ウェブサイトの速度最適化を販売する 低速なローカルサイトを見つけて 修正案を提案する

オーナー自身が確認できる問題

ほとんどの地域密着型サービスは、その価値が抽象的であるため、販売が難しい。しかし、速度最適化は正反対だ。スマートフォンで事業者のウェブサイトを開いて読み込みに6秒かかったとしたら、そこで会話はほぼ終わってしまう。顧客にとっての苦痛は現実のものであり、測定可能で、そして彼ら自身の問題なのだ。.

リスクの説明も簡単です。Google のモバイルページ速度に関する調査では、読み込み時間が 1 秒から数秒に増加すると、訪問者の離脱率が急激に上昇することがわかりました。統計を捏造する必要はありません。オーナーに次の点を指摘してください。 Googleのベンチマークを参考に考えてみよう そして、数字にピッチングを任せよう。.

このサービスは製品化も可能です。監査、画像とスクリプトのクリーンアップ、キャッシュチェック、そして再テストという一連の手順は、繰り返し実行できます。. 時間単位で販売する代わりに、固定料金のパッケージで見積もりを出すことができます。, これは、ほとんどの地元オーナーが好む方法です。パイプラインを完全に構築する上で唯一の障害となるのは、実際にサイトの動作が遅い企業のリストです。.

Googleマップ検索を見込み客リストに変換する

既にビジネスが展開している場所から始めましょう。Google マップを開き、ニッチな分野と都市を検索します（例えば、「オースティンの歯医者」や「マンチェスターの法律事務所」など）。 フォンセル拡張 結果を取得します。各リストには、ビジネス名、電話番号、住所、評価、レビュー数、そしてこの提案にとって重要な、 ウェブサイトのURL.。.

ウェブサイトのフィールドが全てです。サイトを持っている企業（スピード重視の見込み客）とサイトを持っていない企業（全く別の売り込み方で、 時代遅れのウェブサイトを持つ企業を見つける). フォンセルの ウェブサイトの充実化 また、これらのページからメールアドレスやソーシャルメディアのプロフィール情報を取得することもできるため、サイトの動作が遅いことが分かった場合、所有者に連絡する手段が得られます。.

取得したリストをCSV形式でエクスポートするか、Vonselダッシュボード内で活用できます。ダッシュボードでは、すべての企業がマッピングされたCRM上に配置されています。拡張機能はあくまで手段であり、ダッシュボードは、生のリストを整理され、文脈に沿った見込み客リストへと変換し、実際に活用できる場となります。.

サイトを採点し、遅いサイトだけを残す

次に、リストを絞り込んで、実際の見込み客のみに絞り込みます。各ウェブサイトの URL を無料のパフォーマンス ツールで分析します。Google の PageSpeed Insights モバイルスコアと特定の コアウェブバイタル オーナーに引用できるような情報を提供しましょう。モバイルでの評価が低いサイトは残し、既に高速なサイトは削除しましょう。読み込み時間が1秒のサイトに、販売できるサービスはありません。.

簡単な目安として、収集したリストを、最も活発なビジネス（レビュー数が多い、評価が高い）と最も動作が遅いビジネスの順に並べ替えてみましょう。収益を守り、トラフィックを失うリスクを抱えている、繁盛している地元のビジネスこそが、最も有望な見込み客です。. 痛みを見込み客に合わせる.。.

会話を始める方法

推測せずに請求する金額はいくらにすべきか

料金体系は市場によって異なりますが、基本的な構造はどこでも通用します。小規模なローカルサイトに対する単発の監査と最適化は、通常数百ドル程度です。継続的なパフォーマンス監視を少額の月額料金としてパッケージ化することで、単発のプロジェクトが継続的な収益源となり、顧客との継続的な関係構築にもつながります。.

作業件数に基づいて価格設定をするのではなく、サイト表示速度の向上によって得られる価値、つまり滞在時間の増加、問い合わせ件数の増加、予約件数の増加に基づいて価格を設定しましょう。例えば、ページの表示速度が遅いために、繁盛しているレストランが週に数件の予約を失っているとしたら、それを修正するために数百ドルを費やすのは当然の投資と言えるでしょう。料金設定は、こうした成果を基準に行うべきです。.

提供範囲を拡大する準備ができたら、スピードは隣接する作業と自然に結びつきます。その方法を読んでください。 ローカルSEOサービスを販売する 同じリストへ、または全リストを閲覧する 代理店の行動規範 同じマップデータに基づいた、より多くの顧客獲得の視点を提供します。.