Wie man Kunden für ein Reinigungsunternehmen gewinnt Der Google Maps-Methode das Ihre Pipeline füllt

Hören Sie auf, auf Empfehlungen zu warten, suchen Sie sich die Käufer

Die meisten Reinigungsfirmen beginnen mit wenigen Empfehlungen und stagnieren dann. Mundpropaganda ist langsam und unberechenbar und lässt einem nie die Wahl welche Die gewünschten Kunden. Wenn Sie gezielt wachsen wollen, müssen Sie genau wissen, welche lokalen Unternehmen Sie einstellen könnten, und diese dann einzeln kontaktieren.

Die gute Nachricht: Diese Käufer sind bereits an einem Ort gelistet. Die gewerbliche Gebäudereinigung ist ein großer und stabiler Markt. Allein die Reinigungsbranche in den USA erwirtschaftet laut [Quelle einfügen] jährlich mehrere zehn Milliarden Dollar IBISWorld Branchenforschung. Jeder dieser Verträge begann als ein Unternehmen, das auf Google Maps erscheint.

Die praktische Frage lautet also nicht Wo sind die Kunden. Die Frage ist: Wie erstelle ich eine übersichtliche, zielgerichtete Liste derjenigen in meiner Nähe, und wie bearbeite ich diese Liste, ohne in Tabellenkalkulationen zu ertrinken? Genau das löst ein Google Maps-Erfassungsworkflow.Die.

Welche Unternehmen bezahlen für die Reinigung

Bevor Sie mit der Suche beginnen, überlegen Sie, wen Sie am besten bedienen können. Ein Reinigungsteam für Privathaushalte, ein Team für die Gebäudereinigung und ein Spezialist für Bauendreinigung haben jeweils unterschiedliche Bedürfnisse. Je genauer Ihre Zielgruppe definiert ist, desto höher ist Ihre Abschlussquote, da Ihr Angebot ankommt.

Dies sind die Kategorien, die regelmäßig Reinigungsdienstleistungen in Anspruch nehmen, und jede von ihnen ist ein Suchbegriff auf Google Maps:

Immobilienverwalter verdienen besondere Aufmerksamkeit. Mit nur einer Beziehung können Sie gleich ein Dutzend Gebäude auf einmal gewinnen, weshalb sie bei vielen potenziellen Kunden ganz oben auf der Liste stehen. Weitere Informationen zur erfolgreichen Akquise von Aufträgen für mehrere Objekte finden Sie in unserem Leitfaden Wie Reinigungsunternehmen B2B-Verträge abschließen.Die.

Verwandle eine Google Maps-Suche in eine Lead-Liste

Öffnen Sie Google Maps, geben Sie eine Suchanfrage wie „Büros in Austin“ oder „Zahnkliniken in meiner Nähe“ ein, und Maps liefert Dutzende Ergebnisse mit Namen, Adressen, Telefonnummern, Webseiten, Bewertungen und Rezensionen. Das sind Ihre potenziellen Kundendaten - direkt vor Ihren Augen. Das Problem ist das manuelle Abschreiben, was langsam und fehleranfällig ist.

Eine kostenlose Chrome-Erweiterung macht den manuellen Schritt überflüssig. Mit der installierten Vonsel-Erweiterung öffnen Sie einfach eine Suche in Google Maps, klicken auf das Pop-up-Fenster, und schon werden alle sichtbaren Unternehmen in einer strukturierten Liste erfasst, die Sie filtern und exportieren können. Keine API-Schlüssel, kein Code, keine Tabellenkalkulationen. Eine ausführliche Anleitung finden Sie hier Google Maps ohne Programmierung auslesen wird es Schritt für Schritt erklärt, und die Leitfaden zur Nischenerschließung zeigt die exakten Suchanfragen an, die funktionieren.

Die Einträge selbst enthalten zahlreiche Kaufsignale. Ein Unternehmensprofil umfasst die Kategorie, den Standort, die Öffnungszeiten und die Bewertungen, die Google für jeden Ort veröffentlicht, wie in folgender Beschreibung erläutert Google Business-Profil-Dokumentation. Das Lesen dieser Signale verrät Ihnen, welche potenziellen Kunden es wert sind, zuerst angerufen zu werden.

Von der Rohliste bis zum unterzeichneten Vertrag

Eine CSV-Datei mit 200 Unternehmen stellt keine Kunden dar, sondern Potenzial. Was wachsende Reinigungsunternehmen von stagnierenden unterscheidet, ist ein wiederholbares System, um jeden Lead zu bearbeiten, die Kommunikation zu dokumentieren und so lange nachzufassen, bis eine Entscheidung getroffen wird. An diesem Punkt übergibt die Erweiterung an den/die Vonsel-Dashboard.Die.

Im Inneren von Vonsel landen Ihre erfassten Hinweise auf einem zugeordnetes CRM. Sie sehen jeden potenziellen Kunden wie eine Stecknadel, sodass Sie eine Route planen können, die zehn Büros an einem Nachmittag besucht, anstatt kreuz und quer durch die Stadt zu fahren. Sie können Leads nach Nische und Nachbarschaft gruppieren, sie einem Vertriebsmitarbeiter zuweisen und jeden Lead durch die verschiedenen Phasen - von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss - führen.

Der Intelligenzbewertungen Die Funktion liest die Kundenbewertungen zu jedem Unternehmen und deckt Beschwerden über unsaubere Einrichtungen oder mangelnde Hygiene auf, die Sie in Ihrem Angebot nutzen können E-Mail-Intelligenz Er verfasst für jedes Unternehmen eine individuell zugeschnittene Kaltakquise-E-Mail, die sich auf das jeweilige Unternehmen bezieht, anstatt eine allgemeine Massenmail zu versenden. Falls Sie mit der Erstansprache von Kunden noch nicht vertraut sind, empfehlen wir Ihnen unseren Beitrag zu diesem Thema die erste Kaltakquise-E-Mail an ein lokales Unternehmen Passt perfekt zu diesem Arbeitsablauf.

Sie wissen nicht, was Sie tun sollen, sobald Ihre Liste fertig ist? Unser Leitfaden hilft Ihnen dabei Was tun, nachdem man eine Lead-Liste erstellt hat erläutert die nächsten Schritte im Detail.

Ein einfacher wöchentlicher Rhythmus, der Jobs sichert

Kunden sagen selten beim ersten Kontakt zu. Der Gewinn von Reinigungsaufträgen ist ein Spiel mit Zahlen und Kontinuität, und ein leichter, wöchentlicher Rhythmus ist effektiver als eine einmalige Aktion. Kundengewinnung basiert auf wiederholtem, relevantem Kontakt, einem Punkt HubSpots Leitfaden zur Kundengewinnung Macht gut.

Hier ist ein Ablaufplan, den Sie mit einer einzigen erfassten Liste ausführen können:

Da jeder Lead mit seinem Status im Dashboard gespeichert ist, behalten Sie stets den Überblick darüber, wen Sie kontaktiert haben und was gesagt wurde. Diese Übersicht verwandelt eine Liste in eine Pipeline und diese wiederum in wiederkehrende Einnahmen. Einen umfassenderen Einblick, warum frisch erfasste Daten gekauften Listen überlegen sind, finden Sie hier Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen und unsere Einführung zu Prospektion mit Google Maps-Daten.Die.