Vorlage für ein ideales Kundenprofil für lokale B2B-Unternehmen, erstellt aus Google Maps-Daten

Was ein ideales Kundenprofil (für den lokalen Vertrieb) ist)

Ein ideales Kundenprofil Beschreibt die Art von Geschäft, die Sie am schnellsten abschließen und am längsten halten, formuliert anhand konkreter Merkmale statt Adjektive. Für lokale B2B-Unternehmen ist die folgende Version hilfreich firmografische und geografische: Was das Unternehmen macht, wo es seinen Sitz hat, wie etabliert es wirkt und ob es die Lücke aufzeigt, die Ihr Produkt schließt.

Der klassische Fehler besteht darin, ein ICP als Fließtext („kleine, ambitionierte, wachstumsorientierte lokale Geschäfte“) zu verfassen, nach dem niemand filtern kann. Die kartenbasierte Version listet hingegen Listen auf firmographische Attribute, die realen, öffentlichen Feldern eines Google Maps-Eintrags entsprechen. Diese eine Änderung verwandelt ein ICP von einem Poster an der Wand in eine Abfrage, die Sie morgen früh ausführen können.

Die Erweiterung ist Mittel zum Zweck, nicht der Zweck selbst. Sie liest diese Felder von der Karte aus, sodass Ihr ICP zu einem Live-Filter wird, und die Vonsel-Dashboard Hier werden die zugeordneten Konten zu einem abgestimmten CRM, kontextbezogenen Datenbanken und KI-gestützten E-Mails pro Unternehmen.

Die lokale ICP-Vorlage, Zeile für Zeile

Kopieren Sie diese Tabelle und füllen Sie die entsprechende Spalte für Ihr Unternehmen aus. Jedes Attribut entspricht einem Feld, das die Erweiterung erfasst. Der hier eingegebene Text dient als Filter, der nach der Datenerfassung angewendet wird.

Beachten Sie, dass die Bewertungsskala bewusst nicht „5,0“ beträgt. Ein Unternehmen mit einer Bewertung von 3,8 und vielen Beschwerden ist für Reputations-, Web- oder Bewertungsdienste oft ein besserer Kandidat als ein makelloses, da die Probleme in den Bewertungen deutlich sichtbar sind. Dieses Signal lässt sich jedoch nur nutzen, wenn die Rohdaten erhalten bleiben.

Welche Felder tragen welches Signal

Ein ICP ist nur so gut wie die zugrunde liegenden Daten. Bei Google Maps stammen die oben genannten Attribute aus öffentlichen Eintragsfeldern, die auch in der Google Maps Platform dokumentiert sind Ortsdatenfelder Referenz. Kategorie, formatierte Adresse, Geometrie, Anzahl der Nutzerbewertungen, Bewertung, Website und Preisniveau sind allesamt erstklassige Felder, weshalb sie sich hervorragend als Filter eignen.

Beim Scrollen in einer Suche erfasst die Erweiterung diese Felder für jeden angezeigten Pin. Die vollständige Liste finden Sie hier Erläuterung der Datenfelder von Google Maps. Der entscheidende Punkt für Ihr ICP: Wenn ein Attribut nicht mit einem Feld verknüpft werden kann, kann es auch kein Filter sein. Lassen Sie es daher aus der Vorlage weg und sorgen Sie dafür, dass das Profil ausführbar bleibt.

Orts-ID-Rückwärtssuche: So reichern Sie einen Treffer an

Jedes Angebot hat einen stabilen Orts-ID, Es handelt sich um eine permanente Kennung für den jeweiligen Geschäftsstandort. Sie dient als Anker für eine umgekehrte Suche: Man gibt die ID ein und erhält den aktuellen Eintrag. Die Kennung und ihr Verhalten werden in der Google Maps Platform beschrieben Dokumentation zur Ortsidentifizierung.Die.

Da sich die Standort-ID nicht ändert, wenn ein Unternehmen seinen Namen ändert oder innerhalb desselben Standorts umzieht, ist dies die sicherste Methode, um Deduplizieren und Segmentieren Eine Liste. In Vonsel können Sie eine frühere Erfassung wieder öffnen, weitere Einträge hinzufügen und Bewertungen zu bereits gespeicherten Unternehmen anhängen, sodass eine ICP-Liste aktuell bleibt und nicht in einer Tabellenkalkulation veraltet.

Fügen Sie Standortsignale hinzu, die Ihre Konkurrenten ignorieren

Firmendaten geben Aufschluss über die Art eines Unternehmens. Standortinformationen zeigen, wo es im Verhältnis zur Nachfrage steht, und das ist oft der entscheidende Faktor. Mithilfe von Koordinaten können Sie nach Radius filtern, potenzielle Kunden nach Nachbarschaft gruppieren und diejenigen priorisieren, die sich in der Nähe eines bestehenden Kunden oder einer bereits befahrenen Route befinden.

Zwei Standortsignale, die es wert sind, der Vorlage hinzugefügt zu werden, sobald die Grundlagen funktionieren:

Das in Vonsel integrierte CRM-System erfasst alle zugeordneten Konten, sodass ein standortbezogenes ICP nicht nur theoretisch ist: Man sieht die Cluster, zeichnet die Zonen ein und gibt dem Vertriebsmitarbeiter eine Route. Genau das ist das Ziel dieser Erweiterung.

Verwandle die Vorlage in vier Schritten in eine Fangaktion

1. Übersetzen Sie jedes ICP in eine Anfrage. "„Zahnärzte in Madrid, 20 bis 300 Bewertungen, keine Website“ wird zur Suchanfrage „Zahnarzt Madrid“ plus einem Filter, den Sie nachträglich anwenden. Ein Profil generiert in der Regel mehrere Suchanfragen, eine pro Stadt oder Bezirk.

2. Die Ergebnisse erfassen. Öffnen Sie Google Maps, starten Sie die Suche und lassen Sie die Erweiterung beim Scrollen jeden Pin vorlesen. Beachten Sie, dass die Plattform etwa 120 Ergebnisse pro Anfrage liefert. Teilen Sie daher große Städte in Stadtteile auf, anstatt die Begrenzung zu umgehen.

3. Vor dem Export filtern. Wenden Sie Ihre Bewertungskriterien, die Anzahl der Rezensionen und die Website-Regel an. Was übrig bleibt, ist Ihre ICP-Fit-Liste, nicht die Rohdaten. Weitere Informationen darüber, warum gezieltes Marketing Massenabfertigung übertrifft, finden Sie hier Prospektion mit Google Maps-Daten.Die.

4. Im Dashboard handeln. Passende Unternehmen landen im zugeordneten CRM-System mit Bewertungsanalysen und einer KI-generierten E-Mail pro Unternehmen. So endet das Profil mit der Kontaktaufnahme und nicht mit einer weiteren CSV-Datei. Fragen Sie sich, ob hier Grenzen überschritten werden? Beginnen Sie mit Ist es legal, Daten von Google Maps zu extrahieren.Die.