75 % der Vertriebsteams nutzen immer noch manuelle Prozesse. Diejenigen, die digitalisieren, verkaufen dreimal so viel.
Digitalisierung··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Die digitale Transformation beginnt mit verifizierte Geschäftsdaten
Digitalisierte Teams schließen 3x mehr Angebote mit weniger Aufwand
Es geht nicht um Technologie: es ist Raten vs. Wissen
Die Diagnose
Steckt Ihr Vertriebsteam noch im Jahr 2010 fest?
Die digitale Transformation im B2B-Vertrieb ist der Prozess des Übergangs von einem auf Intuition und manuellen Prozessen basierenden Vertriebsmodell zu einem daten-, automatisierungs- und digitalgestützten Modell. Und im Jahr 2026, Die meisten Teams verwenden immer noch Tabellenkalkulationen, Papierplaner und Gedächtnisstützen um ihre Pipeline zu verwalten. Deloitte Globaler Ausblick für den Einzelhandel bis 2026 hebt hervor, wie die digitale Transformation die Kundenerwartungen in allen Branchen verändert.
Das Ergebnis: Sie verschwenden Zeit, verlieren Aufträge und fallen hinter Wettbewerber zurück, die bereits digitalisiert haben. Mit Zugang zu Unternehmensdatenbanken Unabhängig von Branche und Land ist der erste Schritt der Digitalisierung bereits für jedes Unternehmen zugänglich. CMI stellt zusammen 42 Expertenprognosen zu Content-Marketing-Trends für 2026, Viele dieser Maßnahmen verändern die Art und Weise, wie B2B-Käufer Lösungen entdecken und bewerten.
75%
B2B-Teams verwenden immer noch manuelle Prozesse
3x
Mehr Abschlüsse durch digitalisierte Teams
40 %
weniger Zeitverschwendung durch administrative Aufgaben
Ihr Niveau
Die digitale Reifeleiter im Vertrieb
Auf welcher Stufe steht Ihr Team? Seien Sie ehrlich. Die Analyse von PwC zeigt Digitale Trends in der Ingenieur- und Bauindustrie zeigt, dass sich selbst traditionelle Branchen im Wandel befinden. Jede Ebene birgt ihre Herausforderungen, und jeder Sprung vervielfacht die Ergebnisse:
Sie haben eine Liste in Excel und versenden die E-Mails einzeln. Besser als nichts, aber nicht skalierbar.
Gefährdet
1
Planer & Gedächtnis
Sie recherchieren aus dem Gedächtnis, schreiben in Notizbücher, telefonieren ohne Daten. Der Markt lässt Sie hinter sich.
Veraltet
Bereit für den nächsten Schritt?
Der erste Schritt besteht darin, auf verifizierte Unternehmensdaten zuzugreifen. Suchen Sie nach Branche, Land, Größe und Aktivität in jedem Markt weltweit.
Digitalisierung vs. Nicht-Digitalisierung: Die Risikomatrix
Jede Entscheidung in deinem Vertriebsstrategie hat Opportunitätskosten. Schau, wo du stehst und wo du hinwillst:
Hohes Risiko / Hohes Potenzial
Radikale Prozessveränderung
Alles auf einmal ersetzen. Das ist zwar aufwändig, aber riskant. Besser ist es, schrittweise vorzugehen.
Geringes Risiko / Hohes Potenzial
Progressive Digitalisierung mit Daten
Beginnen Sie mit verifizierte Daten, Erst CRM, dann Automatisierung. Der intelligente Weg.
Geringes Risiko / Geringes Potenzial
Bleib so, wie du bist
Kurzfristig mag das komfortabel sein. Doch die Konkurrenz digitalisiert sich, während Sie es nicht tun.
Hohes Risiko / Geringes Potenzial
Investiere in Technologie ohne Daten
Teure Werkzeuge ohne verlässliche Daten zu kaufen, ist, als würde man einen Formel-1-Motor auf einen Wagen montieren.
Die digitale Transformation beginnt nicht mit Software. Sie beginnt mit Daten. Ohne zu wissen, an wen man verkaufen soll, ist selbst das beste Werkzeug der Welt nutzlos.
Ausführung
4 Schritte zur Digitalisierung Ihres Vertriebs heute
1
Zugriff auf verifizierte Geschäftsdaten
Hör auf, blindlings nach Prospektoren zu suchen. Mit einem segmentierte Datenbank Sie können Unternehmen in jedem Land nach Branche, Standort und Größe filtern. Dies verändert Ihre Verkaufsakquise.Die.
2
Implementieren Sie ein CRM-System, das Ihr Team tatsächlich nutzt
Nicht das teuerste. Das einfachste. Wenn das Team es nicht benutzt, ist es nutzlos. Suchen Sie nach einem mit Geolokalisierung und Datenanreicherung eingebaut.
3
Automatisierte Kontaktaufnahmesequenzen
Erste E-Mail, 3 Tage später eine Nachfrage, 7 Tage später ein Abschluss. Skalierung Ihres Unternehmens setzt voraus, dass sich wiederholende Aufgaben nicht auf das Gedächtnis verlassen.
4
Wöchentlich messen, iterieren, optimieren
Wöchentliches KPI-Dashboard. Kontaktraten, Meetings, Abschlüsse. Was man nicht misst, kann man nicht verbessern. Die richtigen Werkzeuge Wir bieten Ihnen volle Transparenz.
Die Digitalisierung ist nicht optional. Sie ist kommerzielles Überleben
Starten Sie noch heute Ihre digitale Transformation
Vonsel ermöglicht Ihnen den Zugriff auf Unternehmensdatenbanken aus allen Branchen und Ländern. Der erste Schritt zur Digitalisierung Ihres Vertriebs. Pläne ansehen oder Sprechen Sie mit uns.Die.
Es vollzieht den Wandel von einem manuellen Vertriebsmodell hin zu einem daten- und automatisierungsbasierten Modell digitale Werkzeuge das die Effizienz Ihres Teams vervielfacht.
Wie viel kostet die Digitalisierung des Verkaufsprozesses?
Es ist günstiger, als es kostet, es nicht zu tun. Unternehmen ohne digitale Werkzeuge verlieren 30-40 % ihrer Produktivität. Vonsel bietet barrierefreie Tarife an für Unternehmen jeder Größe.
Wo soll ich mit der digitalen Transformation des Vertriebs beginnen?
Mit Daten. Der erste Schritt ist der Zugriff darauf verifizierte Unternehmensdatenbanken Um blindes Akquirieren zu vermeiden, kommen CRM und Automatisierung ins Spiel.
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