Erste freiberufliche Kundenohne Upwork, Gebote oder Wettlauf nach unten
Hören Sie auf, mit tausend Fremden um denselben Auftrag zu konkurrieren. Erstellen Sie eine gezielte Liste lokaler Unternehmen, die Ihre Dienstleistung benötigen, und kontaktieren Sie diese direkt.
Agenturen··8 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Upwork versetzt Sie in einen globalen Bieterwettbewerb, bei dem in der Regel der niedrigste Preis gewinnt. Die direkte Kontaktaufnahme mit lokalen Unternehmen schaltet diese Konkurrenz komplett aus.
Erstellen Sie mit einem kostenlose Chrome-Erweiterung, Filtern Sie anschließend nach denjenigen, die Ihre Hilfe offensichtlich benötigen.
Die Erweiterung ist das Mittel. Das Ziel ist ein CRM in Vonsel abgebildet wo Sie jeden potenziellen Kunden verfolgen, Schwachstellen bei der Überprüfung erkennen und jedem Unternehmen eine KI-gestützte E-Mail senden können.
Die Upwork-Falle
Warum Auktionsplattformen selten Ihren ersten Kunden bringen
Upwork und ähnliche Marktplätze wirken wie ein sicherer Einstieg. Es gibt Stellenangebote, Auftraggeber mit Budgets und ein Bewertungssystem. Das Problem ist jedoch, dass jedes dieser Angebote für Tausende von Freelancern gleichzeitig sichtbar ist. Man gibt also Connects aus, um zu bieten, unterbietet den Preis und hofft, dass ein Fremder einen anderen Freelancer auf einem deutlich günstigeren Markt auswählt.
Für einen brandneuen Freelancer ohne Bewertungen ist diese Rechnung verheerend. Neben Profilen mit hundert Fünf-Sterne-Bewertungen geht man völlig unter. Der schnellere Weg ist, den Marktplatz zu überspringen und direkt Unternehmen anzusprechen, die Ihre Dienste benötigen, aber noch nie von Ihnen gehört haben. Sie sind nicht einer von tausend Bietern. Sie sind die einzige Person, die sich gemeldet hat.
Lokale Unternehmen sind die ideale Zielgruppe, da ihre Probleme von außen sichtbar sind. Ein Restaurant ohne Website, ein Klempner mit einem defekten Buchungsformular, eine Klinik mit schlechten Bewertungen: Jedes dieser Probleme bietet einen guten Grund, Kontakt aufzunehmen. Die Herausforderung besteht darin, schnell viele dieser Unternehmen zu finden - und genau da liegt die Stärke von … Google Maps Lead-Liste ist besser als durch scrollende Stellenanzeigen zu scrollen.
Erstellen Sie in wenigen Minuten Ihre erste Interessentenliste
Suchen Sie auf Google Maps nach beliebigen Branchen und Städten, erfassen Sie die Unternehmen und beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme. Kostenloser Download. Keine Testphase, keine Kreditkarte erforderlich.
Der größte Fehler, den neue Freelancer begehen, ist, sich zu sehr auf ein breites Spektrum an Themen zu konzentrieren. „Ich erstelle Websites, betreue Social Media und schalte Anzeigen“ wirkt auf einen vielbeschäftigten Inhaber einer Website unstrukturiert. „Ich entwickle schnelle, mobile-optimierte Websites für Zahnärzte“ hingegen signalisiert Spezialisierung und Verständnis für deren Bedürfnisse.
Wählen Sie eine Dienstleistung, die Sie anbieten können (Webdesign, Verwaltung Ihres Google-Unternehmensprofils, Bewertungsmanagement, lokale Suchmaschinenoptimierung, Google Ads, Einrichtung von Online-Buchungen oder Optimierung der Website-Geschwindigkeit), und eine Nische, die Sie benennen können. Wenn Sie sich bei der Auswahl unsicher sind, hilft Ihnen unser Leitfaden weiter Wählen Sie eine profitable Agenturnische Er geht die Vor- und Nachteile durch. Eine klar definierte Nische erleichtert jeden weiteren Schritt: die Liste, die Präsentation und den Preis.
Der Niche-Plus-Service ermöglicht Ihnen außerdem wiederholbare Suchen. „Dachdecker in Denver“ oder „Medizinische Spas in Miami“ sind genau die Art von Suchanfragen, die die Erweiterung in eine Liste umwandelt US-Handelskammer Dasselbe gilt für den Verkauf an Kleinunternehmen: Spezifität ist der Schlüssel zum Erfolg, denn der Käufer erkennt sich sofort in Ihrem Angebot wieder.
Schritt zwei
Erstellen Sie die Liste mit einer kostenlosen Erweiterung
Öffnen Sie Google Maps, suchen Sie nach Ihrer Branche und Stadt und lassen Sie die Vonsel Chrome-Erweiterung die Ergebnisse in einer übersichtlichen Liste erfassen: Firmenname, Telefonnummer, Website (oder deren Fehlen), Bewertung, Anzahl der Rezensionen und Kategorie. Keine API-Schlüssel, kein Python, keine Gebühren pro Lead. Derselbe Workflow wird Schritt für Schritt erklärt in Wie man Leads über Google Maps generiert.Die.
Das Auslesen öffentlicher Unternehmensverzeichnisse auf diese Weise ist eine gängige Recherchemethode, aber achten Sie darauf, die Regeln einzuhalten. Wir erläutern die Feinheiten in Ist es legal, Daten von Google Maps zu extrahieren, und Google veröffentlicht seine eigenen Richtlinien der Places-Plattform Lesenswert, wenn Sie eine Expansion planen.
Bei der Liste geht es nicht um die Menge an sich. Sie ist eine gefiltert Eine Gruppe von Unternehmen, in denen Ihr spezifischer Service offensichtlich fehlt. Diese Filterung macht aus einer Kaltakquise-E-Mail eine relevante Kontaktaufnahme.
0 €
Zum Erstellen der Liste: Die Erweiterung kann kostenlos heruntergeladen werden, keine Kreditkarte erforderlich
1
Eine Nischenlösung und ein einzelner Service waren besser als ein unstrukturiertes „Ich mache alles“-Angebot
100-200
Gut definierte Interessenten reichen in der Regel aus, um die ersten Anrufe zu vereinbaren
Schritt drei
Filtern Sie nach Unternehmen, die Sie offensichtlich benötigen
Hier verwandelt sich ein einfacher Datenabruf in eine Vertriebspipeline. Je nach gewähltem Dienst sortieren und filtern Sie Ihre erfasste Liste nach Signalen, die bedeuten: „Dieser Inhaber hat ein Problem, das ich lösen kann."
Ihr Service
Filter für
Der erste Satz schreibt sich von selbst
Webdesign
Keine Website
"„Sie sind der einzige Dachdecker auf Seite eins ohne Website."
Management überprüfen
Bewertung unter 4,0
"„Einige wenige kürzlich veröffentlichte Bewertungen schaden Ihren Buchungen."
Lokale Suchmaschinenoptimierung
Wenige Bewertungen / niedrige Platzierung
"„Sie sind für die relevanten Suchanfragen unsichtbar."
Google Ads
Standort, aber geringe Sichtbarkeit
"„Ihre Konkurrenten kaufen die Klicks, die Ihnen gehören sollten."
Buchungseinrichtung
Keine Online-Buchung
"„Kunden rufen außerhalb der Geschäftszeiten an und geben auf."
Die Suche nach Unternehmen ohne Website ist so gängig, dass wir einen eigenen Leitfaden verfasst haben: Unternehmen ohne Website finden. Das Prinzip gilt für jeden Dienst. Erst filtern, dann präsentieren - und Ihre Antwortrate steigt, weil jede Nachricht offensichtlich auf Folgendes abzielt ihnen.Die.
Eine allgemeine E-Mail mit dem Betreff „Ich helfe Unternehmen, online zu wachsen“ wird gelöscht. Eine spezifische E-Mail mit dem Betreff „Mir ist aufgefallen, dass Ihre Klinik keinen Buchungslink hat, drei Konkurrenten in der Nähe aber schon“ wird beantwortet. Der Filter macht den Unterschied, und sobald die Liste erfasst ist, dauert es nur Sekunden.
Schritt vier
Verwandeln Sie die Liste in eine nachverfolgbare Pipeline, nicht in eine tote Tabelle
Die meisten Freelancer exportieren eine CSV-Datei, schreiben fünfzig E-Mails und verlieren dann den Überblick. Wer hat geantwortet? Wer hat „nächstes Quartal“ gesagt? Wen haben Sie bereits zweimal kontaktiert? Eine einfache Tabelle kann diese Fragen nicht beantworten, und Ihr erster Kunde versteckt sich meist in den Nachfass-E-Mails.
Hierbei handelt es sich bei der Erweiterung lediglich um ein Mittel zum Zweck Vonsel-Dashboard Das ist das Ende. Ihre erfassten Unternehmen landen in einem übersichtlichen CRM-System, wo jeder Interessent einen Status, einen Standort und eine Historie hat. Sie können eine frühere Erfassung wieder öffnen, weitere Unternehmen hinzufügen, Bewertungen zu bereits gespeicherten Unternehmen verknüpfen und die auf Bewertungen basierenden Schwachstellen erkennen, die Ihre Präsentation erfolgreich machen.
Vonsels Bewertungsanalyse deckt auf, worüber sich Kunden beschweren, und die E-Mail-Analyse erstellt automatisch eine KI-gestützte E-Mail, die auf jedes Unternehmen individuell zugeschnitten ist (mit einer spezifischen Einleitung, die auf die jeweilige Herausforderung eingeht), sodass Sie nicht jede Nachricht von Grund auf neu verfassen müssen. Kombinieren Sie es mit unserem erste Kaltakquise-E-Mail an ein lokales Unternehmen Mit dieser Anleitung erhalten Sie eine wiederholbare Sequenz.
Erfassen, filtern und verfolgen an einem Ort
Finden Sie Ihre Nische in Google Maps und optimieren Sie Ihre Vertriebspipeline in einem übersichtlichen CRM-System. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Treten Sie wie ein Spezialist auf, nicht wie ein Spammer
Führen Sie mit ihrer Lücke
Nennen Sie genau, was Ihnen auf ihrem Google Maps-Profil aufgefallen ist. Konkrete Angaben sind immer besser als Schmeicheleien und beweisen, dass Sie recherchiert haben, bevor Sie die Nachricht gesendet haben.
Bieten Sie einen kleinen ersten Schritt an
Eine kostenlose Prüfung, ein schneller Entwurf oder ein kurzes Telefonat erzielen deutlich bessere Ergebnisse als ein direktes Angebot. Senken Sie das Risiko der ersten Zusage, und mehr Eigentümer werden dieses Angebot annehmen.
Zwei- oder dreimal nachfassen
Die meisten Antworten erfolgen nach der ersten Nachricht, nicht direkt in dieser. Behalten Sie den Status jedes potenziellen Kunden im Auge, damit Ihnen niemand entgeht, und senden Sie Ihre Erinnerungen im Abstand von einigen Tagen.
Halten Sie sich an die Vorschriften
Schreiben Sie E-Mails an echte Unternehmen, geben Sie Ihre Identität preis und respektieren Sie Abmeldungen. Die CAN-SPAM-Richtlinien der FTC sind eine kurze, hilfreiche Lektüre, bevor Sie größere Mengen an E-Mails versenden.
Upwork fordert Sie auf, über den Preis zu konkurrieren. Direkte Kundenansprache ermöglicht es Ihnen, im Wettbewerb um Relevanz zu bestehen.
Realitätscheck
Was Sie von Ihrer ersten Kampagne erwarten können
Die Zahlen variieren stark je nach Nische, Angebot und persönlicher Ansprache. Betrachten Sie daher jede Angabe als Richtwert und nicht als Garantie. In der Praxis führt eine fokussierte Liste von 100 bis 200 sorgfältig ausgewählten lokalen Unternehmen, die mit gezielten Nachrichten und einigen Nachfassaktionen bearbeitet wird, in der Regel zu einigen interessierten Rückmeldungen und vereinbarten Terminen. Das reicht meist aus, um einen ersten zahlenden Kunden zu gewinnen.
Diese Zahlen verbessern sich nicht durch mehr E-Mails. Es ist gezielteres Targeting: die richtige Nische, der richtige Filter und eine Einleitung, die nur für dieses eine Unternehmen geschrieben wurde. Eine kleinere, aktiv gepflegte Liste ist besser als eine riesige, die man einmalig verschickt und dann vergisst.
Sobald der erste Kunde zugesagt hat, läuft die Liste kontinuierlich weiter. Die Interessenten, die „noch nicht“ gesagt haben, bilden die Pipeline für den nächsten Monat, und die gespeicherten Kontakte in Ihrem CRM-System stellen eine Basis dar, die Sie reaktivieren können, anstatt jedes Mal von vorne zu beginnen.
Ihr erster Kunde ist bereits auf Google Maps
Erstelle eine Liste, filtere nach potenziellen Kunden und präsentiere dein Angebot. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich. Mehr erfahren Vonsel-Plattform oder stöbern Sie in weiteren Agentur-Spielbücher.Die.
Anstatt gegen Tausende von Freelancern zu konkurrieren, wenden Sie sich direkt an lokale Unternehmen. Erstellen Sie mit einer kostenlosen Google Maps Chrome-Erweiterung eine zielgerichtete Liste von Unternehmen in Ihrer Nische und Region, filtern Sie diese nach solchen, die Ihre Dienstleistung offensichtlich benötigen (keine Website, schlechte Bewertungen, veraltetes Design), und kontaktieren Sie sie anschließend mit einem spezifischen und relevanten Angebot.
Ist es günstiger, auf diese Weise Kunden zu finden, als für Leads zu bezahlen?
Ja. Die Vonsel Chrome-Erweiterung kann kostenlos heruntergeladen werden - ohne Testphase und ohne Kreditkarte. Sie erstellen Ihre eigene Lead-Liste anhand öffentlicher Google Maps-Daten, anstatt pro Lead oder für Gebote zu bezahlen. Ihre einzigen Kosten sind also die Zeit, die Sie für die Kontaktaufnahme aufwenden.
Wie viele Unternehmen sollte ich kontaktieren, um den ersten Kunden zu gewinnen?
Die Reichweite variiert je nach Nische und Angebot, aber eine fokussierte Liste von 100 bis 200 relevanten lokalen Unternehmen mit einem spezifischen Angebot führt in der Regel zu genügend Antworten, um mehrere Gespräche zu vereinbaren und einen ersten Kunden zu gewinnen. Die Qualität der Zielgruppenansprache ist weitaus wichtiger als die reine Anzahl der Anfragen.
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