Wie B2B-Käufer Kauf tätigen Entscheidungen heute

Q: Welche Quellen konsultieren B2B-Käufer?

Die wichtigsten Quellen sind: Online-Bewertungen auf Google und Fachportalen (89 %), die Website des Anbieters (74 %), Empfehlungen von Kollegen (72 %), informative Inhalte wie Blogs und Whitepaper (61 %) sowie professionelle soziale Netzwerke (48 %). Deshalb sind gute Bewertungen und eine solide Online-Präsenz so wichtig.

70 % des Prozesses finden statt, bevor Sie mit uns sprechen. Verstehen Sie, wie sie kaufen oder den Verkauf verlieren.

Kaufprozess · November 2025 · 6 Minuten Lesezeit

Wichtigste Erkenntnisse

Der B2B-Käufer schließt 70 % seines Kaufprozesses ab Bevor sie mit einem Verkäufer sprechen, recherchieren sie online, lesen Bewertungen und vergleichen selbstständig Optionen
Im Durchschnitt, 6,8 Personen An jeder B2B-Kaufentscheidung teilnehmen. Sie benötigen Daten, um zu erreichen alle Beteiligten
Vonsel bietet Ihnen Kontaktdaten, Bewertungen und Social-Media-Profile von Unternehmen in Mehr als 120 Länder anwesend sein, wenn der Käufer recherchiert

Wirklichkeit

Wie treffen B2B-Einkäufer heutzutage Kaufentscheidungen?

Der moderne B2B-Käufer wartet nicht mehr auf den Anruf eines Verkäufers, um mit der Suche nach Lösungen zu beginnen. Sie recherchieren bei Google, lesen Rezensionen, konsultieren Kollegen auf LinkedIn, vergleichen Websites und laden Inhalte herunter. Wenn sie schließlich den Vertrieb kontaktieren, haben sie bereits eine Auswahlliste mit 2-3 Anbietern.

Das bedeutet: Wenn Sie in dieser Recherchephase nicht sichtbar sind, existieren Sie praktisch nicht. Ihre Website, Bewertungen, Inhalte und soziale Medien Präsenz ist Ihr erstes Vertriebsteam. Und Datentools wie Vonsel Sie können so diese Käufer identifizieren, bevor sie Sie kontaktieren. In diesem Zusammenhang, Forschung zur Ansprache von B2B-Käufern durch Präsentationen zeigt, dass interaktive und storybasierte Formate die Käuferbindung während der Bewertungsphase deutlich verbessern.

Entsprechend Gartner, , 70 % des B2B-Kaufprozesses geschieht ohne Verkaufsinteraktion. Und 89 % der Käufer Lesen Sie Online-Bewertungen, bevor Sie sich entscheiden.

6.8

Im Durchschnitt sind an jeder B2B-Kaufentscheidung Personen beteiligt

Quelle: Gartner B2B Buying Report, 2025

70 %

Der B2B-Kauf erfolgt vor dem Gespräch mit dem Vertrieb

89%

B2B-Käufer prüfen Online-Bewertungen, bevor sie sich entscheiden

57%

Sie haben bereits eine Entscheidung getroffen, bevor Sie den Anbieter kontaktieren

Quellen

Welchen Rat konsultieren B2B-Käufer vor ihrer Entscheidung?

Quelle	% derjenigen, die es konsultieren	Auswirkungen der Entscheidung
Online-Bewertungen (Google, Portale)	89%	Sehr hoch
Website des Anbieters	74 %	Hoch
Empfehlungen von Kollegen	72 %	Sehr hoch
Bildungsinhalte (Blogs, Leitfäden)	61 %	Mittel-hoch
Professionelle soziale Netzwerke	48 %	Medium

Erreichen Sie den Käufer, bevor er nach Ihnen sucht

Vonsel bietet Ihnen Kontaktdaten und Bewertungen von Unternehmen in über 120 Ländern. Identifizieren Sie potenzielle Käufer und nehmen Sie als Erster Kontakt auf.

Kostenlose Testversion

Verkaufen ohne den Käufer zu verstehen

Du rufst an, wenn sie sich bereits entschieden haben (zu spät)
Sie kennen die anderen 5-6 Beteiligten nicht
Keine Ahnung, was sie erforscht haben oder was ihnen wichtig ist
Ein Standard-Pitch, der keine Verbindung herstellt

→

Verkaufen durch Verständnis für den Käufer

Sie kontaktieren uns während der Recherchephase mit relevanten Daten
Mehrere Interessengruppen identifizieren und erreichen
Die KI analysiert ihre Rezensionen und erkennt Schwachstellen
Eine hochgradig personalisierte Nachricht, die zeigt, dass Sie verstehen

Verfahren

Wie Sie Ihren Verkaufsprozess auf den B2B-Käufer ausrichten

Identifizieren Sie Unternehmen, die Ihrem idealen Profil entsprechen

Verwenden Vonsel Suchen Sie nach Branche, Standort und Unternehmensgröße. Warten Sie nicht darauf, gefunden zu werden. Der Trend hin zum digitalen Einkauf beschränkt sich nicht auf Software; McKinseys Analyse der Chancen im Technologie-Ökosystem zeigt, wie selbst traditionelle Branchen wie das Baugewerbe Technologieplattformen einsetzen, die Beschaffungsentscheidungen grundlegend verändern.

Analysieren Sie ihre Rezensionen und ihre digitale Präsenz

Vonsel KI analysiert Google-Rezensionen und identifiziert Schwachstellen. Sie wissen, was sie beschäftigt vor dem Anruf.Die.

Bieten Sie Mehrwert, nicht Verkaufsmasche

In der Recherchephase wünschen sich Käufer nützliche Informationen. Senden hyperpersonalisierte Nachrichten die zeigen, dass Sie ihre Situation verstehen. Für ein tieferes Verständnis der Triebkräfte des modernen Kaufverhaltens, Erkenntnisse der Harvard Business Review zu Vertriebsstrategien bietet forschungsbasierte Rahmenbedingungen, die Verkäufern helfen, sich an die neue B2B-Landschaft anzupassen.

Alle Beteiligten erreichen

Mit mehrere Kontakte Pro Unternehmen können Sie alle 6-7 Entscheidungsträger gleichzeitig beeinflussen.

Der B2B-Käufer will nicht beworfen werden. Er will Hilfe eine gute Entscheidung treffen. Der Verkäufer, der während der Recherchephase Daten, Kontext und Mehrwert liefert, bleibt auf der Auswahlliste.

Wer auch immer fügt während der Forschung einen Mehrwert hinzu gewinnt den Verkauf bevor es beginnt

Zusammenfassend

70 % der B2B-Einkäufe erfolgen ohne Rücksprache mit dem Vertrieb Käufer recherchieren selbstständig, lesen Bewertungen und vergleichen Angebote
An jeder Entscheidung sind 6,8 Personen beteiligt Sie benötigen Daten, um alle Beteiligten zu erreichen, nicht nur den Hauptansprechpartner
Vonsel verschafft Ihnen den Vorteil: Kontaktdaten, Bewertungen und Social-Media-Profile von Unternehmen aus über 120 Ländern sollen dem Käufer bei seiner Recherche zur Verfügung stehen

Den Käufer verstehen. Vorankommen. Mehr verkaufen.

Vonsel: Geschäftsdaten aus über 120 Ländern + KI-gestützte Bewertungsanalyse + hochgradig personalisierte E-Mails. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.

Kostenlose Testversion

Häufig gestellte Fragen

Wie treffen B2B-Einkäufer heutzutage Kaufentscheidungen?

Der moderne B2B-Käufer schließt 70 % des Kaufprozesses ab, bevor er mit einem Verkäufer spricht. Er recherchiert online, liest Bewertungen, befragt Kollegen und vergleicht verschiedene Angebote. Wenn er den Vertrieb kontaktiert, hat er bereits eine Vorauswahl von 2-3 Anbietern getroffen.

Wie viele Personen sind an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt?

Im Durchschnitt sind 6,8 Personen an jeder B2B-Kaufentscheidung beteiligt, darunter Endnutzer, technische Entscheidungsträger, wirtschaftliche Entscheidungsträger und Gatekeeper. Mit Vonsel können Sie mehrere Stakeholder innerhalb desselben Unternehmens identifizieren und kontaktieren.

Welche Quellen konsultieren B2B-Käufer?

Die wichtigsten Informationsquellen sind: Online-Bewertungen (89 %), die Website des Anbieters (74 %), Empfehlungen von Kollegen (72 %), Schulungsmaterialien (61 %) und berufliche soziale Netzwerke (48 %). Gute Bewertungen und eine solide Online-Präsenz sind entscheidend.