Anwälte Liste: Kanzleien finden, prüfen und gezielt ansprechen

Was ist eine Anwälte-Liste, und welche brauchen Sie?

Eine Anwälte-Liste ist eine Tabelle mit Rechtsanwälten und Kanzleien samt Name, Rechtsgebiet, Stadt, Telefon, Website und E-Mail. Für den B2B-Vertrieb erstellen Sie sie am schnellsten, indem Sie Google Maps nach Rechtsgebiet und Stadt durchsuchen, die veröffentlichten Kontakte der Kanzleiwebsites erfassen und alles vor dem Kontakt prüfen.

Sehr unterschiedliche Menschen benutzen diesen Suchbegriff. Wer ein Rechtsproblem hat, sucht einen Anwalt in seiner Nähe. Wer Software, Versicherungen, Schulungen oder Marketing an Kanzleien verkauft, sucht Adressen von Kanzleien als künftige Kunden. Und Kanzleien selbst suchen Mandanten-Leads. Legen Sie fest, in welcher Zeile Sie stehen, bevor Sie einen einzigen Datensatz sammeln:

Dieser Beitrag richtet sich an die zweite Zeile. Der Lead ist hier die Kanzlei selbst: der Käufer Ihrer Kanzleisoftware, Ihrer Berufshaftpflichtversicherung, Ihres Fortbildungsangebots oder Ihrer Marketingleistung. Wenn Sie umgekehrt selbst Kanzlei sind und Mandanten gewinnen wollen, lesen Sie unseren Leitfaden zur Mandantengewinnung für Rechtsanwälte.

Wie viele Anwälte und Kanzleien gibt es in Deutschland?

Zum 1. Januar 2026 waren in Deutschland 167.547 Rechtsanwälte zugelassen, ein Jahr zuvor waren es 166.504. Das meldet die Bundesrechtsanwaltskammer in ihrer Statistik. Die Zahl zählt Personen mit Zulassung, nicht Kanzleien, und sie sagt nichts darüber, wie viele davon in Einzelkanzleien, Sozietäten oder Unternehmen arbeiten.

Der Markt besteht aus zwei sehr verschiedenen Welten. Auf der einen Seite stehen die großen Wirtschaftskanzleien. Das Fachmagazin JUVE ermittelt jährlich die 100 umsatzstärksten: Sie setzten 2025/26 erstmals 11,0 Milliarden Euro um und beschäftigten 16.727,5 Vollzeitstellen für Berufsträger. Auf der anderen Seite steht die große Zahl kleiner und mittlerer Kanzleien, die Sie vor allem in Google Maps finden. JUVE zählt Vollzeitstellen, die BRAK zugelassene Personen, die Werte sind also nicht direkt vergleichbar. Sie zeigen aber die Größenordnung.

Woher bekommen Sie die Daten für eine Anwälte-Liste?

Es gibt vier realistische Quellen: das amtliche Verzeichnis, Google Maps, die Websites der Kanzleien und gekaufte Adresslisten. Sie unterscheiden sich in Aktualität, Tiefe und rechtlichem Risiko. Am besten kombinieren Sie die ersten drei.

Das Bundesweite Amtliche Anwaltsverzeichnis der BRAK umfasst alle in Deutschland zugelassenen Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte sowie in Deutschland niedergelassene europäische und sonstige ausländische Rechtsanwälte. Die BRAK beschreibt es als Weg festzustellen, ob eine Person zur Anwaltschaft zugelassen ist. Die Suche lässt sich nach Name, Fachanwaltsbezeichnung und Rechtsanwaltskammer eingrenzen. Nutzen Sie es deshalb als Kontrollschicht über Ihrer Liste: Existiert die Person, und ist sie noch zugelassen?

Wie erstellen Sie eine Anwälte-Liste mit Google Maps in 7 Schritten?

Gehen Sie von einer engen Suche zu einer ersten kleinen Charge. Jeder Schritt baut auf dem vorigen auf.

Welche Felder gehören in eine Anwälte-Liste?

Eine brauchbare Liste hat eine Zeile pro Kanzlei und in jeder Zeile dieselben Spalten. Eine einzelne Spalte mit E-Mail-Adressen lässt sich nicht segmentieren. Diese Felder erlauben Filtern, Personalisieren und den Nachweis, woher die Daten stammen:

Wie segmentieren Sie Anwälte nach Rechtsgebiet und Stadt?

Segmentieren Sie zuerst nach Rechtsgebiet, dann nach Stadt und Kanzleigröße. Eine Kanzlei für Verkehrsrecht und eine Wirtschaftskanzlei für Gesellschaftsrecht haben unterschiedliche Budgets, Probleme und Ansprechpartner. Die Tabelle zeigt Beispiele für Anknüpfungspunkte, die Sie an Ihr Angebot anpassen:

Die Methode funktioniert für andere freie Berufe genauso. Wie Sie Steuerberater erreichen, zeigt der Leitfaden zu Leads von Steuerberatungen und Wirtschaftsprüfern, und für die Medizin finden Sie die Schritte unter Ärzte und Kliniken von Google Maps in eine Leadliste verwandeln.

Dürfen Sie Anwälte per E-Mail oder Telefon ansprechen?

Für E-Mail-Werbung gilt in Deutschland eine strenge Regel, und sie gilt auch im B2B. Nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG ist Werbung per elektronischer Post ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten stets eine unzumutbare Belästigung. Die Vorschrift unterscheidet an dieser Stelle nicht zwischen Verbrauchern und Unternehmen. Für Anrufe gegenüber einem sonstigen Marktteilnehmer verlangt Nr. 1 zumindest dessen mutmaßliche Einwilligung. Das ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung.

Die Datenschutz-Grundverordnung ist eine zweite, getrennte Ebene. Erwägungsgrund 47 der DSGVO nennt die Verarbeitung personenbezogener Daten zum Zweck der Direktwerbung als mögliches berechtigtes Interesse, Erwägungsgrund 70 räumt Betroffenen ein jederzeitiges Widerspruchsrecht ein. Dass die DSGVO die Datenverarbeitung erlauben kann, ersetzt also nicht die Einwilligung, die das UWG für die E-Mail verlangt. Mehr zur Datenschutzseite lesen Sie in unserem Beitrag zur Kalt-Akquise per E-Mail ohne Verstoß gegen die DSGVO.

Ob das Sammeln öffentlicher Einträge selbst zulässig ist, ist eine eigene Frage. Unsere Erklärung, ob es erlaubt ist, Google Maps auszulesen, beantwortet sie. Kanzleien bemerken schnell, ob jemand sorgfältig mit Regeln umgeht. Deshalb bauen Sie die Liste besser mit Telefon, Brief, Besuch und Einwilligungen auf als mit Massen-E-Mails.

Anwälte-Liste kaufen oder selbst erstellen?

Eine selbst erstellte Liste ist aktueller und genauer zugeschnitten, eine gekaufte schneller verfügbar. Anbieter verkaufen fertige Adresslisten von Rechtsanwälten, die Abwägung bleibt bei allen Anbietern dieselbe:

Der Preis je Datensatz sagt wenig. Entscheidend ist der Preis je nutzbarem Kontakt. Eine Adresse, die zurückläuft oder beim falschen Rechtsgebiet ankommt, ist teurer als eine kleinere Liste, die Sie persönlich ansprechen können. Was die einzelnen Vonsel-Tarife enthalten, sehen Sie auf der Preisseite.

Was tun Sie, wenn die Anwälte-Liste steht?

Arbeiten Sie die Liste in kleinen Chargen ab, messen Sie das Ergebnis und schärfen Sie das Segment. Die Liste ist der Anfang einer Pipeline. Der Kreislauf sieht so aus:

1. Kontaktieren Sie 30 bis 50 Kanzleien eines Rechtsgebiets in einer Stadt, mit einem ersten Satz, der zur Kanzlei passt.
2. Notieren Sie jede Antwort und jedes Telefonat im CRM, samt nächster Aktion.
3. Beobachten Sie Rückläufer und Antworten, bevor Sie die Gruppe vergrößern.
4. Ergänzen Sie einen zweiten Kanal, zum Beispiel einen Anruf bei Kanzleien, die nicht reagiert haben.
5. Wiederholen Sie die Suche später, um neue Kanzleien zu finden und geschlossene zu streichen.

Wenn Sie vorher sehen wollen, wie die Erfassung abläuft, schauen Sie sich das Tutorial-Video an. Wie ein CRM für Anwaltskanzleien aufgebaut ist, erklärt der gleichnamige Beitrag, falls Sie selbst in der Branche arbeiten.

Wie baut Vonsel Ihre Anwälte-Liste auf?

Suchen Sie in Google Maps und klicken Sie auf Start. Vonsel sammelt Unternehmen aus den Ergebnissen, während Sie die Karte erkunden, auch über die auf den ersten Blick sichtbaren Markierungen hinaus. Sie können pausieren, fortsetzen und die Suche speichern. Google Maps stellt keine Unternehmens-E-Mails bereit. Vonsel besucht die verfügbaren Websites und sucht veröffentlichte E-Mails, zusätzliche Telefonnummern und Links zu bis zu 118 unterstützten sozialen Netzwerken und weiteren Plattformen. Die Ergebnisse hängen von den veröffentlichten Inhalten ab. Ordnen Sie Unternehmen auf der Karte nach Phase, bearbeiten Sie Daten und nutzen Sie Kanban, Kalender, Notizen, Aktionen, Tags und eigene Felder.

Zusammengefasst:

• Klären Sie zuerst, welche Anwälte-Liste Sie brauchen, und sammeln Sie erst dann.
• Bauen Sie nach Rechtsgebiet und Stadt, gleichen Sie mit dem BRAV ab und prüfen Sie jede E-Mail-Adresse.
• Beachten Sie vor dem Versand § 7 UWG und führen Sie von Anfang an eine Sperrliste.