Vertriebsstrategiefür Ausbildungs- und Bildungsunternehmen
Der Markt für betriebliche Weiterbildungen wächst jährlich um 12 %. Sichern Sie sich Ihren Anteil.
Ausbildung··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Der Markt für betriebliche Weiterbildung Das weltweite Volumen bewegt sich jährlich über 400 Milliarden Dollar und wächst um 12 % jährlich Die Nachfrage ist enorm
Schulungsunternehmen, die aktiv nach Personalverantwortlichen und Führungskräften suchen, schließen 5x mehr Verträge als diejenigen, die in Verzeichnissen warten
Mit Vonsel Sie können Unternehmen nach Branche und Größe finden, die Schulungen benötigen Mehr als 120 Länder
Der Markt
Warum ist betriebliche Weiterbildung ein riesiger Markt?
Der Verkauf von Schulungen an Unternehmen ist eines der am besten skalierbaren B2B-Modelle. Der globale Markt für betriebliche Weiterbildung übersteigt 400 Milliarden US-Dollar und wächst jährlich um 12 %, angetrieben durch die digitale Transformation, neue Vorschriften und den Bedarf an kontinuierlicher Weiterbildung.
Das Problem vieler Weiterbildungsunternehmen liegt nicht im Angebot - sie haben hervorragende Kurse und Trainer. Das Problem ist Den richtigen Entscheidungsträger erreichen: der Personalleiter, der Ausbildungsleiter oder der Geschäftsführer eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens, der sein Team professionalisieren möchte. Studie zum Markt für betriebliche Weiterbildung zeigt, dass der Sektor der betrieblichen Weiterbildung zweistellig wächst, die umsatzstärksten Unternehmen jedoch diejenigen sind, die digitale Inhalte mit aktiver Kundengewinnung kombinieren.
Der Schlüssel liegt darin, Kontaktdaten von Unternehmen zu haben, die potenziell Schulungsbedarf haben, und diese mit einem branchenspezifischen Angebot zu kontaktieren. Schulungen verkaufen in Gesundheitspflege ist nicht dasselbe wie der Verkauf im Technologie- oder Baugewerbe.
400 Milliarden US-Dollar
pro Jahr im globalen Markt für betriebliche Weiterbildung - jährliches Wachstum von 12 %
-- Statista-Markt für betriebliche Weiterbildung 2025
12%
jährliches Wachstum im Markt für betriebliche Weiterbildung
5x
mehr Aufträge für Unternehmen, die aktiv nach neuen Kunden suchen
73 %
Unternehmen planen, ihr Schulungsbudget zu erhöhen
Verfahren
Was ist B2B-Schulungsvertrieb?
Der Verkauf von B2B-Schulungen bedeutet, ein Unternehmen davon zu überzeugen, dass Investitionen in die Mitarbeiterschulung einen messbaren Return on Investment generieren werden: Mehr Produktivität, geringere Fluktuation, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Hier die Lösungsansätze: Bericht über B2B-E-Learning-Trends zeigt, wie Online-Schulungsplattformen neue Vertriebsmöglichkeiten für Bildungsunternehmen schaffen, die sich richtig positionieren.
Gut zum Netzwerken, langsam beim Abschließen von Geschäften.
Effizienz30 %
Content-Marketing
Schafft Autorität, braucht aber Monate.
Effizienz35 %
Empfohlen
Direkte Akquise von Personalabteilungen
Identifizieren Sie Unternehmen nach Branche und Größe und kontaktieren Sie den Personal- oder Ausbildungsleiter mit verifizierten Daten. Vonsel ermöglicht Ihnen den Zugriff auf diese Daten in über 120 Ländern.
Effizienz90 %
Finden Sie Unternehmen, die Schulungen benötigen
Suchen Sie nach Branche und Unternehmensgröße. Erhalten Sie verifizierte Daten von Unternehmen, um Ihre Schulungsprogramme zu vertreiben.
Warten Sie in Verzeichnissen mit Tausenden von Mitbewerbern
Erreichen Sie nur diejenigen, die bereits nach Schulungen suchen
Leere Pipeline zwischen den Saisons
Die Preise gerieten unter Druck nach unten
→
Mit datengesteuerter Kundengewinnung
Wenden Sie sich direkt an die Personalabteilung und das Management
Erreichen Sie Unternehmen, die Schulungen benötigen, aber nicht danach suchen
Stabile Pipeline das ganze Jahr über
Personalisierte Angebote nach Branche
Schritte
Wie man in 4 Schritten Schulungen an Unternehmen verkauft
1
Definieren Sie Ihre Spezialisierung und Zielbranche
Welche Art von Schulungen bieten Sie an? Für welche Branche? Spezialisierung positioniert Sie als Experten. Ein Schulungsunternehmen spezialisiert auf eine bestimmte Branche schließt doppelt so oft.
2
Erstellen Sie eine Liste der Zielunternehmen
Verwenden Sie die Vonsel Business Finder Um Unternehmen in Ihrer Zielbranche zu finden, filtern Sie nach Größe (Unternehmen mit Personalabteilung) und Standort Analyse von Vertriebsstrategien für Bildungsdienstleistungen bietet konkrete Strategien für den Verkauf von Schulungsprogrammen an Personal- und Organisationsentwicklungsabteilungen.
3
Kontakt mit einem ROI-Vorschlag
Verkaufen Sie keine Trainingsstunden. Verkaufen Sie Ergebnisse: „Wir reduzieren die Fluktuation um 30 %“ oder „Ihr Team erzielt 25 % mehr Abschlüsse personalisierte E-Mails mit Daten aus der Branche des potenziellen Kunden.
4
Bieten Sie eine kostenlose Probestunde als Einstiegshilfe an
Eine Masterclass, ein Webinar oder eine kostenlose Bedarfsanalyse für Schulungen schafft Vertrauen und öffnet die Tür zu einem vollständiges kommerzielles Angebot.Die.
Die erfolgreichsten Weiterbildungsunternehmen verkaufen keine Kurse - sie verkaufen messbare Geschäftsergebnisse. Wenn Sie einem CEO sagen: „Ihr Team wird nach dieser Schulung 20 % mehr berechnen“, sprechen Sie seine Sprache. Verifizierte Kontaktdaten ermöglichen es Ihnen, diesen CEO direkt zu erreichen.
Nicht verkaufen Ausbildung. Verkaufsergebnisse gemessen in Einnahmen
🎓
Akquiriert Ihr Schulungsunternehmen erfolgreich Kunden?
1. Ist Ihr Schulungsangebot branchenspezifisch?
Ja, sehr konzentriertEtwas allgemein gehaltenFür alle
2. Wie gewinnen Sie die meisten Ihrer Firmenkunden?
Aktive KundengewinnungEmpfehlungen und MundpropagandaVerzeichnisse und Portale
3. Können Sie den ROI Ihrer Schulung für den Kunden quantifizieren?
Ja, mit DatenMehr oder wenigerNicht wirklich
Wenn Sie eine der roten Optionen gewählt haben, benötigt Ihr Schulungsunternehmen eine proaktivere Vertriebsstrategie. Beginnen Sie mit Erstellung einer Liste von Unternehmen in Ihrer Zielbranche.
Checkliste: Ist Ihr Schulungsunternehmen bereit, mehr zu verkaufen?
Der Markt für betriebliche Weiterbildung setzt jährlich 400 Milliarden Dollar um und wächst jährlich um 12 % - die Nachfrage ist enorm
Die aktive Ansprache von Personalverantwortlichen und Führungskräften generiert fünfmal mehr Verträge als in Ausbildungsverzeichnissen zu warten
Vonsel ermöglicht es Ihnen, Unternehmen nach Branche und Größe zu finden in über 120 Ländern mit verifizierten Daten zur Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern
Finden Sie Unternehmen, die in Weiterbildung investieren
Vonsel bietet Ihnen Zugriff auf verifizierte Unternehmensdaten in über 120 Ländern. Filtern Sie nach Branche, Größe und Standort, um Personalverantwortliche und Führungskräfte zu finden. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Am effektivsten ist es, direkt Personalabteilungen und das Management von Unternehmen anzusprechen, deren Trainingsangebote zu Ihren passen. Mit Vonsel können Sie in über 120 Ländern nach Unternehmen nach Branche und Größe suchen, verifizierte Kontaktdaten erhalten und personalisierte Angebote basierend auf dem ROI Ihrer Trainings versenden.
Welche Art von Schulung ist bei Unternehmen am gefragtesten?
Die gefragtesten Bereiche sind: digitale Transformation, Führung, Vertriebskompetenzen, Compliance und Regulierung sowie technische Weiterbildung. 73 % der Unternehmen planen, ihr Weiterbildungsbudget zu erhöhen, insbesondere im Bereich digitaler Kompetenzen und Soft Skills.
Wie kann ich den Preis meiner Firmenschulung rechtfertigen?
Präsentieren Sie Ihre Schulungen anhand messbarer Ergebnisse: geringere Fluktuation, höhere Produktivität, Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen oder Umsatzwachstum. Schulungsanbieter, die Ergebnisse quantifizieren, verlangen 40 % bis 70 % mehr als Anbieter, die stundenweise abrechnen.
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