Lista de construtoras: como montar uma por cidade e especialidade com telefone, site e e-mail

Lista de construtoras: o que é e para quem serve?

Lista de construtoras é a base de empresas de construção e reforma que você consulta para vender a elas. Cada linha traz o básico: nome, especialidade, endereço, telefone, site e, quando a empresa publica, e-mail. Quem a monta são fornecedores de materiais, empresas de software de obra, corretoras de seguro, financeiras, locadoras de equipamentos e agências de marketing.

No primeiro sentido, você vende para construtoras, e cada empresa da lista é um lead. No segundo, você é a construtora ou a empreiteira e procura obras e clientes. Este guia trata do primeiro. Se você está do outro lado, comece pelo guia de como encontrar obras e licitações de construção ou pelo de leads de ar-condicionado e climatização, que mostram o caminho de quem executa a obra.

Também ajuda saber quem é quem, porque cada perfil compra coisas diferentes. Em linguagem de mercado, a construtora executa obras de edificação e costuma ser a contratada principal. A empreiteira é contratada para executar uma obra ou parte dela. A incorporadora promove o empreendimento e vende as unidades. Os prestadores especializados (elétrica, hidráulica, gesso, pintura, telhado) entram na obra para uma etapa. Uma boa lista mistura esses perfis e marca cada linha com a especialidade.

Quantas empresas de construção existem no Brasil e qual o tamanho delas?

Segundo a Pesquisa Anual da Indústria da Construção (PAIC) 2023, do IBGE, o Brasil tinha 165,8 mil empresas de construção ativas, que ocupavam 2,5 milhões de pessoas e geraram R$ 484,2 bilhões em incorporações, obras e serviços. A média foi de 15 pessoas por empresa. Em equipes desse tamanho, quem atende o telefone costuma ser quem decide a compra.

A PAIC usa a CNAE 2.0, que divide a construção em três divisões: 41 (construção de edifícios), 42 (obras de infraestrutura) e 43 (serviços especializados). É a mesma divisão que você pode usar para filtrar sua lista. Veja como o setor se reparte em 2023:

O setor público respondeu por 31,6% do valor das obras em 2023, o que explica por que as licitações pesam para parte dessas empresas. E os serviços especializados ganharam espaço: viraram o segundo maior empregador do setor, com 809,8 mil pessoas. A PAIC mede a estrutura do setor, mas não entrega nome, telefone nem e-mail de nenhuma empresa. Para isso você precisa das fontes da próxima seção.

Onde encontrar uma lista de construtoras? Cinco fontes comparadas

Você pode montar a lista a partir dos dados do CNPJ, do Crea, do Google Maps, dos sites das empresas ou de um arquivo comprado. Cada fonte responde a uma pergunta diferente, e as listas que funcionam usam mais de uma.

A Receita Federal publica os dados abertos do CNPJ com o layout de cada tabela. No arquivo de estabelecimentos aparecem a situação cadastral, o CNAE fiscal principal e os secundários, UF, município, DDD e telefone e o campo "correio eletrônico". O arquivo de empresas traz o porte (micro, pequena ou demais). Filtrar por CNAE 41, 42 ou 43, situação ativa e município dá o universo de uma cidade, mas sem site, nota ou avaliações.

O Crea entra como filtro de qualidade. A Lei 5.194/1966, art. 59, determina que empresas organizadas para executar obras ou serviços de engenharia só podem iniciar atividades depois de se registrarem no Conselho Regional, com os profissionais do quadro técnico. Se você vai vender seguro, financiamento ou fornecimento de valor alto, vale conferir o registro no Crea do estado da empresa.

O Google Maps concentra o trabalho porque construtoras e empreiteiras mantêm telefone, site e avaliações atualizados para fechar obras. Por isso uma lista gerada na hora supera um arquivo compilado meses atrás.

Como montar uma lista de construtoras pelo Google Maps, passo a passo?

Pesquise uma especialidade em uma cidade por vez, colete tudo, complete com os e-mails dos sites, limpe e segmente. São seis etapas:

1. Defina a oferta e a especialidade. Decida quem compra melhor: empreiteiras de reforma para um software de orçamento, empresas de gesso e pintura para um fornecedor, construtoras para um seguro.
2. Pesquise uma especialidade em uma cidade. Use o termo que a empresa usaria, como "construtora em Curitiba", "empreiteira de reforma em Recife" ou "empresa de drywall em Goiânia", e mantenha a área pequena o bastante para cobrir bem. Teste sinônimos, porque cada empresa escolhe como se apresenta. Anote quais termos trouxeram mais empresas da sua especialidade.
3. Capture todos os resultados. Registre nome, endereço, telefone, site, nota e número de avaliações de cada empresa, não só os marcadores que aparecem de início.
4. Complete com os e-mails dos sites. O Maps não entrega e-mail comercial, então o site de cada empresa é o lugar para procurar. Veja como extrair e-mails de sites de empresas. O resultado depende do que cada site publica.
5. Limpe e verifique. Elimine duplicados, como a mesma empresa em dois endereços, e verifique cada e-mail antes do primeiro envio.
6. Segmente e salve. Agrupe por especialidade, nota, avaliações e região e guarde em um CRM, para que cada empresa tenha etapa, anotações e próximo passo.

Para ver a extração antes de tentar, veja o tutorial em vídeo na página da ferramenta.

Como segmentar construtoras e empreiteiras pelo que você vende?

Cruze a especialidade com o seu produto e depois filtre por região e por sinais do próprio cadastro. A mesma base rende cinco campanhas diferentes:

Para agências e freelancers, o próprio perfil já aponta o problema. Uma empreiteira sem site, uma empresa de reforma com nota baixa ou um prestador com poucas avaliações são um bom motivo de conversa. O guia de empresas sem site no Google Maps mostra como isolar esse grupo em poucos cliques.

O que dizer a uma construtora na primeira mensagem?

Comece por um fato do próprio perfil e faça uma pergunta. Quem toca obra lê mensagem no celular entre uma visita e outra, então duas ou três frases funcionam melhor que um texto longo. Um exemplo: "Olá, [nome], vi que a [empresa] atende reformas em Campinas e tem nota 4,7 no Google. Trabalho com [sua oferta] para empreiteiras. Posso explicar em dois minutos?"

Fale com quem decide. Em empresas pequenas, é o dono ou o sócio, e o guia para encontrar donos de empresas mostra como sair de um anúncio e chegar a um contato direto. Citar a região ou as avaliações mostra que a mensagem foi escrita para aquela empresa.

Refaça a lista a cada campanha em vez de reaproveitar o arquivo do trimestre passado. Telefones mudam, empresas fecham e sites migram, e uma lista velha aumenta, sem aviso, a taxa de e-mails que voltam.

Posso enviar e-mail e ligar para as construtoras da minha lista sem violar a LGPD?

Em muitos casos sim, mas a conformidade depende de como você usa os dados. Este texto é informação geral, não aconselhamento jurídico: valide o seu caso com um advogado.

A Lei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018) considera dado pessoal toda informação relacionada a pessoa natural identificada ou identificável (art. 5º, I). O telefone fixo de uma construtora é diferente do e-mail com o nome do sócio, ou do celular de um MEI, que podem identificar uma pessoa. O art. 7º, IX admite o legítimo interesse como base legal, e o art. 10 pede finalidade legítima e respeito às legítimas expectativas do titular. O art. 7º, § 3º lembra que dados de acesso público devem ser tratados considerando a finalidade, a boa-fé e o interesse público que justificaram sua disponibilização.

Na prática, para abordar construtoras:

• Escreva só para empresas cuja atividade tenha relação com a sua oferta (finalidade, art. 6º, I).
• Prefira o e-mail institucional ao pessoal e guarde só o necessário (necessidade, art. 6º, III).
• Identifique-se, diga de onde veio o contato e ofereça uma saída simples. O titular pode se opor ao tratamento (art. 18, § 2º).
• Registre a fonte e a data de cada contato e mantenha uma lista de quem pediu para sair.

Para aprofundar, leia o guia de cold e-mail sem violar a lei de proteção de dados.

Como a Vonsel monta a sua lista de construtoras

Na Vonsel, você pesquisa no Google Maps e clica em Start, e a extensão reúne os negócios dos resultados enquanto você explora o mapa, indo além dos marcadores visíveis. Dá para pausar, continuar e salvar a busca. Como o Maps não entrega e-mail comercial, a Vonsel visita os sites disponíveis em busca de e-mails publicados, telefones adicionais e links de redes sociais. O que ela encontra depende do que cada site publica.

Depois, você vê as empresas em um mapa, organiza por etapa, edita os dados e trabalha em quadro Kanban, calendário, notas, ações, tags e campos personalizados. Veja na página de preços o que cada plano inclui.

Resumindo:

• Defina qual sentido de "lista de construtoras" você precisa: aqui, vender para construtoras.
• Combine CNPJ, Google Maps e sites, confira o Crea quando o valor justificar e segmente por especialidade e cidade.
• Verifique cada e-mail, identifique-se, ofereça saída simples e refaça a lista a cada campanha.

Fontes

• Pesquisa Anual da Indústria da Construção 2023 (IBGE): as contagens de empresas, pessoal ocupado, valor das obras, divisões CNAE 41, 42 e 43 e participação do setor público.
• Dados abertos do CNPJ: layout dos arquivos (Receita Federal): quais campos o cadastro público traz: CNAE, situação cadastral, município, telefone, e-mail e porte.
• Lei 5.194/1966 (Presidência da República): o art. 59, que exige o registro no Conselho Regional para empresas que executam obras e serviços de engenharia.
• Lei 13.709/2018, LGPD (Presidência da República): a definição de dado pessoal, os princípios de finalidade e necessidade, o legítimo interesse e o direito de oposição.