Quanto costa un sito web e la SEO: come fissare i prezzi alle attività locali

Quanto costa un sito web e quanto si può chiedere per la SEO locale?

Quanto costa un sito web dipende dall'ambito: si fissa un prezzo a progetto, calcolato su pagine, funzioni, testi e revisioni. La SEO locale si vende invece a canone mensile: nel sondaggio di Ahrefs su 439 fornitori la media è di 1.557 dollari al mese e il 78,2% chiede un canone fisso.

Questi numeri sono un punto di partenza, non un listino. Vengono dal sondaggio di Ahrefs su 439 fornitori di servizi SEO, aggiornato il 15 agosto 2024, e descrivono i prezzi che il mercato ha praticato di recente, in dollari e in gran parte fuori dall'Italia. Usali per verificare che il tuo preventivo stia in un intervallo credibile, poi costruisci il prezzo sul tuo lavoro.

La maggior parte degli articoli sull'argomento elenca fasce di prezzo e si ferma lì. Il problema di un freelance o di una piccola agenzia è capire quale cifra proporre a quale attività. Dipende da quanto lavoro serve a quell'attività, e molti indizi sono visibili su Google Maps prima ancora di parlare con il titolare.

Quanto chiedono agenzie e freelance per la SEO locale?

Le agenzie chiedono più dei freelance e la SEO locale costa meno della SEO su scala nazionale. La tabella riporta le medie del sondaggio, in dollari. Ahrefs precisa di averle calcolate ipotizzando che ogni fornitore applichi il massimo della fascia indicata: trattale come stime per eccesso, non come fatture tipiche.

Due dati della stessa ricerca aiutano con le piccole attività. Circa il 42% dei fornitori chiede tra 250 e 1.000 dollari al mese per una piccola impresa, e il 90% applica una tariffa oraria pari o inferiore a 150 dollari. Chi parte da zero deve aspettarsi di stare nella parte bassa di entrambe le fasce: lo stesso sondaggio indica che chi lavora da più di due anni chiede in media il 33% in più.

Conta anche chi hai davanti. Secondo l'Annuario statistico italiano 2024 dell'Istat, nel 2021 le microimprese (0-9 addetti) erano oltre 4,1 milioni, cioè il 95,1% delle imprese italiane. Il tuo cliente tipico è quindi un idraulico di Torino, una trattoria di Bologna o uno studio dentistico con budget limitati, ed è per questo che un pacchetto chiaro e ripetibile vende meglio di una proposta cucita su misura per ogni attività.

Canone, progetto o tariffa oraria: quale modello di prezzo usare?

Usa il prezzo a progetto quando il lavoro ha una fine, il canone quando il lavoro non finisce mai e la tariffa oraria solo quando l'ambito è incerto. La SEO locale e la cura del profilo su Google non finiscono mai, quindi vanno a canone. Un sito web va online e si chiude, quindi va a progetto.

I totali superano il 100% perché molti fornitori combinano più modelli. Lo schema più comune è un audit o un sito a prezzo fisso, seguito da un canone per la continuità. Riduce anche il rischio per il cliente, che compra prima un risultato concreto e solo dopo si impegna su una spesa mensile.

Se lavori da libero professionista, tieni d'occhio anche il tetto fiscale. La scheda dell'Agenzia delle Entrate sul regime forfetario indica ricavi o compensi non superiori a 85.000 euro, con imposta sostitutiva del 15%, ridotta al 5% per i primi cinque anni se la nuova attività ha i requisiti. Ipotesi di calcolo, non un prezzo di mercato: con canoni da 500 euro al mese, cioè 6.000 euro l'anno, bastano poco più di 14 clienti per arrivare alla soglia. Meglio saperlo prima di riempire l'agenda di abbonamenti piccoli.

Come si calcola il prezzo di un sito web per una piccola attività?

Applica un prezzo fisso calcolato sull'ambito del progetto. I listini pubblici dei siti web variano troppo per essere affidabili, e non esiste un'indagine indipendente sui prezzi del web design solida quanto quella sulla SEO. Un metodo basato sull'ambito ti protegge meglio di qualsiasi media.

Il calcolo si fa in quattro passaggi:

Se vendi ad attività che un sito non ce l'hanno ancora, la guida su come vendere siti web alle imprese locali spiega come impostare la proposta, e l'articolo su come trovare aziende senza un sito web vicino a te mostra dove cercarle. Chi non ha un sito di solito paga prima il progetto e, solo dopo, il canone per l'ottimizzazione. Se stai ancora decidendo se fare questo mestiere, leggi come diventare web designer freelance e se conviene fare il web designer.

Cosa deve includere un pacchetto di SEO locale per reggere il prezzo?

Un pacchetto regge il prezzo quando ogni voce è un risultato concreto che il cliente può verificare. Metti l'elenco nel preventivo e lega il prezzo all'elenco, non a una vaga promessa di visibilità. La guida di Google sulle linee guida per la rappresentazione delle attività su Google dà lavoro verificabile: dettagli aziendali accurati e il minor numero possibile di categorie per descrivere l'attività principale.

Fissa il prezzo di ogni pacchetto una volta sola, usando i dati del sondaggio come controllo di coerenza, e poi riutilizzalo: è così che le vendite diventano più rapide. Per il lato commerciale del mestiere, vedi come acquisire clienti per la tua agenzia di marketing.

Come si dimensiona un preventivo prima della prima telefonata?

Guarda la scheda di ogni attività su Google Maps e raggruppale per categoria di intervento. Quattro elementi visibili contano più degli altri: numero di recensioni, valutazione, categorie e presenza del link al sito. Se li raccogli per un intero mestiere e una città in una volta sola, prezzi un territorio in un pomeriggio invece di un potenziale cliente alla volta.

Il procedimento, passo per passo:

Una dashboard qui batte un foglio di calcolo. Quella di Vonsel porta le stesse attività in un CRM su mappa, con Reviews Intelligence che analizza i reclami dei clienti e un'email con AI per ogni attività, così il primo messaggio parla di quell'attività. L'estensione è gratuita per iniziare; la pagina dei prezzi mostra cosa aggiunge ogni piano.

Come proteggere il margine senza promettere posizioni su Google?

Prezza il lavoro che controlli, non il risultato che non controlli. Nella guida per chi valuta un servizio SEO, Google scrive che nessuno può garantire il primo posto nei risultati e consiglia di rivolgersi a un altro professionista se qualcuno lo promette. La stessa pagina invita il titolare a chiedere quali risultati aspettarsi, in quanto tempo e come si misura il successo. Tieni pronte queste risposte.

Tre abitudini rendono redditizio un canone a lungo termine:

• Un elenco scritto dei risultati attesi. Tutto ciò che non è nell'elenco è una voce a parte.
• Un report mensile su misure concordate. Chiamate, richieste di indicazioni e numero di recensioni si difendono meglio delle posizioni.
• Una data di revisione. Rivedi ambito e prezzo ogni sei o dodici mesi, invece di continuare a lavorare allo stesso prezzo senza dirlo.

Quando un cliente dice che il prezzo è troppo alto, non partire dallo sconto. Chiedi che cosa si aspettava, ripassa l'ambito e proponi un pacchetto più piccolo, che tiene viva la trattativa e protegge il valore del tuo lavoro.

Cosa controllare prima di inviare il preventivo?

Prima di inviare un preventivo verifica sei punti. Ognuno evita una perdita di margine frequente e, una volta definiti i pacchetti, richiedono circa dieci minuti per ogni potenziale cliente.

1. Il nome del pacchetto corrisponde a ciò che hai visto nella scheda: Sistemare, Mantenere, Crescere o Più sedi.
2. Il sito web è un prezzo fisso a progetto, con un numero stabilito di giri di revisione.
3. La SEO è un canone mensile fisso, legato a un elenco scritto di attività.
4. Calendario dei report e misure sono descritti per iscritto, senza alcuna garanzia di posizione.
5. Il preventivo indica cosa è escluso, come si fatturano i lavori extra e se gli importi sono al netto o al lordo dell'IVA.
6. Sai quanto vale un nuovo cliente per quell'attività e il tuo prezzo è ragionevole rispetto a quel valore.