Segmentierung nach Nische und Bereich Verwandle einen unordentlichen Kratzer in gezielte Kampagnen

Eine Liste mit 4.000 Zeilen ist keine Kampagne

Sie haben Google Maps durchsucht, alles erfasst, was Sie finden konnten, und nun starrt Sie eine Tabelle mit Tausenden von Zeilen an. Wenn Sie als Nächstes einfach eine Massen-E-Mail an alle senden, werden die Ergebnisse enttäuschend sein. Verschiedene Zielgruppen legen Wert auf unterschiedliche Dinge, und ein potenzieller Kunde, der 40 Minuten entfernt wohnt, ist nicht dasselbe wie einer direkt vor Ihrer Haustür.

Segmentierung löst dieses Problem. Sie ist die Disziplin, Leads so zu gruppieren, dass jede Gruppe eine passende Botschaft und einen realistischen Plan erhält. Marketingteams wissen das schon seit Jahrzehnten Einführung in die Segmentierung (Harvard Business Review Wie er es ausdrückt, sind nützliche Segmente solche, die man tatsächlich erreichen und auf die man anders reagieren kann. Für die lokale B2B-Ansprache sind die beiden wichtigsten Achsen folgende Nische Und Bereich.Die.

Das Sammeln ist das Mittel zum Zweck. Der Verkauf ist das Ziel. Die Segmentierung bildet die Brücke zwischen den beiden Schritten und wird von den meisten übersprungen. Falls Sie Ihre Liste noch nicht erfasst haben, ist die kostenlose Vonsel-Erweiterung der schnellste Weg, eine bereits getaggte und sofort segmentierbare Liste zu erstellen.

Bereinigen und entfernen Sie Duplikate, bevor Sie schneiden

Das Aufteilen einer fehlerhaften Liste führt nur zu einer weiteren Verteilung der Probleme. Bevor Sie Daten aufteilen, bereinigen Sie die Rohdaten. Entfernen Sie doppelte Einträge (z. B. dieselbe Orts-ID), füllen Sie fehlende Kategorien auf und löschen Sie Zeilen ohne nutzbare Kontaktmöglichkeit.

Zwei Kurzanleitungen helfen Ihnen dabei: unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung eine abgekratzte Bleiliste bereinigen und die Anleitung dazu Deduplizierungs-Leadlisten. Wenn E-Mail Teil Ihrer Strategie ist, führen Sie eine Weiterleitung durch an Überprüfen der gesammelten E-Mails Die Segmentanzahl spiegelt also reale, erreichbare Kontakte wider.

Führen Sie diesen Schritt einmal durch, und alle nachfolgenden Segmentierungen sind verlässlich. Lassen Sie ihn aus, werden Ihre Berichte Sie in die Irre führen: Ein Segment, das scheinbar 300 potenzielle Kunden umfasst, könnte nach dem Entfernen von Duplikaten und ungültigen Adressen in Wirklichkeit nur 180 umfassen.

Segmentierung nach Nische

Die Nische ist die Geschäftskategorie: Zahnärzte, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnikunternehmen, Anwaltskanzleien, Cafés. Google klassifiziert die meisten Einträge bereits nach Typ, weshalb die Erfassung von Maps ein Kategoriefeld zur Verfügung stellt Kategoriensystem für Unternehmensprofile und die Liste der Orte-API-Typen zeigen, wie detailliert diese Bezeichnungen sein können.

Gruppieren Sie sich eng. „Restaurants“ ist zu allgemein, um eine einzige Botschaft dafür zu verfassen. Unterteilen Sie die Zielgruppe in Pizzerien, gehobene Restaurants und Cafés, da sich deren Bedürfnisse und Kaufmotive unterscheiden. Wenn Sie eine breite Zielgruppe erreicht haben, hilft Ihnen unser Leitfaden weiter Google Maps nach Kategorie extrahieren Hilft Ihnen dabei, Nischen von Anfang an sauber zu halten.

Warum Nischen so wichtig sind: Ihr Wertversprechen variiert je nach Branche. Ein Webdesign-Angebot für einen Zahnarzt konzentriert sich auf Neupatientenbuchungen, während dasselbe Angebot für einen Klempner auf das Notrufaufkommen abzielt. Eine Liste, viele Geschichten.

Segment nach Gebiet

Gebiet ist geografisch definiert: eine Stadt, ein Stadtteil, eine Postleitzahl oder ein Umkreis um Ihr Büro. Diese Dimension ist besonders wichtig für alle, die potenzielle Kunden persönlich besuchen oder ein bestimmtes Gebiet dominieren möchten, bevor sie expandieren.

Ein kartiertes CRM visualisiert dies anstatt es zu abstrakt darzustellen. Anstatt eine Tabelle anhand eines möglicherweise inkonsistenten Textfelds zu filtern, zeichnen Sie eine Zone auf der Karte, und jede Markierung innerhalb dieser Zone wird zu einem Segment. Unser Artikel dazu… Eine Stadt in Verkaufszonen aufteilen behandelt die Mechanismen, und die übergeordnete Logik dessen, was zu tun ist, sobald die Liste existiert, befindet sich in Ich habe eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt, was nun.Die.

Kombinieren Sie beide Achsen und Segmente, um eine starke Wirkung zu erzielen: „Fitnessstudios im nördlichen Bezirk“ oder „Buchhalter im Umkreis von 15 Minuten von der Innenstadt“ sind Gruppen, die Sie als eine einzige, zusammenhängende Kampagne präsentieren und besuchen können.

Nische mal Fläche ergibt eine praktikable Liste

Jede Zeile stellt eine Mini-Kampagne mit einem eigenen Fokus dar. Genau darum geht es: ein Segment, das klein genug ist, um es gezielt anzusprechen, aber groß genug, um den Aufwand zu rechtfertigen.

Vom Segment zum Verkauf

Arbeiten Sie einen Abschnitt bis zum Abschluss durch

Der Fehler nach der Segmentierung besteht darin, die Ergebnisse zu bewundern, ohne sie zu bearbeiten. Wählen Sie Ihr stärkstes Segment (in der Regel eine Nische, an die Sie bereits verkaufen, in einem erreichbaren Gebiet) und führen Sie den gesamten Prozess durch: Kontaktaufnahme, Nachfassen, Besuch und Dokumentation des Ergebnisses im CRM-System.

Dann fahren Sie mit dem nächsten fort. Da Vonsel den Verlauf jeder Datenerfassung speichert, können Sie eine Datenerfassung später wieder aufnehmen, weitere Unternehmen zu einem kleinen Segment hinzufügen und genau dort weitermachen, wo Sie aufgehört haben. Die Segmentierung ist nicht länger eine einmalige Sortierung, sondern wird zu einer dynamischen Landkarte Ihres Marktes. Einen strategischen Überblick darüber, was Ihnen Rohdaten im Vergleich zu angereicherten Daten bieten, finden Sie hier Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen.Die.