Der weltweite Tourismus generiert jährlich 9,9 Billionen US-Dollar. Nutzen Sie die saisonalen Strategien, um Ihr Angebot an Gastronomiebetriebe zu verkaufen.
Gastfreundschaft··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Der Tourismus ist eine 9,9 Billionen Dollar schwere Branche Hotels investieren ständig in Technologie, Ausstattung und Dienstleistungen - insbesondere vor der Hochsaison
Timing ist alles: Hotels buchen 2-3 Monate vor der Hochsaison. Verpasst man dieses Zeitfenster, muss man ein ganzes Jahr warten
Mit Vonsel Sie können Hotels und Tourismusbetriebe nach Reiseziel finden in Mehr als 120 Länder mit verifizierten Kontaktdaten
Der Markt
Warum Hotels erstklassige B2B-Kunden sind
Hotels zählen zu den Unternehmen mit dem höchsten Beschaffungsaufwand. Entsprechend Hospitality Net, Ein einzelnes mittelgroßes Hotel gibt aus 500.000 bis 2 Millionen US-Dollar jährlich auf externe Anbieter in den Bereichen Technologie, Lieferungen, Lebensmittel, Wartung, Marketing und professionelle Dienstleistungen.
Skift-Forschung Prognosen zufolge wird die globale Reisebranche im Jahr 2025 einen Umsatz von 9,9 Billionen US-Dollar generieren, wobei Hotels den größten Anteil ausmachen. Der Vertrieb an Hotels erfordert jedoch ein Verständnis ihrer spezifischen Kaufmuster: saisonale Budgets, Entscheidungen mehrerer Interessengruppen und die Einhaltung von Markenstandards.
Die wichtigste Erkenntnis? Hotels buchen ihre Einkäufe saisonabhängig, nicht fiskalisch. Wenn Sie Ihre Prospektion Sie kommen genau dann in deren Investitionszyklen, wenn die Budgets offen sind und die Dringlichkeit real ist.
9,9 Billionen US-Dollar
weltweite Einnahmen der Tourismusbranche
1,2 Mio. US-Dollar
durchschnittliche jährliche Ausgaben für Lieferanten pro mittelgroßem Hotel
78 %
Hotelbuchungen erfolgen im Vorsaisonfenster
Saisonalität
Saisonalität im Tourismus: Wann Hotels kaufen
Das Verständnis der saisonalen Muster ist der mit Abstand wichtigste Faktor für den Hotelumsatz. Hotelmanagement Die Daten zeigen, dass 78 % der Hotelbeschaffung findet in den 2-3 Monaten vor der Hochsaison statt. Hier sind die Belegungsmuster und die optimalen Akquisezeiträume:
Hotelbelegung & umsatzstärkste Fenster
Bewegen Sie den Mauszeiger über die Balken, um die Auslastungsraten anzuzeigen. Grüne Zonen = beste Verkaufszeit.
35 %
Januar
38 %
Februar
52 %
Beschädigen
60%
April
75%
Mai
92 %
Juni
98 %
Jul
96 %
August
72 %
September
55%
Oktober
40 %
November
48 %
Dezember
Nebensaison
Mitte der Saison
Hochsaison
Hauptsaison
Beste Zeit für die Kundensuche: Januar bis März (vor der Sommersaison) und September bis Oktober (vor der Winter-/Weihnachtszeit). Hotels planen ihre Budgets und sind offen für neue Anbieter. Während der Hochsaison sind die Entscheidungsträger mit dem laufenden Betrieb ausgelastet.
Finden Sie Hotels und Tourismusunternehmen weltweit
Suchen Sie nach Reiseziel, Hoteltyp und Standort. Erhalten Sie verifizierte Kontaktdaten von Hotels, Resorts und Gastronomiebetrieben in über 120 Ländern.
Daten von STR Und PhocusWire zeigt, dass Hotelanbieter, die einen saisonalen Ansatz verfolgen, 2,5-mal mehr Verträge abschließen als diejenigen, die das ganze Jahr über mit der gleichen Botschaft akquirieren.
1
Erstellen Sie zielortbezogene Interessentenlisten
Hotels gruppieren sich nach Reiseziel Vonsel Hotels können nach Stadt oder Touristengebiet gesucht werden. Eine gezielte Liste von Hotels an einem bestimmten Reiseziel ermöglicht es Ihnen, Ihre Präsentation an die spezifischen Herausforderungen dieses Standorts anzupassen.
2
Zeitliche Kontaktaufnahme zu den Vorsaisonfenstern
Kontaktieren Sie Strandhotels von Januar bis März. Skigebiete von August bis Oktober. Stadthotels ganzjährig, insbesondere aber vor Konferenzsaisons. systematisch nachfassen weil Hotelmanager bekanntermaßen extrem beschäftigt sind.
3
Unabhängige vs. Ketteneigenschaften identifizieren
Unabhängige Hotels treffen Entscheidungen vor Ort. Hotelketten benötigen die Zustimmung des Konzerns. Konzentrieren Sie sich auf unabhängige Hotels für schnellere Verkaufszyklen und auf Hotelketten für größere Aufträge. Suche nach Standort um beide Typen zu identifizieren.
4
Den Fokus auf die Wirkung des Gästeerlebnisses legen
Hotels messen alles an der Gästezufriedenheit. Positionieren Sie Ihr Produkt so, dass es das Gästeerlebnis, Online-Bewertungen oder die betriebliche Effizienz verbessert. Der RevPAR-Effekt ist die Sprache, die Hotelmanager sprechen.
5
Bieten Sie Pilotprogramme und saisonale Versuche an
Hotels sind risikoscheu. Bieten Sie eine Testphase über eine Saison an, damit sie die Ergebnisse messen können, bevor sie sich festlegen personalisierte E-Mail-Kommunikation die sich auf deren spezifisches Eigentum und Zielort beziehen.
Nach Segmenten
Hotelsegmente und Vertriebsansatz
Segment
Entscheidungsträger
Durchschnittliches Lieferantenbudget
Verkaufszyklus
Boutique / unabhängig
Inhaber / Geschäftsführer
50.000 bis 200.000 US-Dollar/Jahr
2-6 Wochen
Mittelgroße Kette
Regionaldirektor
200.000 bis 1 Million US-Dollar/Jahr
2-4 Monate
Luxusresort
GM + Konzern
500.000 bis 3 Millionen US-Dollar/Jahr
3-6 Monate
Hostel / Budget
Eigentümer
20.000 bis 80.000 US-Dollar/Jahr
1-3 Wochen
Das Geheimnis erfolgreicher Hotelverkäufe ist Saisonalitätsbewusstsein. Ein perfekt getimter Pitch im Februar gegenüber einem Strandhotel ist wirkungsvoller als der beste Pitch im Juli, wenn der Hoteldirektor mit voller Auslastung zu kämpfen hat. Richten Sie Ihren Akquise-Kalender nach den saisonalen Rhythmen Ihrer Kunden aus.
Hotels kaufen nicht auf einem Geschäftsjahreskalender. Sie kaufen auf einem saisonale
Erstellen Sie Ihre Datenbank für Hotel- und Tourismusinteressenten
Vonsel bietet Ihnen Zugang zu Hotels, Resorts und Tourismusbetrieben weltweit mit verifizierten Kontaktdaten. Filtern Sie nach Reiseziel und Unterkunftstyp. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um an Hotels zu verkaufen?
Der beste Zeitpunkt, Hotels zu kontaktieren, ist zwei bis drei Monate vor der Hochsaison, wenn sie aktiv investieren. Für die meisten Reiseziele der Nordhalbkugel bedeutet dies Januar bis März für Sommerhotels und August bis Oktober für Winterresorts.
Wer ist im Hotel für die Entscheidungen bei B2B-Einkäufen zuständig?
In unabhängigen Hotels trifft der Hoteldirektor oder Eigentümer die Einkaufsentscheidungen. In Hotelketten hängt dies von der Einkaufsgröße ab: Abteilungsleiter für kleinere Einkäufe, Regionaldirektoren für mittlere und die zentrale Einkaufsabteilung für große Verträge.
Wie erstelle ich eine Datenbank mit Hotelinteressierten?
Mit Vonsel können Sie Hotels nach Standort suchen und nach Stadt, Region oder Land filtern. Sie erhalten verifizierte Kontaktdaten wie Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Anschrift für Hotels, Resorts, Hostels und Tourismusbetriebe weltweit.
Kostenlose Testversion