Personalvermittler, finden Sie lokale Unternehmen Verwandle Google Maps in ein Pipeline zwischen einstellenden Arbeitgebern

Die Kandidaten sind nicht das Schwierigste. Die Kunden schon.

Die meisten Personalvermittler haben mehr Lebensläufe als offene Stellen. Die knappe Ressource ist der Lebenslauf Unternehmensseite: Lokale Arbeitgeber mit offenen Stellen, die tatsächlich eine Vermittlungsgebühr zahlen oder einen Personalvertrag abschließen, sind gefragt. Geschäftsentwicklung, nicht die reine Kandidatensuche, füllt den Kalender.

Die alten Methoden waren langsam. Datenbanken veralten sofort nach dem Kauf, Stellenanzeigen zeigen nur Unternehmen an, die bereits anderweitig beschäftigt sind, und Empfehlungen versiegen zwischen guten Quartalen. Die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, sind hingegen alle an einem Ort, kartiert und öffentlich zugänglich: Google Maps.

Jede Zahnarztpraxis, jeder Hersteller, jedes Logistikunternehmen, jede Agentur, jede Klinik und jedes Bauunternehmen in Ihrer Region hat einen Eintrag in der Karten-App mit Telefonnummer, Website und oft auch E-Mail-Adresse. Das ist eine Kundenliste, die erst aufgebaut, nicht gekauft werden muss. Die Kunst besteht darin, das Ganze so zu formulieren, dass man damit auch tatsächlich arbeiten kann.

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Von der Kartensuche bis zur funktionierenden Kundenliste

Setzen Sie dort an, wo Ihre Kandidaten bereits passen. Wenn Sie Fachkräfte für Lager und Logistik vermitteln, suchen Sie nach Logistikunternehmen oder Lagerhallen in Ihrer Metropolregion. Wenn Sie Klinikpersonal beschäftigen, suchen Sie medizinische Kliniken oder Zahnarztpraxen. Google Maps liefert das lokale Kartenpaket und die Vonsel-Erweiterung erfasst jedes Ergebnis in einer strukturierten Liste.

Da Maps die Anzahl der Suchergebnisse auf etwa 120 begrenzt, deckt man eine Stadt ab, indem man Suchvorgänge nach Kategorie und Zone durchführen: Eine Nische, ein Viertel nach dem anderen. Jede Erfassung fügt Namen, Adressen, Telefonnummern, Webseiten und Bewertungen hinzu. Öffnen Sie eine vorherige Erfassung später erneut und fügen Sie weitere Daten hinzu, ohne von vorne beginnen zu müssen.

Sobald die Unternehmen erfasst sind, werden durch Website-Anreicherung automatisch Kontakt-E-Mail-Adressen und Social-Media-Profile von jeder Unternehmensseite abgerufen, sodass Ihnen nicht nur eine Telefonnummer zur Verfügung steht. So erhalten Sie einen direkten Kontaktweg zu den Entscheidungsträgern und keine anonyme Telefonzentrale.

Personalvermittlung ist ein Beziehungsgeschäft, daher ist der Kontext entscheidend. Öffentliche Bewertungen eines Unternehmens geben Aufschluss darüber, ob es wächst, unterbesetzt ist oder mit hoher Mitarbeiterfluktuation zu kämpfen hat - allesamt Chancen für Personalberater. Unsere Übersicht zu den rechtlichen Aspekten der Erfassung öffentlicher Unternehmensdaten finden Sie hier ob das Auslesen von Google Maps legal ist ist lesenswert.

Welche lokalen Unternehmen sind einen Anruf wert

Nicht jedes Unternehmen auf der Karte ist ein potenzieller Kunde. Konzentrieren Sie sich auf Branchen mit stetiger Fluktuation und Stellen, die Sie tatsächlich besetzen können. (US-Volkszählung Statistiken zu US-Unternehmen zeigen, dass die überwiegende Mehrheit der Arbeitgeber kleine und mittelständische lokale Unternehmen sind, und genau dort liegt der Einstellungsbedarf der Personalvermittler.

Filtern Sie Ihre erfasste Liste nach Signalen, die auf Personalbedarf hindeuten: mehrere Standorte, kürzliche Expansion oder eine Häufung von Bewertungen, die Wartezeiten und Personalmangel erwähnen. Ein Unternehmen, das in Personalnot gerät Sie waren unterbesetzt Reviews ist ein Unternehmen, das Sie braucht.

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Das Dashboard ist das, was aus einer Liste Platzierungen macht

Wandeln Sie dies in wiederkehrende Geschäftsentwicklung um

Erfolgreiche Personalvermittler betrachten dies als wöchentliche Routine, nicht als einmalige Aktion. Jeden Montag sollten sie eine neue Nische oder ein neues Gebiet erschließen, dieses vertiefen und die 20 besten Kandidaten in ihre Kontaktliste aufnehmen. So entsteht über ein Quartal hinweg ein sich selbst aktualisierender Pool an lokalen Arbeitgebern, den Sie vollständig kontrollieren.

Verbinden Sie dies mit einer reibungslosen Übergabe in Ihre Systeme. Sobald ein Unternehmen antwortet, können Sie Importieren Sie den Datensatz in Ihr ATS oder CRM Und arbeiten Sie dort weiter daran. Wenn Sie einen umfassenderen Leitfaden für die Durchführung von Lead-Recherche als Dienstleistung wünschen, lesen Sie, wie Sie vorgehen sollten freiberufliche Lead-Recherche und wie Personalvermittler Sie füllen ihre eigene Pipeline.Die.

Die Erweiterung läuft vollständig in Ihrem Browser und folgt dabei dem Standardmodell für Chrome-Erweiterungen Es funktioniert auf den Seiten, die Sie öffnen. Es muss kein Scraper konfiguriert und kein Code geschrieben werden. Sie installieren es, öffnen Google Maps und können sofort loslegen.