Ich habe eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt, und was nun? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung von Vom Rohdaten zum echten Verkauf

Das „Und was nun?“-Problem

Sie haben nach einer Kategorie und einer Stadt gesucht, eine Datenerfassung durchgeführt und verfügen nun über eine Tabelle mit mehreren hundert Unternehmen. Namen, Adressen, Telefonnummern, Webseiten, Bewertungen. Es fühlte sich produktiv an. Doch dann bleibt die Datei ungenutzt, denn eine einfache Datenerfassung ist nur ein Haufen Kontakte, kein Plan.

Genau an diesem Punkt scheitern die meisten Kontaktlisten. Die Daten sind zwar gut, aber niemand hat entschieden, was bereinigt, was überprüft, wen man zuerst kontaktiert oder wie man die potenziellen Kunden am besten besucht. Die Lücke zwischen Daten vorhanden Und Abschluss eines Geschäfts Es handelt sich um einen Arbeitsablauf, und genau dieser Arbeitsablauf wird in diesem Leitfaden erläutert.

Die gute Nachricht: Das Aufnehmen selbst ist der einfache Teil Vonsel Chrome-Erweiterung Vonsel ruft die Unternehmen direkt und kostenlos von Google Maps ab, und das Vonsel-Dashboard kümmert sich um alles Weitere. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck, das Dashboard das Ziel.

Chrome-Erweiterung hinzufügen

Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.

Bereinigen und Deduplizieren der Rohliste

Bevor auch nur eine einzige E-Mail versendet wird, muss die Liste gründlich bereinigt werden. Ausgesonderte Daten enthalten fast immer doppelte Einträge (dasselbe Unternehmen erscheint unter zwei Markierungen), inkonsistente Formatierung und Einträge ohne Telefonnummer, Website oder E-Mail-Adresse. Diese Einträge kosten Sie Zeit und, schlimmer noch, beeinträchtigen Ihre Reichweite.

Arbeite die Grundlagen in dieser Reihenfolge durch, dann mach weiter. Überkompliziere es nicht.

Wenn Sie die vollständige Routine wünschen, finden Sie in unseren Anleitungen, wie Sie eine abgekratzte Bleiliste bereinigen Und Deduplizierungs-Leadlisten Gehen Sie auf jeden Schritt genauer ein.

Überprüfen Sie E-Mails und Telefonnummern, bevor Sie sie benutzen

Kontaktdaten veralten schnell, und ein Scrape liefert nur eine Momentaufnahme. Unternehmen schließen, ändern ihre Telefonnummern und E-Mail-Adressen. Versendet man massenhaft E-Mails an eine unstrukturierte Liste, kommt ein Großteil davon nicht an, und E-Mail-Anbieter interpretieren eine hohe Bounce-Rate als Indiz dafür, dass man ein unachtsamer oder gar böswilliger Absender ist.

Googles eigene Richtlinien für E-Mail-Absender Sie machen es deutlich: Halten Sie Ihre Spam- und Bounce-Rate niedrig, sonst werden Ihre Nachrichten gefiltert. Überprüfen Sie daher alles im Voraus. Stellen Sie sicher, dass Adressen aufgelöst werden, Telefonnummern gültig sind und versenden Sie Ihre E-Mails in kleineren, vorab vorbereiteten Paketen anstatt auf einmal. Unsere Anleitung dazu finden Sie hier Überprüfen der gesammelten E-Mails behandelt die Mechanik.

Es gibt auch eine rechtliche Ebene. In den Vereinigten Staaten FTC-CAN-SPAM-Leitfaden Erfordert korrekte E-Mail-Header, eine gültige physische Adresse und eine funktionierende Abmeldemöglichkeit für kommerzielle E-Mails. Dies ist eine gute Grundlage für Ihre Öffentlichkeitsarbeit, unabhängig von Ihrem Standort. Um sich ein umfassenderes Bild zu machen, prüfen Sie, ob es … Das Auslesen von Google Maps ist legal.Die.

Importieren Sie den Import in ein zugeordnetes CRM-System, nicht in eine weitere Tabellenkalkulation

Eine bereinigte CSV-Datei ist noch passiv. Sie enthält keinen Status, keinen Verantwortlichen, kein Nachfassdatum und keine Informationen darüber, wen Sie bereits kontaktiert haben. Genau hier liegt der größte Nutzen verborgen, und hier verliert eine Tabellenkalkulation stillschweigend gegenüber einem echten System. Der Sinn des Imports von extrahierten Leads besteht darin, jeder Zeile einen Lebenszyklus zu geben.

Mit Vonsel erfassen Sie Leads direkt im Land zugeordnetes CRM. Jedes Unternehmen wird als Stecknadel dargestellt, sodass Sie Ihr Gebiet sehen, anstatt durch Zeilen zu scrollen. Sie können einen Lead als kontaktiert, interessiert oder gewonnen markieren und die Karte während Ihrer Bearbeitung aktualisieren. Falls Sie die Daten lieber woandershin übertragen möchten, finden Sie in der Anleitung eine Anleitung zum Verschieben Google Maps führt zu einem CRM stellt die Optionen dar.

Da Vonsel den Verlauf jeder Datenerfassung speichert, können Sie eine ältere Erfassung wieder öffnen, weitere Unternehmen hinzufügen oder die Bewertungen einer vor Wochen gespeicherten Sammlung anhängen. Die Liste ist kein statischer Export, sondern ein lebendiger Datensatz, den Sie kontinuierlich erweitern. Das ist ein wesentlicher Grund, warum die mit einem Mapping-Tool erfassten Daten anderen Daten überlegen sind gekaufte Listen.Die.

Eine KI-E-Mail pro Unternehmen, aus dem Kontext geschrieben

Eine allgemeine Kontaktaufnahme wirkt, als wäre sie an tausende Postfächer gegangen - und das ist sie auch. Die Unternehmen auf Ihrer Liste sind nicht austauschbar, und ihre öffentlichen Daten belegen dies: ihre Kategorie, ihre Bewertung und vor allem die Kundenbewertungen. Ein Restaurant, das wegen langsamen Service kritisiert wird, und eine Klinik, die für ihr Personal gelobt wird, benötigen ganz unterschiedliche erste Ansprache.

Vonsel analysiert den Kontext und verfasst für jedes Unternehmen eine individuell zugeschnittene E-Mail, sodass die Nachricht auf etwas Reales Bezug nimmt, anstatt nur einen Serienbriefnamen zu verwenden. Das nennen wir eine KI-E-Mail für jedes Unternehmen, Und genau das ist der Unterschied zwischen einem gelöschten und einem beantworteten Pitch. Sie können ihn weiter verfeinern, indem Sie Personalisierung der Schwachstellen in der Bewertung die Analyseflächen.

Die reine Datenerfassung lieferte Ihnen einen Namen und eine E-Mail-Adresse. Die Vonsel Email Intelligence-Ebene zeigt Ihnen, warum dieses Unternehmen daran interessiert sein könnte. Dieser Mehrwert durch Kontextinformationen, die mit jedem Kontakt verknüpft sind, ist das Endprodukt, zu dem die Erweiterung ursprünglich nur ein Mittel zum Zweck war.

Verwandle die Karte in eine Route und eine Anzeigetafel

Im Außendienst kommt es auf die letzte Meile an. Eine Liste mit zweihundert Adressen ist nutzlos, solange daraus keine effiziente Besuchsreihenfolge erstellt wird. Da Vonsel bereits alle Leads auf der Karte verzeichnet, kann es nahe beieinander liegende Adressen gruppieren und eine sinnvolle Besuchsroute erstellen, sodass ein Außendienstmitarbeiter mit weniger Fahrten mehr Kunden erreichen kann.

Sales Intelligence schließt den Kreis. Während Sie Anrufe, Antworten und Besuche protokollieren, zeigt Ihnen das Dashboard, welche Regionen konvertieren, welche Nischen reagieren und wo Ihre Pipeline stagniert. Die Datenerfassung, die mit einer anonymen CSV-Datei begann, wird zu einem systematischen und wiederholbaren Prozess. Erfahren Sie mehr Abkratzen für Verkaufsroute Der Workflow funktioniert von Anfang bis Ende.

Wenn Sie den gesamten Workflow zusammenführen, ist die Antwort auf die Frage „Und jetzt?“ ganz einfach: Mit der Erweiterung erfassen, bereinigen und verifizieren, in das zugeordnete CRM importieren, die KI die Daten pro Unternehmen generieren lassen und anschließend weiterleiten und verfolgen. Die Strategie hinter der Kontaktaufnahme selbst finden Sie in unserer Einführung zu Prospektion mit Google Maps-Daten ist der logische nächste Leseschritt.

Roh-CSV vs. der Vonsel-Workflow

Hinweis: Felder wie Geschäftskategorie, Bewertung und Ortsdetails stammen aus den öffentlichen Ortsdaten von Google, die in der Dokumentation aufgeführt sind Google Maps Plattform - Ortsdetails. Der Mehrwert von Vonsel besteht in der zusätzlichen Ebene, die über diesen Daten liegt, nicht in den Rohdaten selbst.