Der globale Versicherungsmarkt umfasst Prämien in Höhe von über 6,3 Billionen US-Dollar. Jedes Unternehmen benötigt Versicherungsschutz - erfahren Sie, wie Sie den passenden Versicherungsschutz finden.
Versicherung··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Jedes Unternehmen braucht eine Versicherung, Damit ist es eines der universellsten B2B-Produkte - die Herausforderung besteht darin, sie zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen
Broker, die nutzen Datengestützte Kundengewinnung generiert dreimal mehr qualifizierte Leads als diejenigen, die sich ausschließlich auf Empfehlungen verlassen
Mit Vonsel Sie können Unternehmen nach Branche und Standort finden und nach Risikoprofilen filtern, die zu Ihren Produkten passen
Die Gelegenheit
Warum die Versicherungsakquise eine riesige Chance ist
Eine Versicherung ist eines der wenigen B2B-Produkte, die jedes Unternehmen rechtlich benötigt. Der Versicherungsinformationsinstitut berichtet, dass das weltweite Prämienvolumen übersteigt 6,3 Billionen US-Dollar jährlich, Das gewerbliche Versicherungsgeschäft wächst jährlich um 7-9 %. Dennoch verlassen sich die meisten Makler weiterhin auf Empfehlungen und Kaltakquise.
Die marktbeherrschenden Makler nutzen Daten. Sie identifizieren Unternehmen in entscheidenden Kaufmomenten: junge Startups, die eine erste Versicherung benötigen, wachsende Unternehmen, die erweiterte Policen brauchen, und Unternehmen, die vor der Vertragsverlängerung stehen und einen Grund zum Wechsel haben. Versicherungsjournal zeigt, dass datengetriebene Broker schließen 3x mehr Policen als traditionelle Goldsucher.
Mit systematische Prospektion Und mit verifizierten Geschäftsdaten können Sie eine Pipeline aufbauen, die sich selbst füllt - und nicht darauf wartet, dass das Telefon klingelt.
Größe des globalen Versicherungsmarktes
0 €
in jährlichen Prämien weltweit
0 %
Jährliche Wachstumsrate
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Aktive Handelspolitiken
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Platzierung über Broker
6,3 Billionen US-Dollar
jährliche globale Versicherungsprämien
3x
Mehr Leads durch datengesteuerten Ansatz im Vergleich zu einem reinen Empfehlungsansatz
67 %
Viele Unternehmen wechseln bei der Vertragsverlängerung ihren Broker aufgrund mangelhafter Serviceleistungen
Strategie
4 bewährte Strategien zur Gewinnung von Versicherungskunden
Der Nationaler Verband der Versicherungskommissare Und ACORD Beide betonen, dass die Modernisierung der Leadgenerierung für wachsende Brokerhäuser oberste Priorität hat. So bauen die besten Broker ihre Lead-Pipeline auf:
1
Zuerst die Branchen mit hohem Risiko ins Visier nehmen
Im Bauwesen, im Gesundheitswesen, in der Fertigungsindustrie und im Transportwesen gelten Versicherungspflichten Vonsel um Listen von Unternehmen in diesen Sektoren nach Standort zu erstellen. Diese Unternehmen benötigen Spezialabdeckung dass nur Makler die richtigen Bezugsquellen ermitteln können.
2
Systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen
Neugegründete Unternehmen sind die besten Versicherungskunden - sie benötigen vom ersten Tag an Versicherungsschutz. Finden Sie Startups und neue Unternehmen in Ihrer Region unter Verwendung verifizierter Unternehmensdatenbanken.
3
Planen Sie Ihre Kontaktaufnahme auf Verlängerungszeiträume ab
Die meisten gewerblichen Versicherungspolicen werden jährlich verlängert. Kontaktieren Sie die Unternehmen 60 bis 90 Tage vor dem voraussichtlichen Verlängerungsdatum. Versicherungswirtschaftsmagazin Berichte, dass 67 % der Unternehmen erwägen einen Wechsel bei Vertragsverlängerung, falls ein konkurrenzfähiges Angebot unterbreitet wird.
4
Branchenspezifisches Fachwissen aufbauen
Spezialisieren Sie sich auf 2-3 Branchen, anstatt Generalist zu sein personalisierte E-Mail-Sequenzen Die die Sprache der jeweiligen Branche sprechen. Ein Makler, der sich mit Haftungsfragen im Gastronomiebereich auskennt, genießt mehr Vertrauen als einer, der alles verkauft.
Finden Sie Unternehmen, die Versicherungsschutz benötigen
Suchen Sie nach Branche, Standort und Unternehmensgröße. Erstellen Sie zielgerichtete Interessentenlisten mit verifizierten Kontaktdaten für Ihr Maklerbüro.
Der größte Fehler, den Versicherungsmakler begehen, ist der Versuch, jedem alles zu verkaufen. Spezialisierung siegt. Ein Makler, der die Risiken einer Branche genau kennt, kann hohe Provisionen erzielen und sich innerhalb dieser Nische ein unerschütterliches Empfehlungsnetzwerk aufbauen.
Jedes Unternehmen braucht eine Versicherung. Ihre Aufgabe ist es, sie zu finden, bevor Sie finden dich Wettbewerber
Erstellen Sie Ihre Datenbank für Versicherungsinteressenten
Vonsel bietet Ihnen Zugang zu Millionen von Unternehmen weltweit mit verifizierten Kontaktdaten. Filtern Sie nach Branche und Standort, um Unternehmen zu finden, die Ihre Berichterstattung benötigen. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wie finden Versicherungsmakler neue Geschäftskunden?
Die effektivste Methode kombiniert Empfehlungsnetzwerke mit datengestützter Kundengewinnung. Nutzen Sie Vonsel, um Unternehmen nach Branche und Standort zu suchen und anschließend gezielt Firmen anzusprechen, deren Risikoprofil zu Ihren Versicherungsprodukten passt. Neugründungen, wachsende Unternehmen und Firmen aus regulierten Branchen sind besonders vielversprechende Interessenten.
Welche Branchen benötigen Versicherungsmakler am dringendsten?
Das Bauwesen, das Gesundheitswesen, die Fertigungsindustrie, der Transportsektor und das Gastgewerbe haben aufgrund regulatorischer Anforderungen und des hohen Risikos den größten Versicherungsbedarf. Diese Branchen benötigen oft spezialisierte Deckungen, die nur Versicherungsmakler fachgerecht beschaffen und bündeln können.
Wie lange dauert es, einen Versicherungskontakt in einen Kunden umzuwandeln?
Die Verkaufszyklen für gewerbliche Versicherungen betragen durchschnittlich 30 bis 90 Tage, abhängig vom benötigten Versicherungsschutz. Die Verlängerungsphase (60-90 Tage vor Ablauf der Police) ist der beste Zeitpunkt, um Unternehmen anzusprechen, da diese aktiv verschiedene Angebote vergleichen.
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