Für 80 % der Einnahmen sind 5+ Kontakte erforderlich. 44 % der Verkäufer gaben sie bis zum Ende auf.
B2B-Vertrieb··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
80 % der B2B-Umsätze Für einen Abschluss sind mindestens 5 Nachfassaktionen erforderlich
44 % der Wiederholungstäter geben nach dem ersten Versuch auf
Der Schlüssel: Mehrkanal-Kadenzen die bei jeder Berührung Mehrwert bieten
Das Problem
Weil sie nur dann aufgegeben werden, wenn sie sich auf den Weg machen
El seguimiento comercial Das Prozesssystem zur Kontaktaufnahme hat nach der ersten Zusammenarbeit einen Prospekt erstellt, um die Interessen zu wahren, Sie aufzuklären und den Kundenkreis zu verlassen. Harvard Business Review Leitfaden zum Kaltakquise-E-Mailing bietet forschungsgestützte Ratschläge zum Follow-up-Timing und zur Nachrichtenstruktur. Im B2B-Geschäft sind die Entscheidungszyklen groß geworden, es ist buchstäblich so, als ob man den Job machen würde.
Das hier zitierte Datum wurde demoliert: Für 80 % der Einnahmen sind weniger als 5 Nachuntersuchungen erforderlich. Allerdings gaben 44 % der Verkäufer ihre erste Absicht auf. Das bedeutet, dass die Mannschaft Ihrer Ausrüstung nach jedem Fahrtzyklus über den Tisch hinausgeht.
No es falta de voluntad. Es ist ein Systemfehler. Close erklärt Was ist Inside Sales und welche Tools benötigen Vertriebsmitarbeiter um die Nachverfolgung aus der Ferne zu verwalten. Ohne eine festgelegte Kadenz hängt jeder weitere Schritt von der Erinnerung, der Motivation und der Zeit des Verkäufers ab. Mit einem System datos de prospección, Der nächste Schritt wurde in eine vorhersehbare Maschine umgewandelt.
80%
Für B2B-Geschäfte sind mehr als 5 Sekunden erforderlich, um sie zu erwerben
44 %
Der Verkäufer verlässt den Kontakt mit der Grundierung
25 %
Mehr Kreise mit einem mehrkanaligen System
La cadencia
Sequenz, die später funktioniert
Dieser Rhythmus dauerte 21 Tage und war in letzter Zeit auf dem Markt, von Spanien bis Japan. Der Schlüssel: Jeder Kontakt zum Porta algo new. Nunca repitas el mismo mensaje.
D1
E-Mail
Primer contacto personalizado
Senden Sie eine E-Mail mit den spezifischen Daten des Prospektsektors. Menciona un problema comun como lo resuelves. Termina con pregunta abierta.
D3
LinkedIn
Conexion con contexto
Bitte kontaktieren Sie uns per E-Mail. O commenta algo de su perfil. Social Selling ergänze die E-Mail.
D7
E-Mail
Aporta valor: dato o recurso
Vergleichen Sie Branchendaten, Benchmarks oder relevante Artikel. Keine Pidas nada. Solo-Porta.
D14
Telefono
Llamada corta con referencia
Menciona tus emails anteriores. Es liegt ein Verdacht auf die tatsächliche Situation vor. Mit Daten de verifizierte Unternehmen Sie können das Lamada personalisieren.
D21
E-Mail
Ultimo intento: caso de exito
Vergleichen Sie ein konkretes Ergebnis mit einem vergleichbaren Unternehmen. Bietet eine ultimative Gesprächsmöglichkeit. Wenn Sie nicht antworten, geben Sie eine pflegende Menstruation ein.
Personalisieren Sie jeden weiteren Schritt mit echten Daten
Con Vonsel schließt sich den Daten von Unternehmen in der jeweiligen Branche und im Ausland an. Jedes Follow-up mit tatsächlichem Kontext hat eine vierfach höhere Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten.
Beachten Sie jedoch, dass Ihr System nicht ordnungsgemäß funktioniert. HubSpots Vorlage für einen Verkaufs-Spickzettel bietet Schnellreferenz-Frameworks für jede Phase. Estos son los Verkaufs-KPIs essentielle:
Metrik
Benchmark gut
Benchmark exzellent
Tasa de respuesta
8-12%
15 %+
Kontakte für ein Treffen
5-7
3-4
Tiempo medio de respuesta
48 Stunden
<24 Stunden
Ratio reunion/cierre
15-20%
25 %+
Prospectos en nurturing
30-40%
<25%
Der nächste Feind ist nicht rechazo. Es el silencio interpretado como rechazo. Dass ein Prospekt nicht auf Ihre erste E-Mail geantwortet hat, bedeutet nicht, dass er kein Interesse hat. Es bedeutet, dass es beschäftigt ist. Die Daten müssen bestätigt werden: Der wichtigste Moment, um zwischen 5 und 12 Kontakt aufzunehmen.
La fortuna esta en el nachverfolgen
Systematisieren Sie Ihr System mit den Daten Ihrer Wahl
Vonsel sind die Daten, die von Unternehmen aus dem jeweiligen Sektor und dem ganzen Land überprüft wurden. Jedes Mal, wenn Sie Ihre Ergebnisse personalisieren. Pläne ansehen o Kontaktieren Sie uns.Die.
Welchen nächsten Schritt muss ich tun, bevor ich einen Prospekt heruntergeladen habe?
Mindestens 5-7 Kontakte pro Kanal. 80 % der Lüftungsöffnungen liegen zwischen dem Quinto und dem Duodecimo-Kontakt. Wenn Sie 7 Multicanal-Absichten haben und keine Antwort erhalten, gehen Sie über die Aussichtsplattform hinaus und blicken auf einen großen Platz.
Wie hoch ist der ideale Rhythmus für den kommerziellen Einstieg?
Dia 1: Primerkontakt. Dia 3: Otro-Kanal. Dia 7: aportar valor. Dia 14: Lamada. Dia 21: Ultimo Intento. Despues, pflegende Menstruation. Justa segun tu ciclo de venta.
Wie konnte ich es vermeiden, dass der nächste Schritt dazu kam?
Der Schlüssel wird bei jedem Kontakt angezeigt, ohne dass die Nachricht wiederholt wird. Informieren Sie sich über Branchendaten, einen relevanten Artikel oder einen Ausgangsfall. Con Vonsel Sie können jeden weiteren Schritt mit echten Informationen personalisieren. Ver-Flugzeuge.Die.
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