Elevator PitchVerkaufen Sie Ihre Idee in60 Sekunden
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Nutze sie.
B2B-Vertrieb··6 Minuten Lesezeit·
Wichtigste Erkenntnisse
Ein großartiger Pitch hält 30-60 Sekunden und konzentriert sich auf das Problem des Kunden
Branchenspezifische Präsentationen schließen 35 % mehr Erstgespräche
Erfolgsrezept: Problem + Lösung + Daten + offene Frage
Die Herausforderung
Du hast 60 Sekunden. Die meisten Leute verschwenden sie.
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, überzeugende Präsentation, die in der Zeit einer Aufzugfahrt erklärt, was Sie tun, für wen es relevant ist und warum. Im B2B-Vertrieb ist er das am meisten unterschätzte, aber gleichzeitig wirkungsvollste Instrument: 90 % der Pitches scheitern weil sie über das Unternehmen sprechen, anstatt über den Kunden.
Der Pitch ist kein Monolog über Ihr Produkt. Er ist ein Einladung zu einem Gespräch. Und diese Einladung braucht einen Aufhänger: das tatsächliche Problem Ihres potenziellen Kunden, das Sie lösen können.
Ob am Telefon, bei einem Networking-Event in Berlin, auf einer Messe in Mexiko oder per E-Mail an einen unbekannten Kontakt irgendwo auf der Welt - ein guter Pitch öffnet Türen. Ein schlechter verschließt sie für immer. Der Unterschied liegt nicht im Talent. Es ist Vorbereitung und Daten.Die.
7er
die Aufmerksamkeit von jemandem bei einer ersten Interaktion zu gewinnen
35 %
mehr Meetings mit einem auf Branche und Land zugeschnittenen Pitch
90 %
Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil sie den Verkäufer in den Mittelpunkt stellen, nicht den Kunden
Diagnose
Was funktioniert und was schadet Ihrem Pitch
Bevor Sie Ihre Präsentation erstellen, sollten Sie prüfen, ob Sie diese klassischen Fehler begehen, die potenzielle Kunden abschrecken:
✗
Beginnend mit: „Wir sind ein Unternehmen, das…..."
Niemand interessiert sich für Ihr Unternehmen. Alle kümmern sich nur um ihr eigenes Problem.
✓
Ausgehend von den Schmerzen des Klienten
"„Wussten Sie, dass 60 % der Vertriebsteams ihre Zeit mit den falschen Kontakten verschwenden?"
✗
Auflistung der Merkmale
Klingt wie eine Broschüre. Der potenzielle Kunde legt nach 10 Sekunden auf.
✓
Sprechen wir über konkrete Ergebnisse
"„Unsere Nutzer reduzieren Prospektion Zeit um 40 %."
Ein überzeugender Pitch beginnt mit überzeugenden Daten
Personalisieren Sie Ihre Präsentation mit realen Geschäftsdaten: Branche, Größe, Standort. Weltweit in jedem Land.
Beginnen Sie mit einer Frage oder einem Fakt, der Ihren Zuhörer zum Nicken bringt. „Wussten Sie, dass 60 % der Verkäufer mehr Zeit mit der Suche als mit dem Verkauf verbringen?“ Recherchieren Sie gründlich: mit Tools zur Unternehmenssuche Sie können sich vor dem Gespräch über deren Branche und Unternehmensgröße informieren.
2
Präsentieren Sie Ihre Lösung in einem Satz
Kein Fachjargon. Ein einziger Satz, der den Bedarf mit Ihrer Tätigkeit verknüpft: „Wir helfen Vertriebsteams, qualifizierte Kunden in Minuten statt Wochen zu finden."
3
Füge einen Auswirkungsdatenpunkt hinzu
Eine konkrete Zahl schafft Glaubwürdigkeit. „Unsere Nutzer kontaktieren 40 % mehr qualifizierte Leads in der Hälfte der Zeit."
4
Schließen Sie mit einer offenen Frage
Fragen Sie nicht nach dem Abschluss. Fragen Sie nach dem Gespräch. „Kommt Ihnen das bekannt vor? Wie gehen Sie heute damit um?“ So verwandeln Sie einen Monolog in einen Dialog.
Der beste Elevator Pitch klingt nicht wie ein Werbespot. Er klingt wie ein Gespräch unter Gleichen Wo einer die Lösung hat, die der andere braucht. Je mehr man vor dem Gespräch über den potenziellen Kunden weiß, desto natürlicher wird es verlaufen. Beratender Verkauf beginnt hier.
Kanäle
Passen Sie Ihre Präsentation an den Kontaktkanal an
Dieselbe Botschaft wirkt per Telefon und E-Mail nicht gleich gut. Hier erfahren Sie, wie Sie Intensität und Format an den jeweiligen Kommunikationskanal anpassen B2B-Interessent::
Kanal
Dauer / Länge
Schlüssel
Telefon
30-45 Sekunden
Geh direkt zum Schmerz. Lies kein Drehbuch.
Kaltakquise per E-Mail
Maximal 3-4 Zeilen
Thema mit Daten, erster Satz = vollständige Tonhöhe.
LinkedIn
2-3 Sätze
Personalisieren Sie den Code mit etwas aus deren Profil. Keine Vorlagen.
Veranstaltung / Networking
45-60 Sekunden
Blickkontakt halten. Eine kleine Geschichte erzählen. Eine Frage stellen.
Videoanruf
60 Sekunden
Eröffnungsfolie + Daten + Frage. Weniger ist mehr.
Verkaufe nicht dein Produkt. Verkaufe das verbesserte Version des Alltags Ihres Kunden.
Bereiten Sie Ihre Präsentation mit echten Geschäftsdaten vor
Informieren Sie sich vor dem ersten Anruf über Branche, Unternehmensgröße und Standort Ihrer potenziellen Kunden. Weltweite Datenbank. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Zwischen 30 und 60 Sekunden. Ideal sind 45 Sekunden: genug, um das Problem, Ihre Lösung und einen Datenpunkt vorzustellen. Benötigen Sie mehr Zeit, muss Ihre Präsentation überarbeitet werden.
Wie kann ich meine Präsentation an jeden Kunden individuell anpassen?
Informieren Sie sich über den potenziellen Kunden, bevor Sie Kontakt aufnehmen Tools für Geschäftsdaten Sie können deren Branche, Größe und Standort in jedem Land ermitteln. Passen Sie die Problemstellung und den Nutzen an deren Gegebenheiten an.
Funktioniert der Elevator Pitch auch im digitalen Vertrieb und per E-Mail?
Absolut. Das Konzept gilt für jeden Erstkontakt: E-Mails, Ob LinkedIn-Nachrichten, Anrufe oder Meetings - im digitalen Bereich sind die ersten beiden Zeilen Ihre Kernbotschaft. Wenn diese Zeilen nicht überzeugen, lesen die Empfänger den Rest nicht.
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