Nasıl daha fazla akademiniz için öğrenci kazanılıryalnızca reklamlara güvenmeden
Yerel SEO, yorumlar ve etkinlikleri, çoğu eğitim merkezinin görmezden geldiği kanalla harmanlayan 7 adımlık bir plan: kapınızın önündeki şirketlere kurumsal, genellikle teşvikli eğitim satmak.
Adım Adım··6 dakikalık okuma
Kısa cevap
Bir akademiye daha fazla öğrenci kazandırmak için kurslarınızı zaten arayan talebi yakalayın ve ardından şirketler aracılığıyla yeni talep yaratın: yerel aramayı ve yorumları kazanın, ücretsiz atölyeler düzenleyin ve en yüksek kaldıraçlı hamle olarak, yakındaki işverenlere kurumsal eğitim satın, böylece imzalanan tek bir sözleşme bütün bir grubu aynı anda doldursun.
Eğitim merkezlerine yönelik tavsiyelerin çoğu "reklam ver ve sosyal medyada paylaş" noktasında durur. Bu yardımcı olur, ama en yavaş ve en pahalı yoldur. Grupları en hızlı dolduran akademiler, zaten sahip oldukları varlıklarla başlar, ardından neredeyse hiçbir rakibin kullanmadığı bir B2B kanalı ekler: yerel şirketlerle kurumsal ve teşvikli eğitim anlaşmaları. Aşağıda, etkisi katlanarak artan sırayla 7 adımlık plan yer alıyor.
Önemli çıkarımlar
Zaten ulaşabileceğiniz talepten başlayın: yerel arama, yorumlar ve tavsiyeler, kayıt başına soğuk reklamlardan çok daha az maliyetlidir
En büyük kullanılmayan kanal B2B'dir: yakındaki şirketlere, genellikle kamu teşvikiyle finanse edilen eğitim satın, böylece grupları teker teker sözleşmeyle doldurursunuz
Tüketicilerin %92'si ağızdan ağıza ve akran tavsiyelerine güvenir diğer her reklam biçiminden daha çok, bu yüzden yorumlar ve tavsiyeler sizin ön kapınızdır
Vonsel'in iç verilerine göre (2026), akademileri listeleyen aynı yerel işletme verisi aynı zamanda çevrelerindeki her işvereni de listeler, yani kurumsal eğitim teklif listenizi
%92
insanın tanıdığı kişilerin tavsiyelerine her türlü reklamın üzerinde güvendiği oran (Nielsen)
1
imza atan şirket bütün bir ekibi, tek bir sözleşmeden on ya da daha fazla öğrenciyi kaydedebilir
120+
kurumsal teklif listenizi oluşturmak için Vonsel'de doğrulanmış yerel şirketlerin bulunduğu ülke
B2B açısı
Kurumsal eğitim neden akademinin gizli büyüme kanalıdır
Öğrencileri teker teker kaydetmek zordur. Onları şirket şirket kaydetmek çok daha kolaydır çünkü tek bir İK yöneticisi veya işveren bütün bir ekibi kaydedebilir. Bir uyum, dil ya da BT kursu alan 30 kişilik bir şirket, neredeyse sıfır reklam harcamasıyla tek bir görüşmeden bütün bir grup anlamına gelebilir. Birçok pazarda bu eğitim kısmen kamu teşvik programlarıyla finanse edilir, böylece şirket cebinden çok az öder ve koltuklarınız kendi kendine satılır.
Akademiniz kurumsal erişime hazır mı? 4 soruluk bir kontrol
1Şirketlere bugün e-posta gönderebileceğiniz tek sayfalık bir kurs kataloğunuz var mı?
2Merkezinizden kısa bir yarıçap içinde hangi işverenlerin bulunduğunu biliyor musunuz?
3Genel bir info@ kutusuna değil, doğrudan İK'ya veya işverene ulaşabiliyor musunuz?
4İletişime geçtiğiniz her şirketi kaydediyor musunuz, böylece 2 hafta içinde takip edebiliyor musunuz?
2. veya 3. soruya hayır yanıtı verdiyseniz, asıl darboğaz budur ve bu bir satış sorunu değil, bir veri sorunudur. Bulamadığınız işverenlere teklif sunamazsınız. Bir yerel işletme araması "akademimin yakınındaki şirketler" ifadesini isimler, büyüklükler ve doğrulanmış iletişim bilgileriyle çalışan bir listeye dönüştürür, tıpkı ekiplerin bir akademi ve eğitim merkezi potansiyel müşteri listesi oluşturduğu gibi, sadece işverenlere yönlendirilmiş olarak.
Akademinizin yakınındaki şirketleri dakikalar içinde bulun
Şehrinizi arayın ve kurumsal eğitim teklifine hazır, büyüklük, adres, telefon ve doğrulanmış e-postasıyla her yerel işvereni edinin.
Bunları sırayla uygulayın. 1'den 3'e kadar olan adımlar zaten kurs arayan talebi yakalar; 4. ve 5. adımlar şirketler ve kurumlar aracılığıyla yeni talep yaratır; 6. ve 7. adımlar bunu büyütür ve hiçbirinin sızmasına izin vermez.
1
Kurslarınız için yerel aramayı kazanın
Biri "yakınımdaki İngilizce akademisi" veya "[şehir]'de veri kursu" diye aradığında orada olmak istersiniz. Google İşletme Profilinizi tamamlayın ve her kurs için net bir sayfa oluşturun. Güçlü yerel arama görünürlüğü, var olan en ucuz kayıt kaynağıdır.
2
Mezunları yorumlara ve tavsiyelere dönüştürün
Yorumlar hem tıklamaları hem de sıralamayı yönlendirir ve memnun bir mezun sizin en iyi satış elemanınızdır. Kursun sonunda her öğrenciden bir Google yorumu ve bir arkadaş tavsiyesi isteyin. BrightLocal'ın yorum anketine göre, insanların çoğu bir yerel hizmeti seçmeden önce yorumları okur.
3
Ücretsiz atölyeler ve açık günler düzenleyin
Ücretsiz bir tanıtım dersi, web semineri veya açık akşam, potansiyel öğrencilerin ödeme yapmadan önce öğretiminizi hissetmesini sağlar ve bu da en büyük itirazı ortadan kaldırır. Ayrıca kayıt teklifleriyle takip edebileceğiniz iletişim bilgilerini de yakalar. Bu, en verimli haliyle sürekli eğitim pazarlamasıdır.
4
Kurumsal ve teşvikli eğitim satın (B2B oyunu)
Bu, neredeyse hiçbir akademinin yapmadığı hamledir. Yakınınızdaki işverenlere yaklaşın ve personellerini eğitmeyi teklif edin, çoğu zaman maliyetin büyük bölümünü karşılayan teşvikli programlar aracılığıyla. İmza atan tek bir şirket bir grubu doldurur. Kurumsal eğitim, becerileri ve çalışan bağlılığını artırdığı için işverenlerin değer verdiği bir avantajdır.
5
Okullar ve üniversitelerle iş birliği yapın
Yerel okullar, kolejler ve üniversiteler tam olarak öğrettiğiniz şeye ihtiyaç duyan öğrencilerle doludur: sınav hazırlığı, sertifikalar, diller veya işe hazır beceriler. Çift yönlü tavsiye anlaşmaları kurun, B2B ilişkileri aracılığıyla ticari temizlik sözleşmelerini kazanmayı sağlayan aynı ortaklık mantığı.
6
Doğru kanallarda sosyal kanıt kullanın
Öğrenci sonuçlarını, öncesi ve sonrası hikayelerini ve kısa ücretsiz dersleri hedef kitlenizin zaten gezindiği yerlerde paylaşın. Kursunuzdan sonra iş bulan tek bir mezun, on adet jenerik reklamdan daha değerlidir, tıpkı spor salonlarının yeni üye kazanmasını sağlayan aynı güven döngüsü.
7
Her başvuruyu takip edin ve geri dönün
Kimsenin geri dönmediği bir başvuru, kaybedilmiş bir öğrencidir. Her web başvurusunu, şirket iletişimini ve ortak okulu, sonraki eylem ve tarihle birlikte bir CRM'de kaydedin. Yerel B2B erişimi için, haritalı bir CRM yakındaki işverenleri mahalleye göre görmenizi ve onlara yönlenmenizi sağlar.
İstediğiniz öğrenciler zaten birinin bordrosunda ya da birinin sınıfında. İşvereni veya okulu imzalatın, koltukları toplu halde doldurun, hiçbir tek reklam bütçesinin eşleşemeyeceği bir kaldıraç.
Kanal karşılaştırması
Hangi kayıt kanalı en iyi getiriyi sağlar?
Kanal
Hız
Öğrenci başına maliyet
Şunun için en iyisi
Yerel SEO + yorumlar
Orta
Çok düşük
İstikrarlı gelen kayıtlar
Ücretsiz atölyeler + açık günler
Hızlı
Düşük
Sıcak potansiyel öğrencileri dönüştürmek
Kurumsal eğitim (B2B)
Orta
Kişi başına düşük
Grupları doldurmak, tek imza
Okul ve üniversite ortakları
Yavaş gelişim
Düşük
Nitelikli, önceden ısıtılmış öğrenciler
Ücretli reklamlar
Hızlı
Yüksek
Temeller işe yaradığında ölçeklendirmek
Öğrenci başına en ucuz kanallar, zaten sahip olduğunuz veya doğrudan ulaşabileceğiniz talebi yeniden kullananlardır. HubSpot'un yerel pazarlama verileri yerel aramaların niyet anında olduğu için yüksek oranlarda dönüşüm sağladığını gösterir, bu yüzden aramayı ve yorumları doğru yapmak, ücretli reklamlara dokunmadan önce kendini amorti eder.
Gerçekçi bir 30 gün
İlk ay nasıl görünür
1. Hafta: temelleri temizleyin
Google İşletme Profilini tamamlayın, her kurs için net bir sayfa oluşturun ve tek sayfalık bir kurumsal eğitim kataloğu taslağı hazırlayın.
2. Hafta: yorumları toplayın ve bir tanıtım düzenleyin
Her yeni mezundan bir yorum ve bir tavsiye isteyin ve yeni potansiyel öğrencileri yakalamak için ücretsiz bir atölye veya web semineri planlayın.
3. Hafta: işveren listesini oluşturun
Merkezinizin yakınındaki şirketlerin, büyüklük ve iletişim bilgileriyle bir listesini çıkarın ve en iyi 20 eğitim hedefine öncelik verin.
4. Hafta: teklif sunun ve takip edin
Bu 20 işverene kataloğunuzu e-postayla gönderin, 2 yerel okulla tavsiye görüşmeleri başlatın ve 2 haftalık takip için her şeyi kaydedin.
Daha fazla öğrenci nadiren bir pazarlama sorunudur. Bu, "henüz doğru şirketlere sormadınız" sorunudur.
Vonsel nasıl yardımcı olur
Vonsel akademinizin gruplarını doldurmasına nasıl yardımcı olur
Vonsel'in İşletme Bulucusu, 120+ ülkede milyonlarca doğrulanmış işletmeyi arar, böylece akademinizin çevresindeki her işvereni büyüklük ve sektöre göre, adres, telefon ve doğrulanmış e-postasıyla, %85-95 e-posta doğruluğu ve %90+ telefon doğruluğuyla listeleyebilirsiniz. İşte kurumsal eğitim teklif listeniz, dakikalar içinde oluşturulmuş. Smart Emails ardından, jenerik bir toplu gönderim yerine net ve kişiselleştirilmiş bir eğitim teklifiyle İK'ya veya işverene ulaşmanıza yardımcı olur, böylece daha fazla yanıt imzalanan gruplara dönüşür. fiyatlandırma sayfasındaki planlar aylık 23,95 $'dan başlar ve ücretsiz denemeyi başlattığınızda 20 doğrulanmış potansiyel müşteri elde edersiniz.
Kısacası:
Yerel SEO, yorumlar ve ücretsiz atölyelerle başlayın, edineceğiniz en ucuz öğrenciler.
Yakındaki şirketlere kurumsal veya teşvikli eğitim satın, böylece bütün gruplar aynı anda gelsin.
İşveren listesini oluşturmak için İşletme Bulucusunu ve onu imzalanan sözleşmelere dönüştürmek için Smart Emails'i kullanın.
Yerel şirket eğitim listenizi bugün oluşturun
Herhangi bir şehri arayın, akademinizin yakınındaki her işveren için doğrulanmış iletişim bilgileri edinin ve doğru karar vericiye özel hazırlanmış bir eğitim teklifiyle ulaşın. Planları görün.
Kurs arayan kişileri yakalamak için yerel SEO ve yorumları birleştirin, güven kazanmak için ücretsiz atölyeler ve açık günler düzenleyin ve yakındaki şirketlere kurumsal eğitim teklif edin. Kurumsal kanal en yüksek kaldıraca sahiptir çünkü imza atan tek bir işveren bütün bir grubu aynı anda doldurabilir.
Kurumsal eğitim nedir ve grupları neden doldurur?
Kurumsal eğitim, akademinizin bir şirketin çalışanlarına sunduğu, işveren tarafından ödenen ve genellikle kamu fonlama programlarıyla teşvik edilen bir kurstur. Grupları hızlıca doldurur çünkü tek bir karar verici, koltukları teker teker satmak yerine tek bir sözleşmeyle on ya da yirmi çalışanı kaydedebilir.
Eğitim satacağım yerel şirketleri nasıl bulurum?
Bölgenizdeki işverenleri büyüklük ve sektöre göre listelemek için bir işletme bulucu kullanın, ardından İK'ya veya işverene net bir personel eğitimi teklifiyle yaklaşın. Grup kursunu haklı çıkaracak kadar büyük ve kurslarınızla eşleşen sektörlerdeki (BT, diller, güvenlik veya uyum gibi) şirketlere öncelik verin.
Bir akademi için yorumlar önemli mi?
Evet. Potansiyel öğrencilerin çoğu kayıt olmadan önce yorumları okur ve puan ile yorum sayısı hem tıklamaları hem de yerel sıralamayı etkiler. Her mezundan bir Google yorumu istemek ve hepsine yanıt vermek, bir eğitim merkezinin yapabileceği en yüksek getirili işlerden biridir.
Ücretsiz atölyeler gerçekten ödeme yapan öğrenci getirir mi?
Evet, çünkü potansiyel öğrencilerin ödeme yapmadan önce öğretiminizi deneyimlemesini sağlarlar ve bu da en büyük itirazı ortadan kaldırır. Ücretsiz bir tanıtım dersi veya web semineri, tek başına bir reklamdan çok daha iyi dönüşüm sağlar ve takip kayıt teklifleri için iletişim bilgilerini size verir.
Bir akademi CRM kullanmalı mı?
Evet, basit bir tane bile olsa. Bir CRM, hiçbir şey gözden kaçmasın diye başvuruları, şirket iletişimlerini, ortak okulları ve takip tarihlerini izler. Yerel B2B erişimi için harita tabanlı bir CRM özellikle yararlıdır çünkü yakındaki işverenleri konuma göre görebilir ve onlara yönlenebilirsiniz.
Ücretsiz Denemeyi Başlat