B2B-WebinareVon der Online-Sitzung zuechte Pipeline
Das Format, das Fremde in 45 Minuten in Verkaufschancen verwandelt
B2B-Marketing····6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
73 % der B2B-Marketer Webinare werden als wichtigste Leadquelle eingestuft
Ein gutes Webinar konvertiert 20-40 % der Teilnehmer in die reale Pipeline
Der Erfolg hängt ab von Publikumsqualität, nicht Registrierungsvolumen
Der Kontext
Warum Webinare im B2B-Bereich immer noch unangefochten an der Spitze stehen
In einer Welt, die von schriftlichen Inhalten überschwemmt wird, bieten Webinare etwas, was ein Blogbeitrag nicht bieten kann: Echtzeit-Interaktion mit Ihrer Zielgruppe. Und im B2B-Bereich, wo Kaufentscheidungen langsam und komplex sind, ist diese Interaktion Gold wert.
Ein Webinar ist keine getarnte Produktdemo. Es ist eine Veranstaltung, in der Sie echtes Wissen vermitteln, konkrete Fragen beantworten und demonstrieren, dass Ihr Unternehmen … versteht das Problem Besser als jeder andere. Auch die Abschlussphase ist entscheidend -- HubSpot erläutert 18 Verkaufsabschlusstechniken Diese Strategien eignen sich hervorragend, um Webinar-Teilnehmer in Vertragsabschlüsse zu verwandeln. Sie funktionieren in New York genauso gut wie in London, Berlin oder São Paulo.
Entsprechend LinkedIn, B2B-Experten verbringen 25 % mehr Zeit mit interaktiven Inhalten als mit statischen. Webinare sind dabei das interaktive Format mit der besten Konversionsrate.
73 %
Laut Aussage von B2B-Marketern generieren Webinare ihre besten Leads
40 %
von qualifizierten Teilnehmern wird eine Vertriebsnachverfolgung angefordert
2,5x
mehr Interaktion als ein herunterladbares Whitepaper oder E-Book
Formate
Nicht alle Webinare funktionieren auf die gleiche Weise
Das richtige Format hängt von Ihrem Ziel ab. Hier sind die vier Formate, die im B2B-Bereich am besten funktionieren - von Unternehmen in Europa bis hin zu Märkten in Amerika, Asien oder dem Nahen Osten:
Produktdemo
Zeigt die Lösung in der Praxis. Funktioniert, wenn der potenzielle Kunde Ihre Marke bereits kennt.
Konvertierung55%
Bester ROI
Lehrreich + Subtiler Call-to-Action
Sie vermitteln etwas Wertvolles und stellen am Ende eine Verbindung zu Ihrem Produkt her. Das Publikum vertraut Ihnen.
Konvertierung85%
Expertengremium
Laden Sie Branchenexperten ein. Ideal für das Branding, weniger für die direkte Kundenbindung.
Konvertierung35 %
Praxisworkshop
Die Teilnehmer arbeiten an konkreten Projekten. Hohe Teilnehmerbindung, schwer skalierbar.
Konvertierung65%
Benötigen Sie qualifizierte Teilnehmer für Ihr Webinar?
Mit Vonsel können Sie Unternehmen in jeder Branche und jedem Land identifizieren und relevante Entscheidungsträger zu Ihren Veranstaltungen einladen.
5 Schritte zu einem B2B-Webinar mit hoher Konversionsrate
1
Segmentieren Sie, bevor Sie einladen
Der häufigste Fehler ist, jeden einzuladen segmentierte Geschäftsdaten Um genau festzustellen, wer teilnehmen sollte. Branche, Größe, Standort.
2
Wählen Sie ein konkretes Problem, nicht ein allgemeines Thema
„Wie man mehr verkauft“ funktioniert nicht. „Wie man den Vertriebszyklus im Industriebereich um 30 % verkürzt“ hingegen schon. Je konkreter die Anforderungen, desto qualifizierter die Zielgruppe. Verständnis Die 16 Verhandlungstaktiken, die Käufer anwenden kann auch hochgradig zielgerichtete Webinar-Themen anregen, die Entscheidungsträger ansprechen.
3
Design für Interaktion, nicht für Massenwerbung
Führen Sie Live-Umfragen durch, eröffnen Sie eine Fragerunde ab der ersten Minute und nutzen Sie den Chat aktiv. Interaktive Webinare behält 3x mehr als eine Einwegpräsentation.
4
Erfassen Sie während der Sitzung Interessesignale
Umfragen, Fragen und Reaktionen während des Webinars zeigen Ihnen, wer am meisten interessiert ist. Das liefert Ihnen die Grundlage für Ihre Entscheidungen Führung Nach der Veranstaltung.
5
Innerhalb der ersten 24 Stunden nachfassen
80 % der Konversionen nach dem Webinar erfolgen innerhalb der ersten 48 Stunden. Warte eine Woche, und du verlierst den Schwung. Automatisiere deine Prozesse E-Mail-Nachverfolgung.Die.
Ein Webinar ist keine Marketingveranstaltung. Es ist ein optimiertes Verkaufsgespräch. Das beste B2B-Webinar endet nicht mit dem Ausschalten der Kamera - es endet, wenn… Der Hauptdarsteller unterzeichnet den Vertrag.
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Kennzahlen
KPIs, die den tatsächlichen Erfolg eines Webinars messen
% derjenigen, die interagieren (Chat, Umfragen, Fragen und Antworten)
30-45%
Pipeline generiert
Wert der nach dem Webinar eröffneten Möglichkeiten
3-5x Veranstaltungskosten
Folgeakzeptanzrate
Prozentsatz derjenigen, die einem Folgetreffen zustimmen
15-25%
Wiedergabeansichten
Ansichten der Aufzeichnung nach der Veranstaltung
2-3x Live-Teilnehmer
Das perfekte Webinar verkauft sich nicht. Es weckt beim Kunden den Wunsch zu kaufen
Sorgen Sie für die richtige Zielgruppe bei Ihrem nächsten Webinar
Vonsel bietet Ihnen Zugriff auf Unternehmensdatenbanken in allen Branchen und Ländern weltweit. Finden Sie die idealen Entscheidungsträger für Ihre Veranstaltungen. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wie viele Teilnehmer benötigt ein B2B-Webinar, um rentabel zu sein?
Es geht nicht um Quantität, sondern um Qualität. Ein Webinar mit 30 qualifizierten Einkaufsentscheidern kann mehr Geschäft generieren als eines mit 500 allgemeinen Teilnehmern. Der Schlüssel liegt darin Vorsegmentierung Ihrer Zielgruppe.Die.
Wie lang sollte ein B2B-Webinar idealerweise sein?
30 bis 45 Minuten Inhalt plus 15 Minuten Fragerunde. Webinare, die länger als 60 Minuten dauern, verlieren 40 % der Teilnehmer. Kurz und prägnant ist besser als lang und unstrukturiert.
Wie gewinnt man Teilnehmer für ein B2B-Webinar?
Kombinieren E-Mail-Marketing Erreichen Sie Ihre bestehende Kundenbasis mit segmentierten Kampagnen. Mit Tools wie Vonsel können Sie Unternehmen Ihrer Zielbranche in jedem Land identifizieren und ihnen personalisierte Einladungen senden. Pläne ansehen.Die.
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