Wie man Kunden gewinnt Basierend auf Ihren Geschäftsart

Warum scheitert die Kundengewinnung bei so vielen Unternehmen?

Die Kundengewinnung ist die größte Herausforderung für jedes B2B-Unternehmen, doch die meisten machen denselben Fehler: Sie verwenden eine generische Strategie, die nicht zu ihrem Geschäftsmodell passt. Eine Marketingagentur sollte nicht auf dieselbe Weise akquirieren wie ein Softwareunternehmen. Ein Freelancer verfügt nicht über dieselben Ressourcen wie eine Unternehmensberatung mit 50 Mitarbeitern.

Das Ergebnis ist vorhersehbar: niedrige Konversionsraten, endlose Verkaufszyklen und viel Aufwand bei geringem Ertrag. Laut LinkedIn-Vertriebslösungen, , 68 % der B2B-Vertriebsteams zugeben, dass ihre Akquisitionsstrategie nicht zu ihrem Geschäftsmodell passt. Studie der Harvard Business Review zur Kundengewinnung zeigt, dass Akquisitionsstrategien sich radikal an das Geschäftsmodell und den Kaufzyklus des Kunden anpassen müssen.

Die Lösung beginnt damit, Ihr Geschäftsmodell zu verstehen und die Kanäle, die Kommunikation und die Tools entsprechend anzupassen. Hier zeigen wir Ihnen, wie das für jeden Unternehmenstyp funktioniert.

Was versteht man unter modelladaptierter Kundengewinnung?

Angepasste Kundengewinnung bedeutet, Ihre Vertriebsstrategie darauf auszurichten, wie Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen. Der Verkauf einer wiederkehrenden Dienstleistung (Agentur, SaaS) unterscheidet sich vom Verkauf eines einmaligen Projekts (Beratung, Schulung). Der Verkauf an lokale KMU unterscheidet sich vom Verkauf an multinationale Konzerne. HubSpots Analyse zur Leadgenerierung bestätigt, dass Unternehmen, die ihre Strategie nach Kundentyp segmentieren, bis zu 72 % höhere Konversionsraten erzielen.

Schritte zur Anpassung Ihrer Akquisition an Ihr Modell