Websites verkaufen an lokale Unternehmen, die noch keine Website haben

Websites verkaufen an lokale Unternehmen funktioniert am besten bei Betrieben, die noch keine eigene Website haben. Suchen Sie auf Google Maps nach Branche und Stadt, erfassen Sie die Einträge, filtern Sie auf ein leeres Website-Feld und bieten Sie jedem Inhaber eine einfache Seite an, auf der seine Anrufe und Bewertungen landen.

Was bedeutet es, Websites an lokale Unternehmen zu verkaufen?

Websites an lokale Unternehmen zu verkaufen heißt, als Webdesigner, Freelancer oder kleine Agentur Betrieben vor Ort eine fertige Internetseite als Dienstleistung anzubieten: Handwerker, Friseursalons, Arztpraxen, Restaurants, Autowerkstätten. Der Begriff wird im Alltag auch anders benutzt. Wer „Website verkaufen“ sucht, meint oft den Verkauf eines eigenen Webprojekts samt Domain an einen Käufer. Darum geht es hier nicht.

Dieser Leitfaden richtet sich an Leute, die Kunden für Webdesign suchen. Die größte Hürde ist die Frage, welche Betriebe überhaupt eine Seite brauchen und wie man sie findet, ohne Hunderte Einträge von Hand zu prüfen. Genau dafür taugt eine Google Maps-Erfassung.

Ein Betrieb ohne Website ist ein anderer Fall als ein Betrieb mit schlechter Website. Bei Letzterem müssen Sie begründen, warum Ihr Entwurf besser ist. Bei Ersterem zeigen Sie auf eine Lücke und bieten an, sie zu füllen. Das zweite Gespräch ist deutlich kürzer.

Welche lokalen Unternehmen sind die besten Kunden für eine Website?

Die besten Kunden sind Betriebe, die schon Kundschaft haben, aber keine vernünftige Web-Präsenz. Als Lead ohne Website gilt ein Google Maps-Eintrag, dessen Website-Feld leer ist oder nur auf eine Social-Media-Seite oder eine tote Adresse zeigt. Der Bedarf ist für jeden sichtbar, der den Betrieb sucht.

Dazu kommt ein Sonderfall: Google hat die Websites abgeschaltet, die Betriebe kostenlos aus ihrem Unternehmensprofil erstellen konnten. Laut OnlineMarketing.de funktionierten sie ab dem 1. März 2024 nicht mehr, bis zum 10. Juni 2024 wurde noch auf das Unternehmensprofil weitergeleitet. Wer sich auf so eine Seite verlassen hat, ist heute ein Interessent.

Nicht jedes leere Feld ist gleich viel wert. Sortieren Sie die Liste danach, wie deutlich der Bedarf ist und wie viel Umsatz der Betrieb vermutlich macht:

Viele Bewertungen bei fehlender Website sind der ideale Fall. Google erklärt in der Hilfe zum Ranking in lokalen Suchergebnissen, dass lokale Treffer hauptsächlich auf Relevanz, Entfernung und Beliebtheit beruhen und dass mehr Rezensionen und positive Bewertungen das Ranking verbessern können. Ein Betrieb, der Rezensionen sammelt, aber keine Seite hat, besitzt belegte Nachfrage und wenig, was er Interessenten zeigen kann.

Wie finden Sie lokale Unternehmen, die eine Website brauchen?

Suchen Sie auf Google Maps nach Branche und Stadt, erfassen Sie die Ergebnisse und filtern Sie auf ein leeres Website-Feld. Das dauert Minuten statt Stunden mit Klicken auf einzelne Kartenpunkte. Wer erst sehen möchte, wie das aussieht, schaut sich das Tutorial im Video zur Erfassung an.

1. Wählen Sie eine Branche und eine Stadt. Eng schlägt breit. „Klempner in Leipzig“ oder „Friseursalons in Köln“ ergibt eine Branche, die Sie fachlich ansprechen können, und später ein Referenzprojekt für die nächste.
2. Erfassen Sie die Ergebnisse. Öffnen Sie Google Maps, starten Sie die Suche und klicken Sie auf die Vonsel-Erweiterung. Sie liest Name, Kategorie, Telefonnummer, Adresse, Bewertung, Anzahl der Rezensionen und das Website-Feld. Sie läuft als normale Chrome-Erweiterung, also ohne API-Schlüssel und ohne Python.
3. Filtern Sie auf die Lücke. Behalten Sie nur Einträge mit leerem Website-Feld. Die Sonderfälle wie reine Social-Media-Links behandelt unser Leitfaden, wie Sie Unternehmen ohne Website filtern.
4. Prüfen Sie jedes Profil. Öffnen Sie den Eintrag, lesen Sie die Bewertungen und vergewissern Sie sich, dass der Betrieb geöffnet ist. Zehn Minuten Prüfung ersparen Ihnen das Angebot an einen geschlossenen Laden.
5. Wiederholen Sie das pro Stadtteil. Eine einzelne Suche in Google Maps liefert nur eine begrenzte Trefferzahl. Starten Sie lieber mehrere enge Suchen pro Stadtteil oder Unterkategorie als eine breite.

Wie das für jeden Ort funktioniert, steht in unserer Anleitung, wie Sie Unternehmen ohne Website in Ihrer Nähe finden. Wenn Sie ganze Regionen systematisch abdecken wollen, hilft der Beitrag über lokale Unternehmen in jeder Stadt.

Wie sprechen Sie die Inhaber an, ohne gegen das UWG zu verstoßen?

Rufen Sie an, schreiben Sie einen Brief oder besuchen Sie den Betrieb. Eine Kaltakquise-E-Mail ist in Deutschland riskant, weil § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG Werbung per elektronischer Post ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten als unzumutbare Belästigung einstuft. Der Wortlaut steht im § 7 UWG.

Was „mutmaßliche Einwilligung“ im Einzelfall bedeutet, regelt das Gesetz nicht näher. Ein Anruf bei einem Friseursalon, bei dem Sie einen echten Anlass nennen können, ist etwas anderes als ein Sammelanruf mit Textbaustein. Die Verarbeitung von Kontaktdaten unterliegt außerdem der DSGVO, vor allem bei Einzelunternehmern, deren Name im Betriebsnamen steckt. Lesen Sie dazu unsere Beiträge zu Cold E-Mail und DSGVO und zur Frage, ob das Auslesen von Google Maps rechtlich erlaubt ist. Das ist allgemeine Information und keine Rechtsberatung.

Was sagen Sie dem Inhaber im ersten Gespräch?

Beginnen Sie mit der Lücke, die Sie gesehen haben, und knüpfen Sie sie an etwas, das der Inhaber ohnehin spürt. Der Vorteil einer gefilterten Maps-Liste: Sie wissen vor dem ersten Wort etwas Konkretes über den Betrieb. Nutzen Sie das im ersten Satz.

Ein erster Satz am Telefon oder im Brief, der funktioniert, nennt den Betrieb, die Lücke und eine kleine Frage. Zum Beispiel: „Guten Tag, ich habe nach Dachdeckern in Ihrer Gegend gesucht und gesehen, dass Kunden Sie auf Google Maps finden, aber keine Seite mit Leistungen und Erreichbarkeit vorfinden. Ich habe dazu ein einseitiges Muster vorbereitet. Darf ich es Ihnen zeigen?“ Das ist konkret und leicht zu beantworten.

Der Ansatz kommt aus den Rezensionen. Ein Betrieb mit Klagen über schwer erreichbare Mitarbeiter oder unklare Zeiten passt zu einer Seite mit Buchungsfunktion. Wie Sie dieses Muster sichtbar machen, zeigt unser Leitfaden, wie Sie Unternehmen mit negativen Bewertungen finden. Erfinden Sie niemals Ergebnisse, Besucherzahlen oder Fristen: Inhaber merken Druck schnell, und ein ehrliches Angebot trägt länger.

Wie schnüren Sie ein Website-Paket für einen lokalen Betrieb?

Lokale Inhaber brauchen meist nur eine klare Seite mit Leistungen, Fotos, Öffnungszeiten, Karte, Telefonnummer und einem Weg zur Anfrage oder Terminbuchung, keine Sonderanfertigung. Verkaufen Sie deshalb ein kleines, fertiges Paket statt eines langen Projekts.

1. Kernpaket: mobilfreundliche Seite, verknüpftes Google-Unternehmensprofil und ein Kontakt- oder Buchungsweg.
2. Pflichtangaben: Für geschäftsmäßige Angebote verlangt § 5 DDG ein leicht erkennbares Impressum, darunter Name, Anschrift und eine Möglichkeit zur schnellen elektronischen Kontaktaufnahme samt E-Mail-Adresse. Planen Sie außerdem eine Datenschutzerklärung ein.
3. Optionales Upgrade: laufende Pflege der Inhalte oder Bitten um neue Rezensionen.

Nennen Sie keine Preise, die Sie nicht mit einem echten Angebot hinterlegen können, und versprechen Sie keine Rankings. Hat ein Betrieb bereits eine veraltete Seite, zeigen Sie die messbare Lücke und bieten Sie an, sie zu schließen. Wie Sie solche Kunden finden, beschreibt der Beitrag über Unternehmen mit veralteten Websites.

Was machen Sie mit der Liste nach der Erfassung?

Überführen Sie sie in eine Pipeline, die Sie wirklich abarbeiten können. Eine rohe Tabelle sagt Ihnen, wen Sie kontaktieren sollen, aber nicht, was Sie sagen oder wen Sie schon erreicht haben. Bei den meisten Scrapern endet der Weg an dieser Stelle, und das Verkaufsproblem beginnt.

Vonsel versteht die Erweiterung als Eingang zu einem Karten-CRM. Erfasste Betriebe liegen auf einer Karte, sodass Sie ein Stadtviertel nach dem anderen bearbeiten. Die Bewertungsanalyse liest die Google-Rezensionen und zeigt die wiederkehrenden Beschwerden, die Ihren Gesprächseinstieg liefern. Die E-Mail-Analyse bereitet für jeden Betrieb eine individuell angepasste Erstnachricht vor, die Sie als Grundlage für Brief oder Gespräch nutzen können, statt dieselbe Vorlage fünfzigmal neu zu schreiben. Eine Erfassung lässt sich später erneut öffnen und um weitere Ergebnisse ergänzen.

Die Erweiterung ist kostenlos installierbar. Was das Dashboard darüber hinaus bietet, sehen Sie auf der Preisseite. Wer die Erfassung lieber erst ansehen möchte, findet das Tutorial im Video auf der Seite des Google Maps Scrapers.

Welche Fehler kosten beim Websites-Verkauf die meisten Aufträge?

Die meisten verlorenen Aufträge gehen auf das Vorgehen zurück. Diese Punkte lassen sich vermeiden:

1. Zu breit starten. Eine Liste mit allen Branchen einer Großstadt lässt sich nicht bearbeiten. Eine Branche und ein Stadtteil schon.
2. Geschlossene Betriebe anschreiben. Prüfen Sie Status und letzte Bewertungen, bevor Sie anrufen.
3. Per Massen-E-Mail akquirieren. Das kollidiert mit § 7 UWG und wirkt anonym. Persönlicher Kontakt wirkt besser und ist rechtlich sicherer.
4. Zuerst den Preis nennen. Nennen Sie erst die Lücke und den Nutzen. Über Geld reden Sie, wenn der Inhaber den Bedarf selbst benannt hat.
5. Impressum und Datenschutz vergessen. Eine Seite, die nicht rechtskonform ist, verursacht dem Kunden Ärger und Ihnen Reklamationen.
6. Keine Nachverfolgung. Ohne CRM geht der zweite Kontakt unter. Notieren Sie, wer wann angesprochen wurde.

Wenn Sie als Selbstständige neue Kunden gewinnen wollen, ergänzt der Beitrag, wie Sie als Freiberufler oder Berater Kunden gewinnen, diesen Leitfaden.