender mit Google Kalender oder Outlook. Richten Sie automatische Nachfass-Erinnerungen ein, damit kein Geschäft verloren geht.
4
KI-Vorschläge und Berichte aktivieren
Aktivieren Sie KI-gestützte Aufgabenvorschläge und wöchentliche Verkaufsberichte. Manager erhalten Echtzeit-Einblicke; Vertriebsmitarbeiter erhalten konkrete nächste Schritte.
Die besten Remote-Vertriebsteams sind nicht deshalb erfolgreich, weil sie bessere Mitarbeiter einstellen. Sie sind erfolgreich, weil… Jede Interaktion wird in einem System erfasst - jederzeit und von überall für jeden zugänglich.
Die Herausforderung liegt nicht in der Fernarbeit. Arbeiten ohne die richtigen Werkzeuge ist
Geben Sie Ihrem Remote-Team ein CRM-System, das überall funktioniert
Vonsel bietet GPS-gestützte Leads, Teammanagement, Kalender, KI-Assistenten und verifizierte Geschäftsdaten aus über 120 Ländern. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Welche Funktionen muss ein CRM-System für Remote-Vertriebsteams bieten?
Cloud-Zugriff von jedem Gerät, GPS-Tracking für Außendienstmitarbeiter, gemeinsame Kalender, Echtzeit-Pipeline-Transparenz, KI-gestützte Aufgabenvorschläge und Tools für die Teamzusammenarbeit. Vonsel bietet all dies plus eine Visualisierung von Leads auf Karten.
Wie kann GPS-Tracking Remote-Vertriebsteams helfen?
GPS-Tracking ermöglicht es Managern, den Standort ihrer Außendienstmitarbeiter zu verfolgen, unterstützt diese bei der Planung effizienter Routen zwischen den Kundenbesuchen und kartiert alle Leads geografisch, sodass Gebiete intelligent zugeteilt werden können. Es ersetzt Spekulationen durch Daten.
Kann ein CRM die Produktivität von hybriden Teams verbessern?
Ja. Teams, die Cloud-CRM nutzen, berichten von einer um 29 % höheren Vertriebsproduktivität. Der Schlüssel liegt in einem gemeinsamen System, in dem jede Interaktion automatisch protokolliert wird - egal, ob der Vertriebsmitarbeiter im Homeoffice, im Büro oder im Außendienst ist.
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