Una ETT o agencia de empleo vive de los pedidos recurrentes, no de una colocación suelta. Este es el manual de 7 pasos para encontrar las empresas que necesitan personal y firmar contratos en logística, hostelería, industria y retail.
Para conseguir clientes para una ETT, apunta a sectores de alta rotación (logística, hostelería, industria, retail), llega al decisor de RRHH u operaciones y abre con una oferta concreta como cubrir turnos en 48 horas. Crea una lista de empleadores locales por sector y zona, haz prospección multicanal y convierte el primer pedido en un contrato marco recurrente.
Un cliente de una ETT no es un candidato, es la empresa que te contrata para suministrar personal: un almacén que necesita mozos en campaña, un hotel que necesita camareros en verano, una fábrica que necesita cubrir una línea de producción. Conseguir clientes significa convencer a esos empleadores de que canalicen su personal temporal y su selección de personal a través de ti, idealmente de forma recurrente.
El mercado es enorme y local. Los datos de contratación del SEPE muestran que millones de contratos temporales se firman cada año en España, y muchos pasan por una empresa de trabajo temporal. La demanda se dispara con las temporadas y los turnos, justo por eso una ETT bien gestionada puede construir una cartera de pedidos repetidos.
Según datos internos de Vonsel (2026), logística y hostelería están entre los sectores que más crecen en prospección por proveedores de servicios B2B, y los negocios intensivos en operaciones generan el mayor volumen de contactos repetidos. Si vendes personal, esas son las bandejas de entrada que merece la pena ganar.
No toda empresa es un buen cliente para una ETT. Las agencias que más crecen se concentran en negocios con alta rotación, trabajo por turnos y picos estacionales, donde la necesidad de manos extra es constante. Estos cuatro sectores concentran los contratos recurrentes:
| Sector | Por qué contratan temporales | Quién decide |
|---|---|---|
| Logística y almacenaje | Picos de picking, packing y última milla | Jefe de almacén / operaciones |
| Hostelería | Verano, eventos y cobertura de fines de semana | RRHH o jefe de sala |
| Industria y fabricación | Picos de producción, bajas, arranques de línea | Jefe de planta / RRHH |
| Retail | Campañas, inventarios, aperturas de tienda | Encargado de tienda o de zona |
Para profundizar por sector, consulta nuestras guías de leads del sector logística y transporte, leads de hostelería y leads del sector industrial.
Este proceso convierte una lista fría en negocio firmado y recurrente. Trabájalo en orden:
Escoge dos o tres sectores de alta rotación y un radio de servicio realista. Una ETT que domina "almacenes a menos de 30 km" gana a la que persigue a todo el mundo.
Reúne cada almacén, hotel, fábrica y tienda de tu zona con nombre, dirección, teléfono, web y email. Un scraper de Google Maps lo hace en minutos en lugar de días de búsqueda manual.
Llega a quien aprueba el personal temporal. Saber qué es un decisor de compra e identificarlo evita que tu propuesta muera en un buzón genérico.
Cambia "somos una ETT" por un resultado: "cubrimos turnos de almacén en 48 horas en campaña".
Combina email personalizado, teléfono y visitas a polígonos. Nuestra guía para hacer tu primera campaña de email en frío B2B explica la secuencia que consigue reuniones.
Convierte el primer pedido en un contrato recurrente con tarifas, tiempos de respuesta y un único interlocutor. La recurrencia es donde está el margen.
Haz seguimiento en un CRM, anticipa los picos estacionales y amplía a otros centros del mismo grupo. Un contrato fiable se convierte en cinco.
La mayoría de agencias falla en la captación por los mismos motivos. Las estadísticas de ventas de HubSpot muestran que los compradores prefieren el email como primer contacto y que los comerciales pierden buena parte del día en investigación manual, justo el trabajo que elimina una buena lista. Evita estas cuatro trampas:
Disparar emails genéricos a cada empresa de la ciudad. Elige sectores que de verdad usen temporales y adapta el mensaje a sus picos.
Escribir a "info@" en lugar de al responsable de RRHH u operaciones. La propuesta nunca llega a quien puede decir que sí.
Un solo email y silencio. Las decisiones de personal siguen el calendario; gana la ETT que insiste antes de la temporada alta.
Tratar la primera colocación como la meta. Sin un acuerdo marco, revendes desde cero cada vez.
Busca en Google Maps y pulsa Start. Vonsel reúne los negocios de los resultados mientras exploras el mapa, más allá de los marcadores que ves a simple vista. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda cuando quieras. Google Maps no proporciona los emails de los negocios. Vonsel visita sus webs disponibles para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces de hasta 118 redes sociales y otras plataformas compatibles. Los resultados dependen de lo que publique cada web. Organiza los negocios en un mapa por etapas, edita sus datos y utiliza Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados. Basic mantiene 400, Pro 2.000 y Scale 10.000.
En resumen:
Si quieres ver cómo se monta una lista de empleadores desde cero, mira el tutorial en video. Para decidir qué plan encaja con el volumen de empresas que vas a prospectar cada mes, consulta los precios de Vonsel.
