Datenverifizierung Das unsichtbare Fundament von jeder B2B-Verkauf

Ihre Daten verfallen. Jeden Tag.

Stellen Sie sich vor, Sie entwickeln die perfekte Kampagne. Hervorragender Text, perfektes Timing, perfektes Segment. Sie starten sie und... 18 % der E-Mails werden zurückgewiesen. Ihre Domain landet auf einer Grauliste. Die nächste Kampagne erreicht nicht einmal den Posteingang. Selbst die besten Verkaufsabschlusstechniken Sie werden nutzlos, wenn Ihre E-Mails den potenziellen Kunden nie erreichen.

Das passiert, wenn man mit unbestätigten Daten arbeitet. Und es passiert häufiger, als man denkt. Laut Datenqualitätsforschung, B2B-Datenbanken verlieren alle 12 Monate zwischen 25 % und 30 % ihrer Gültigkeit.

Es ist nicht das Problem von „zu wenigen Kontakten“. Es ist ein Problem von Kontakte, die nicht mehr funktionieren. Und wenn Sie das Problem nicht beheben, verschwenden Sie bei jeder Kampagne Ihr Geld. (Gartner-Studie aufkommende Daten- und Analysetrends bestätigt, dass Daten-Governance und -Verifizierung nun Prioritäten auf Führungsebene sind.

Was ändert sich, wenn Sie Ihre Daten überprüfen

Der Unterschied zwischen einem Team, das die Ergebnisse überprüft, und einem, das dies nicht tut, ist enorm. Nicht nur in Bezug auf die Ergebnisse, sondern auch in Bezug auf … Team-Moral. Nichts demotiviert schneller als das Anrufen nicht erreichbarer Nummern oder das Zuschauen, wie die E-Mail-Kampagne massenhaft abbricht.

5 Verifizierungsstufen, die nützliche Daten von Datenmüll trennen

Ihr Dashboard zur Datenqualität

Dies sind die Kennzahlen, die jeder Vertriebsleiter im Auge behalten sollte Open-Data-Portal der Weltbank bietet kostenlosen Zugriff auf globale Wirtschaftsindikatoren, die Ihnen helfen können, die Marktlage vor der Akquise zu beurteilen. Wenn Sie diese Indikatoren nicht messen, wissen Sie nicht, ob Ihre Datenbank Ihnen nützt oder schadet: