Wie man die Regierung gewinntUnd Verträge des öffentlichen Sektors
Der öffentliche Sektor trägt 14 % zum europäischen BIP bei. Lernen Sie, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.
Öffentlicher Sektor··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Das öffentliche Beschaffungswesen macht 14 % des europäischen BIP aus - über 2,2 Billionen Dollar pro Jahr. Es ist der größte B2B-Käufer auf dem Kontinent
Der Zugang zu Regierungsaufträgen erfordert Kenntnisse über Prozesse, Zeitpläne und Behörden. Es ist nicht schwieriger, es ist anders
Mit Vonsel Sie können Regierungsbehörden und öffentliche Einrichtungen identifizieren in Mehr als 120 Länder mit verifizierten Kontaktdaten
Der Markt
Warum an den öffentlichen Sektor verkaufen?
Der öffentliche Sektor ist Europas größter B2B-Abnehmer. Entsprechend Eurostat, öffentliche Beschaffungskonten für 14 % des europäischen BIP: Jährlich werden Aufträge im Wert von über 2,2 Billionen US-Dollar für Waren, Dienstleistungen und Bauleistungen vergeben. Das Spektrum reicht von IT-Dienstleistungen über Schulungen und Beratung bis hin zu Lieferungen und Bauleistungen.
Das Problem ist, dass viele Unternehmen den Verkauf an den öffentlichen Sektor für zu kompliziert halten oder glauben, dass „immer dieselben Unternehmen gewinnen“. Die Realität sieht jedoch anders aus 33 % der Regierungsaufträge werden an KMU vergeben. Was Sie benötigen, ist ein spezifischer Verkaufsplan für diesen Kanal Portal für öffentliches Beschaffungswesen und Datenbank für Ausschreibungen ist eine unverzichtbare Ressource, um laufende Ausschreibungen zu überwachen und die spezifischen Anforderungen jedes Beschaffungsverfahrens zu verstehen.
Der erste Schritt besteht darin, die Behörden zu identifizieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, deren Beschaffungsprozesse zu verstehen und Kontaktdaten zu haben, um vor Ausschreibungen Beziehungen aufzubauen. Zugang zu verifizierte Agenturverzeichnisse ist unerlässlich.
2,2 Billionen US-Dollar +
pro Jahr im öffentlichen Beschaffungswesen in Europa - 14 % des BIP
-- Eurostat Öffentliches Beschaffungswesen 2025
14%
Ein Großteil des europäischen BIP entfällt auf das öffentliche Beschaffungswesen
33 %
Regierungsaufträge werden an KMU vergeben
2,2 Billionen US-Dollar +
jährliches öffentliches Beschaffungsvolumen in der EU
Verfahren
Was sind Regierungsverträge und wie funktionieren sie?
Ein Regierungsvertrag ist eine Vereinbarung zwischen einer öffentlichen Einrichtung (Stadtrat, Regionalregierung, Ministerium, Behörde) und einem privaten Unternehmen zur Lieferung von Waren, Dienstleistungen oder Bauleistungen. Es gibt mehrere Zufahrtswege: Analyse der Trends im öffentlichen Beschaffungswesen zeigt, dass Regierungsbehörden ihre Beschaffungsprozesse vereinfachen und damit neue Möglichkeiten für KMU eröffnen, die zuvor nicht wettbewerbsfähig waren.
Offene Ausschreibungen
Jedes Unternehmen kann ein Angebot abgeben. Mehr Wettbewerb.
Effizienz50%
Kleinaufträge / Mikrokäufe
Keine formelle Ausschreibung. Für geringe Beträge. Direkter Zugang.
Effizienz60%
Rahmenabkommen
Große Verträge mit mehreren Lieferanten. Zugang nur auf Einladung oder per Ausschreibung.
Effizienz40 %
Empfohlen
Agenturen identifizieren + Beziehungen vor der Ausschreibung aufbauen
Recherchieren Sie, welche Agenturen die von Ihnen angebotenen Produkte kaufen, und kontaktieren Sie diese vor der Ausschreibung, um die Bedürfnisse zu verstehen. Vonsel Hilft Ihnen dabei, Agenturen und Ansprechpartner in über 120 Ländern zu finden.
Effizienz88%
Identifizieren Sie öffentliche Einrichtungen, die Ihre Produkte kaufen
Suche nach Branche und Standort. Kontaktinformationen von Regierungsbehörden und öffentlichen Einrichtungen abrufen.
Wie man in 4 Schritten Zugang zu Regierungsaufträgen erhält
1
Identifizieren Sie Agenturen, die Ihre Produkte kaufen
Recherchieren Sie, welche Kommunen, Abteilungen, Ministerien oder Behörden in Ihrem Sektor Dienstleistungen einkaufen. Nutzen Sie die Vonsel Business Finder Öffentliche Einrichtungen anhand ihres Standorts finden.
2
Bauen Sie Beziehungen auf, bevor die Ausschreibung erfolgt
Nehmen Sie vor Veröffentlichung der Ausschreibung Kontakt mit den Beschaffungsbeauftragten auf. Stellen Sie sich vor, erläutern Sie Ihre Erfahrung und erkundigen Sie sich nach deren Bedarf Einführungs-E-Mail Das öffnet viele Türen praktischer Leitfaden für Ausschreibungen für kleine Unternehmen bietet eine schrittweise Anleitung zur Erstellung wettbewerbsfähiger Unterlagen und zur Erfüllung administrativer Anforderungen ohne eigene Rechtsabteilung.
3
Überwachung von Beschaffungsplattformen
Registrieren Sie Ihr Unternehmen auf den öffentlichen Beschaffungsportalen Ihres Landes und der EU (TED, SAM.gov, nationale Plattformen). Richten Sie Benachrichtigungen nach Branche und Standort ein.
4
Bereiten Sie erfolgreiche Angebote vor
Ein gutes öffentliches Angebot umfasst: nachgewiesene Erfahrung, ein kompetentes technisches Team, eine klare Methodik, einen wettbewerbsfähigen Preis und Referenzen Wertversprechen muss agenturspezifisch sein.
Im öffentlichen Beschaffungswesen, Die Beziehung wird vor der Ausschreibung aufgebaut. Unternehmen, die Aufträge gewinnen, sind in der Regel diejenigen, die die Behörde bereits kennen, deren Bedürfnisse verstehen und ihre Leistungsfähigkeit unter Beweis gestellt haben, bevor die Spezifikationen veröffentlicht werden.
Der öffentliche Sektor ist der größter B2B-Käufer in Europa. Und 33 % gehen an KMUs
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Ist Ihr Unternehmen bereit, an den öffentlichen Sektor zu verkaufen?
1. Wissen Sie, welche Agenturen Ihre Produkte kaufen?
Ja, ich habe sie identifiziertMancheIch kenne sie nicht
2. Sind Sie auf Beschaffungsplattformen registriert?
Ja, mit aktiven BenachrichtigungenOhne Benachrichtigungen registriertNicht registriert
3. Haben Sie Beziehungen zu öffentlichen Käufern aufgebaut?
Ja, regelmäßiger KontaktEinige KontakteNiemals
Wenn Sie die roten Optionen ausgewählt haben, müssen Sie Ihre B2G-Strategie vorbereiten. Beginnen Sie mit Identifizierung öffentlicher Einrichtungen Kontaktieren Sie Vonsel in Ihrer Region und nehmen Sie vor der nächsten Ausschreibung Kontakt auf.
Checkliste: Sind Sie auf Regierungsaufträge vorbereitet?
Das öffentliche Beschaffungswesen macht 14 % des europäischen BIP aus: über 2,2 Billionen Dollar pro Jahr, wovon 33 % an kleine und mittlere Unternehmen gehen
Entscheidend ist der Aufbau von Beziehungen vor der Ausschreibung: Kennen Sie die Behörde, ihre Bedürfnisse und demonstrieren Sie Ihre Fähigkeiten
Vonsel hilft Ihnen bei der Identifizierung von Behörden und öffentlichen Einrichtungen in über 120 Ländern mit verifizierten Kontaktdaten
Identifizieren Sie öffentliche Einrichtungen, die Ihre Produkte kaufen
Vonsel bietet Ihnen Zugang zu verifizierten Daten für Regierungsbehörden und öffentliche Einrichtungen in über 120 Ländern. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Der Prozess umfasst: die Identifizierung von Behörden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, die Registrierung auf Beschaffungsplattformen, den Aufbau von Beziehungen zu Beschaffungsbeauftragten vor Ausschreibungen und die Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote mit nachweislicher Erfahrung. Mit Vonsel finden Sie öffentliche Einrichtungen nach Standort und Branche in über 120 Ländern.
Können KMUs Regierungsaufträge gewinnen?
Ja. 33 % der öffentlichen Aufträge in Europa werden an KMU vergeben. Viele Behörden haben Richtlinien zur Auftragsvergabe an KMU, und für kleinere Aufträge (mit geringem Wert) ist keine formelle Ausschreibung erforderlich, was kleineren Unternehmen den Zugang erleichtert.
Wie erfahre ich von öffentlichen Ausschreibungen?
Registrieren Sie sich auf den öffentlichen Beschaffungsportalen Ihres Landes (in den USA: SAM.gov, GSA; in der EU: TED, nationale Plattformen). Richten Sie Benachrichtigungen nach Sektor und Standort ein. Sie können auch die Auftragsvergabeprofile der für Sie relevanten Behörden direkt einsehen.
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