Kapı Kapı Satış Uygulaması Gerçekte ihtiyaç duyduğu 9 özellik

Kapı kapı satış uygulaması nedir?

Bir kapı kapı satış uygulaması, saha temsilcilerine potansiyel müşterilerin haritasını gösteren, her ziyareti ve sonucunu kaydeden, optimize edilmiş rotalar planlayan ve temsilcileri GPS ile giriş işaretlemesi yapan bir mobil araçtır. Kapı kapı dolaşan ekiplerin eskiden kapıdan kapıya taşıdığı kağıt listenin ve elektronik tablonun yerini alır ve çevrimdışı çalışmaya devam eder.

İş, yazılımdan daha eskidir. Kapıdan kapıya satış ve doğrudan satış her zaman tek bir şeyle var olmuştur: hangi kapıların çalınacağını bilmek ve her birinde neler olduğunu hatırlamak. İyi bir uygulama, bu hafızayı yalnızca tek bir temsilcinin okuyabileceği bir defter yerine, paylaşılan ve haritalı bir sisteme dönüştürür.

Bu, üzerine bir telefon uygulaması eklenmiş bir kişi yöneticisiyle aynı şey değildir. Daha geniş kategori genel bakışını istiyorsanız, kapı kapı dolaşma uygulaması rehberimiz ve satış temsilcileri için en iyi uygulamalar dökümümüz tüm alanı kapsar. Bu yazı ise kasıtlı olarak daha dar: bir haritanın ve çevrimdışı kaydın pazarlık konusu olmadığı kapı kapı kullanım senaryosu.

Sahadayken harita, listeyi her zaman geçer

Saha satışı, bir CRM problemi olmadan önce bir coğrafya problemidir. Salesforce'un State of Sales raporu, temsilcilerin haftalarının yalnızca dörtte biri kadarını gerçekten satış yaparak geçirdiğini, geri kalanın ise idari işler ve seyahatle kaybolduğunu söylüyor. Bir kapı kapı satış ekibi için, kaybedilen bu zamanın büyük kısmı yolda geçen süre ve aynı bloğu tekrar tekrar yürümektir.

Bir liste bunu çözemez. Bir harita çözebilir: yakınınızda ne olduğunu, hangisinin zaten ziyaret edildiğini ve geri kalanı arasındaki en kısa yolu gösterir. Satış ekipleri için GPS takibi ve CRM konum belirleme tam da bu yüzden vardır ve ayakları üzerinde satış yapan herkes için haritalı bir yaklaşımın düz bir veritabanını geçmesinin nedeni de budur.

Bir kapı kapı satış uygulamasında olması gereken 9 özellik

Bu dokuz özelliği bir satın alma kontrol listesi olarak kullanın. İlk dördü, çoğu sıradan aracın başarısız olduğu özelliklerdir:

Kapı kapı uygulaması vs sıradan bir mobil CRM

Birçok ekip saha satışını mobil girişi olan bir masa CRM'i üzerinde yürütmeye çalışır. Yarı yarıya çalışır, sonra bir temsilci sinyalin olmadığı bir bodrum katında olduğu ilk anda bozulur. Fark, kozmetik değil, yapısaldır:

İşte bu yüzden saha ekipleri için bir mobil CRM önemlidir, ama yalnızca gerçekten harita öncelikli olduğunda. Buradaki asıl karşılaştırma haritalı CRM ile geleneksel CRM arasındadır: aynı veri, ama bir temsilcinin yürüyerek gidebileceği fiziksel konumlara bağlanmış.

Bir kapı kapı satış uygulaması nasıl seçilir

Dokuz özellik masaya konduğunda, seçim uyuma ve sürtünmeye iner. Karar vermeden önce bu kısa listeyi gözden geçirin:

• Önce çevrimdışı test edin. Telefonunuzu uçak moduna alın ve bir ziyaret kaydetmeyi deneyin. Başarısız olursa, orada durun.
• Müşteri adaylarının nereden geldiğini kontrol edin. Yerleşik veriye sahip bir uygulama, bir temsilcinin başlayabilmesi için önce temiz bir CSV'ye ihtiyaç duyan bir uygulamayı geçer.
• Yönetici görünümünü haritalayın. Denetçiler canlı kapsamı göremiyorsa, bir ekip aracı değil, bir temsilci aracı satın alıyorsunuz demektir.
• Rotalama matematiğini izleyin. Gerçek bir optimize edici birçok durağı yeniden sıralar; sahte olanı yalnızca tek bir adresi haritada açar.
• GPS ve konum belirlemenin gerçek olduğunu doğrulayın. Giriş işaretlemeleri, manuel bir dokunuş değil, coğrafi çitlemenin çalıştığı gibi koordinatlara bağlı olmalıdır.

Ekibiniz sahadan çok iç satışa daha yakınsa, dengeler değişir. Saha satışı ile iç satış karşılaştırmamız, harita öncelikli bir uygulamanın sizin için doğru kategori olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur.

Vonsel, kapı kapı satış uygulaması olarak nasıl çalışır

Vonsel, bir harita etrafında kurgulanan ilk CRM'dir. İşletme Bulucu, 120'den fazla ülkede milyonlarca doğrulanmış işletmeyi pinler, böylece bir temsilci herhangi bir mahalleye girip ziyaret edilecek gerçek potansiyel müşterileri görür; %85-95 email doğruluğu ve %90+ telefon doğruluğuyla. Haritalı CRM, bu pinleri hesaplara dönüştürür, Akıllı Rotalar günün ziyaretlerini sıralar, Akıllı Bölgeler kapsamı düzenli tutar ve Akıllı Denetim, yöneticilere kimin nerede olduğuna dair canlı bir görünüm verir. Ziyaretler harita üzerinde kaydedilir ve sinyal geri geldiğinde senkronize olur. Fiyatlandırma sayfasındaki planlar ayda 23,95 €'dan başlar ve ücretsiz denemeye başladığınızda 20 doğrulanmış müşteri adayı elde edersiniz.

Kısacası:

• İçe aktarmanız gereken bir liste değil, doğrulanmış müşteri adaylarının canlı haritasından çalışın.
• Optimize edilmiş rotalar planlayın ve ziyaretleri çevrimdışı kaydedin, ardından otomatik olarak senkronize edin.
• Yöneticilere gün sonu tahminleri yerine GPS destekli kapsam verin.