Wie man Kunden gewinnt als Freiberufler oder Berater

Warum haben Freiberufler Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen?

Als Freiberufler oder Berater liegt Ihr größtes Problem nicht in der Qualität Ihrer Arbeit, sondern darin, Abnehmer dafür zu finden. Sie stecken in einem Teufelskreis fest: Wenn Sie Projekte haben, akquirieren Sie keine neuen, und wenn Sie keine Projekte haben, suchen Sie verzweifelt danach.

Entsprechend Upwork-Recherche, , 63 % der Freiberufler Manche behaupten, die Kundengewinnung sei schwieriger als die Arbeit selbst. Marktplätze erzeugen Wettbewerb über den Preis, nicht über den Wert. Studie zur Freelance-Ökonomie bestätigt, dass die erfolgreichsten Freiberufler mindestens 20 % ihrer Zeit für proaktive Akquiseaktivitäten aufwenden und nicht nur für die reine Auftragsabwicklung.

Alternativ können Sie direkt nach Unternehmen suchen, die Ihre Angebote benötigen. Mit einer segmentierten Unternehmensdatenbank können Sie Entscheidungsträger ohne Zwischenhändler kontaktieren und den Preis verlangen, den Sie wirklich wert sind.

Was versteht man unter Direktansprache von Freiberuflern?

Direkte Kundengewinnung bedeutet, aktiv nach Unternehmen zu suchen, die Ihre Dienstleistungen benötigen könnten und sie zu kontaktieren, ohne auf Vermittlungsplattformen angewiesen zu sein. Dafür gibt es mehrere Methoden: Diese Leitfaden zur Positionierung unabhängiger Berater erklärt, wie man sich in einem gesättigten Markt durch den Aufbau eines einzigartigen Wertversprechens auf Basis messbarer Ergebnisse differenzieren kann.

Wie man als Freelancer in 4 Schritten Kunden gewinnt