Wie man Webdesign-Kunden gewinntBeginnen wir mit den Unternehmen deren Seiten bereits defekt sind
Der schnellste Weg zu neuen Kunden für Webdesigner sind nicht Empfehlungen. Es sind die lokalen Unternehmen in Ihrer Nähe, die keine Website haben oder deren Website veraltet wirkt. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie diese Unternehmen finden, ihnen Ihr Angebot präsentieren und Aufträge gewinnen.
Schritt für Schritt··6 Minuten Lesezeit
27 %
Laut einer jährlichen Unternehmensumfrage des US Census Bureau verfügen viele US-Kleinunternehmen noch immer über keine Website)
53 %
Ein Großteil der mobilen Besuche wird abgebrochen, wenn eine Seite länger als 3 Sekunden zum Laden benötigt (Denken Sie mit Google nach)
#1
Suchfilter für Designer: Unternehmen ohne Website oder mit einer veralteten Website (Vonsel, 2026)
Wichtigste Erkenntnisse
Konzentriere dich auf den Schmerz, den du sehen kannst: Unternehmen ohne Website oder mit einer veralteten, langsamen und nicht mobilfähigen Website sind Ihre vielversprechendsten Leads
Nischensegmentierung nach Sektor und Gebiet Ihr Portfolio, Ihre Präsentation und Ihre Preisgestaltung ergänzen sich also gegenseitig
Beginnen Sie mit dem Problem, nicht Ihre Leistungsliste: „Ihre Website hat keine mobile Version“ ist besser als „Wir erstellen Websites"
Laut Vonsel interne Daten (2026), Restaurants zählen zu den am meisten aussichtsreichen lokalen Kategorien, und die meisten sind immer noch spärlich ausgestattet oder veraltet
Um Webdesign-Kunden zu gewinnen, Finden Sie lokale Unternehmen, die keine oder eine veraltete Website haben, und kontaktieren Sie sie dann mit einer personalisierten Nachricht, die auf ihr spezifisches Problem eingeht. Wählen Sie eine Nische und einen Bereich, erstellen Sie zwei bis drei relevante Vorher-Nachher-Beispiele, kontaktieren Sie die Zielgruppe unter Bezugnahme auf deren konkretes Website-Problem, verwenden Sie ein einfaches Skript und haken Sie vier bis sechs Mal nach. Gezielte Kontaktaufnahme ist besser als auf Empfehlungen zu warten.
Die meisten Ratschläge zum Thema „Webdesign-Kunden gewinnen“ empfehlen, die eigene Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu optimieren und abzuwarten. Das funktioniert zwar irgendwann, ist aber langsam. Der schnellere Weg, insbesondere für die ersten zehn Kunden, ist derselbe, den Agenturen und Freelancer in allen Branchen nutzen: Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen mit einem erkennbaren Problem und kontaktieren Sie diese direkt. Dies ist die Kehrseite unseres Leitfadens zu … Wie man Kunden für eine Marketingagentur gewinnt, speziell angewendet auf Webdesign.
Definition
Was bedeutet „Webdesign-Kunden gewinnen“ eigentlich?
Die Kundengewinnung im Webdesign erfordert den Aufbau eines wiederholbaren Systems, das Fremde in zahlende Projekte verwandelt. Für einen Designer oder eine Agentur besteht dieses System aus drei Teilen: einem Quelle qualifizierter Interessenten (Unternehmen, die eine Website benötigen), ein Grund zum Glauben (Nachweis, dass Sie liefern können) und ein Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und Nachverfolgung. Talent verschafft dir die Arbeit; dieses System verschafft dir das Gespräch.
Der Grund, warum die Argumentation mit fehlender oder veralteter Website so gut funktioniert, liegt darin, dass das Problem unbestreitbar ist. Laut Jährliche Unternehmensumfrage des US Census Bureau, Ein Großteil der Kleinunternehmen operiert immer noch ohne jegliche Website, und viele derjenigen, die eine haben, haben diese seit Jahren nicht mehr aktualisiert responsives Webdesign ist mittlerweile die Grundvoraussetzung, daher ist jede Website, die auf einem Handy nicht funktioniert, per Definition ein potenzieller Kunde.
Das Handbuch
6 Schritte zur Gewinnung von Webdesign-Kunden
Diese Reihenfolge funktioniert. Überspringt man Schritt 1 und 2, verbringt man seine Tage damit, unpassenden Leads hinterherzujagen. Gelingt es aber, den Pitch zu perfektionieren, schreibt sich das Pitch fast von selbst.
1
Wählen Sie eine Nische und ein Gebiet
Restaurants in Ihrer Stadt. Anwaltskanzleien in Ihrer Region. Zahnärzte in drei Nachbarstädten. Eine Spezialisierung ermöglicht es Ihnen, dieselben Fallstudien, dieselben Einwände und dieselbe Preisspanne wiederzuverwenden, wodurch jeder Pitch schneller und prägnanter wird als der eines Generalisten.
2
Finden Sie Unternehmen ohne Website oder mit einer schlechten Website
Das ist der entscheidende Schachzug. Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen in Ihrer Nische und Region und filtern Sie diese nach solchen ohne Website oder mit einer veralteten, langsamen und nicht für Mobilgeräte optimierten Website. Ein Unternehmen mit einer offensichtlich mangelhaften Online-Präsenz ist im Designbereich der einfachste Verkaufskandidat, denn Sie erzeugen nicht erst den Bedarf, sondern weisen direkt darauf hin.
3
Erstellen Sie Beweise, nicht nur ein Portfolio
Drei bis fünf relevante Vorher-Nachher-Redesigns sind aussagekräftiger als eine generische Galerie. Auch Musterbeispiele zählen. Ergänzen Sie die Präsentation um eine kurze Fallstudie mit messbarem Ergebnis (mehr Buchungen, schnellere Ladezeiten, mobile Optimierung), damit potenzielle Kunden Ergebnisse sehen und nicht nur Pixel Leitfaden für Fotografen gilt auch für visuelle Freelancer, wobei das Prinzip „Beweis zuerst“ gilt.
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Kontaktieren Sie uns mit einer konkreten Nachricht
Allgemeine Massen-E-Mails werden ignoriert. Schreiben Sie eine E-Mail oder rufen Sie an und schildern Sie das Problem konkret: „Ihre Website hat keine mobile Version“ oder „Ihr Kontaktformular funktioniert nicht“. Beschreiben Sie anschließend die Lösung, die Sie erreichen. Personalisierung auf diesem Niveau ist nur möglich, wenn Ihre Liste Ihnen bereits die Probleme jeder einzelnen Website aufzeigt.
5
Verwenden Sie ein einfaches, wiederholbares Skript
Beginnen Sie mit der Problembeschreibung, zeigen Sie eine kurze Skizze oder ein vergleichbares Beispiel, nennen Sie das Ergebnis und eine Preisspanne und schlagen Sie dann einen klaren nächsten Schritt vor (ein 15-minütiges Telefonat). Halten Sie sich an maximal 120 Wörter. Sie können sich an der Vorgehensweise von Profis orientieren Reichweite nach Geschäftsart.Die.
6
systematisch nachfassen
Die meisten Webdesign-Aufträge werden erst beim zweiten oder dritten Kontakt abgeschlossen, nicht beim ersten. Erfassen Sie jeden potenziellen Kunden in einem CRM-System, richten Sie Erinnerungen ein und kontaktieren Sie ihn vier bis sechs Mal per E-Mail und Telefon. Der Designer, der am Ball bleibt, gewinnt den Auftrag, den der talentiertere Kandidat vielleicht übersehen hat.
Finden Sie in wenigen Minuten lokale Unternehmen ohne Website
Suchen Sie nach Unternehmen in einer beliebigen Stadt oder Branche und filtern Sie anschließend nach Unternehmen ohne oder mit einer veralteten Website. Erhalten Sie Name, Telefonnummer, Adresse und eine verifizierte E-Mail-Adresse für jedes Unternehmen - perfekt für Ihre Kontaktaufnahme.
Warum veraltete Websites Ihre besten Leads liefern
Kaltakquise ist schwierig, weil man potenzielle Kunden davon überzeugen muss, dass sie ein Problem haben. Ein Unternehmen mit einer defekten oder nicht vorhandenen Website hat diesen Test bereits öffentlich nicht bestanden; jeder Besucher, der die Seite verlässt, ist der Beweis dafür Benchmarks zur mobilen Seitenladezeit von Think with Google Studien belegen, dass mehr als die Hälfte aller mobilen Besuche abgebrochen werden, wenn eine Seite länger als drei Sekunden zum Laden benötigt. Diese Zahl können Sie einem Website-Betreiber mit einer langsamen Website präsentieren und die Reaktion darauf beobachten.
Kurze Diagnose: Handelt es sich um einen Lead?
Prüfen Sie jeden potenziellen Kunden anhand von fünf Kriterien: (1) Keine Website vorhanden, (2) Website nicht für Mobilgeräte optimiert, (3) langsame Ladezeiten oder fehlerhafte Seiten, (4) kein SSL-Zertifikat oder Warnhinweis „Nicht sicher“, (5) Design eindeutig älter als 2018. Zwei oder mehr positive Antworten bedeuten, dass Sie eine echte, verkaufsfähige Gelegenheit haben - keine bloße Vermutung.
In Europa ist das Muster dasselbe. Eurostat-Statistiken zur digitalen Wirtschaft zeigt eine lange Reihe kleiner Unternehmen mit minimaler oder gar keiner Online-Präsenz - genau die lokalen Betriebe, die ein Designer an einem Nachmittag telefonisch erreichen kann. Laut Laut internen Daten von Vonsel (2026) zählen Restaurants und andere lokale Dienstleistungen zu den aussichtsreichsten Kategorien, und ein erschreckend hoher Anteil davon besteht immer noch aus spärlichen, veralteten oder gar nicht mehr existierenden Seiten.
Der schwierigste Teil bei der Kundengewinnung im Webdesign ist nicht das Design selbst. Es ist Unternehmen finden, bei denen der Bedarf bereits offensichtlich ist, und diese erreichen, bevor es jemand anderes tut. Wenn das Beschaffungsproblem gelöst ist, wird der Abschluss zum Kinderspiel.
Kanäle & Fehler
Wo man sie erreichen kann und 4 Fehler, die man vermeiden sollte
Sobald Ihre Liste steht, arbeiten Sie parallel über drei Kanäle: Kaltakquise per E-Mail mit Bezug auf das konkrete Problem Ihrer Website, ein kurzes Follow-up-Telefonat und eine personalisierte Kontaktaufnahme - persönlich oder per LinkedIn-Nachricht - für besonders wertvolle Kontakte. Achten Sie dabei auf Relevanz und Compliance DSGVO-Regeln für Kaltakquise B2B-Kontaktaufnahme mit Unternehmen im Rahmen eines berechtigten Interesses, mit Identifizierung und einfacher Abmeldemöglichkeit.
Fehler 1: Ihre Dienstleistungen anpreisen
"„Wir erstellen Websites“ ist unsichtbar. „Ihre Website hat keine mobile Version und Sie verlieren Buchungen“ führt zu einer Antwort. Gehen Sie jedes Mal direkt auf deren Problem ein.
Fehler 2: keine Nische
Die Fokussierung auf „jeden mit einer schlechten Website“ verlangsamt jeden Verkaufsgespräch. Die Fokussierung auf einen bestimmten Sektor und Bereich ermöglicht es Ihnen, Beweise und Preise mit Zuversicht wiederzuverwenden.
Fehler 3: Einmal und nie wieder
Eine einzelne E-Mail ist keine Kontaktaufnahme, sondern ein Lottoschein. Erstellen Sie eine Follow-up-Sequenz mit vier bis sechs Kontakten, und die meisten Antworten erfolgen nach der ersten E-Mail.
Fehler 4: Keine Nachverfolgung
Wenn Sie nicht sehen können, wen Sie wann kontaktiert haben, schreiben Sie manchen Leuten doppelt und vergessen andere. Ein einfaches CRM-System verwandelt dieses Chaos in eine strukturierte Kommunikation.
Man braucht kein größeres Talent, um Webdesign-Kunden zu gewinnen. Sie benötigen eine Liste von Unternehmen, deren Websites sie bereits jetzt im Stich lassen.
Wie Vonsel hilft
Wie Vonsel Ihnen hilft, Webdesign-Kunden zu finden
Vonsels Unternehmensfinder Durchsucht Millionen verifizierter Unternehmen in über 120 Ländern. Wählen Sie eine Branche und eine Stadt und filtern Sie dann nach Unternehmen mit keine Website oder eine veraltete, und erhalten Sie von jedem potenziellen Kunden Namen, Adresse, Telefonnummer, Google-Bewertung und eine verifizierte E-Mail-Adresse, 85-95 % Genauigkeit bei E-Mails und über 90 % Genauigkeit bei Telefonanrufen, DSGVO-konform auf EU-Servern. Dann Intelligente E-Mails Er entwirft für jeden Interessenten ein individuelles Angebot, das genau auf dessen Website-Problem eingeht, sodass Sie Hunderte qualifizierter Leads kontaktieren können, ohne Text kopieren und einfügen zu müssen Preisseite Es beginnt bei 23,95 €/Monat, und Sie erhalten 20 verifizierte Leads, wenn Sie die kostenlose Testphase starten.
Zusamenfassend:
Finden Sie lokale Unternehmen ohne Website oder mit einer veralteten Website, gefiltert nach Branche und Stadt.
Argumentieren Sie mit Beweisen: Beziehen Sie sich auf das konkrete Problem jedes potenziellen Kunden vor Ort und auf das Ergebnis, das Sie liefern.
Haken Sie vier bis sechs Mal nach und verfolgen Sie jeden einzelnen Deal, damit keiner durchrutscht.
Ihr nächster Webdesign-Kunde ist nur wenige Filter entfernt
Finden Sie in jeder Stadt Unternehmen ohne Website oder mit einer veralteten Website und lassen Sie Smart Emails für jedes Unternehmen die passende Präsentation erstellen. Pläne ansehen.Die.
Wählen Sie eine Nische und ein Gebiet aus und suchen Sie dann nach lokalen Unternehmen ohne oder mit einer veralteten Website. Erstellen Sie zwei bis drei Vorher-Nachher-Beispiele für diese Nische, kontaktieren Sie die Unternehmen und gehen Sie dabei auf deren spezifisches Website-Problem ein. Bieten Sie einen klaren nächsten Schritt an. Gezielte Kontaktaufnahme ist gerade am Anfang besser, als auf Empfehlungen zu warten.
Wo finde ich Unternehmen, die eine Website benötigen?
Nutzen Sie eine Unternehmenssuche, um lokale Firmen nach Branche und Stadt zu finden. Filtern Sie anschließend nach Firmen ohne Website oder mit einer veralteten, langsamen oder nicht mobiloptimierten Website. Firmen mit schlechten oder fehlenden Websites sind besonders vielversprechend, da das Problem offensichtlich und unübersehbar ist.
Wie finden Webdesigner Kunden ohne Empfehlungen?
Proaktive Kontaktaufnahme ist der Schlüssel: Erstellen Sie eine Liste lokaler Unternehmen mit schwacher Online-Präsenz, passen Sie Ihre kurze, auf deren spezifisches Problem zugeschnittene Präsentation an und bleiben Sie in Kontakt. Empfehlungen sind zwar gut, aber langsam und unvorhersehbar. Eine gezielte Liste von Unternehmen mit schlechten Webseiten hingegen bietet Ihnen eine stetige und kontrollierbare Kundenpipeline.
Wie bestimme ich die Preise für Webdesign für kleine Unternehmen?
Der Preis richtet sich nach Ergebnis und Projektumfang, nicht nach Stunden. Eine kleine lokale Website kostet oft zwischen einigen Hundert und einigen Tausend Euro, abhängig von Seitenanzahl, E-Commerce und Integrationen. Stellen Sie den Mehrwert in den Vordergrund (mehr Leads, mehr Buchungen) und bieten Sie eine geringe Wartungsgebühr an, um wiederkehrende Einnahmen zu generieren.
Was sollte ich in einem Kaltakquise-Anruf an ein Unternehmen mit einer schlechten Website sagen?
Beginnen Sie mit der genauen Problembeschreibung, beispielsweise dass die Website keine mobile Version hat oder das Kontaktformular nicht funktioniert. Zeigen Sie einen kurzen Entwurf oder ein vergleichbares Beispiel, nennen Sie das Ergebnis und eine Preisspanne und schlagen Sie dann einen konkreten nächsten Schritt vor, wie etwa ein 15-minütiges Gespräch. Konkret ist immer besser als allgemein.
Ist die Kaltakquise von lokalen Unternehmen für Webdesigner legal?
Ja, B2B-Kaltakquise per E-Mail ist in den meisten Märkten legal, sofern sie korrekt durchgeführt wird. In der EU erlaubt die DSGVO dies aufgrund berechtigter Interessen mit einem relevanten Angebot, eindeutiger Identifizierung und einer einfachen Abmeldemöglichkeit. In den USA verlangt der CAN-SPAM Act korrekte Absenderangaben und eine Abmeldeoption. Kontaktieren Sie Unternehmen, nicht Privatpersonen.
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