SaaS-Gründer Wie Sie Ihr erste Kunden von Google Maps

Noch weiß niemand, dass es dich gibt

Jeder Gründer eines jungen SaaS-Unternehmens stößt an dieselbe Hürde. Das Produkt funktioniert, die Landingpage ist online, aber die Anmeldezahlen beschränken sich auf den Mitgründer und die eigene Mutter. Es gibt kein Publikum, das man erreichen könnte, also bringt Werbung nichts. Der einzige Kanal, der in dieser frühen Phase funktioniert, ist … Sie, indem Sie sich an bestimmte Personen wenden, eine nach der anderen.Die.

Paul Graham nennt dies Dinge tun, die nicht skalierbar sind: Rekrutieren Sie Ihre ersten Nutzer manuell, gehen Sie auf sie zu und warten Sie nicht darauf, dass sie Sie finden. Die Schwierigkeit liegt nicht im Willen, sondern im Wissen WHO zu erreichen und Wo Die Liste ihrer Leben.

Wenn Ihr Käufer ein lokales Unternehmen oder eine andere Branche mit physischer Präsenz ist (Restaurants, Kliniken, Fitnessstudios, Agenturen, Bauunternehmen, Einzelhändler), ist diese Liste bereits öffentlich Google Maps: ein durchsuchbares Verzeichnis genau Ihres Segments, komplett mit Website, Telefonnummer, Kategorie und Bewertungen. Die benötigte Interessentenliste existiert bereits. Sie müssen sie nur noch erfassen.

Ein Segment, das Sie definieren können, ist ein Segment, das Sie verkaufen können

Der Grund für die hohe Erfolgsquote von Gründer-geführten Vertriebsteams liegt in ihrer Spezifität. Wenn Sie 10.000 zufällige E-Mails versenden, wissen Sie nichts über die Empfänger. Wenn Sie hingegen 100 Zahnärzte in einer Stadt kontaktieren, die alle noch keine Online-Terminbuchung anbieten, kennen Sie ihre Branche, ihr Viertel und ein konkretes Problem, das sie alle betrifft. Das ist der Unterschied zwischen einer Antwortrate von 0,2 % und einem echten Dialog.

Google Maps bietet Ihnen diese Genauigkeit kostenlos. Sie filtern nach Nische und Bereich, Und Sie können sogar Stellen Sie sich vor, welche Unternehmen keine Website haben oder eine veraltete Version, was oft genau der Keil ist, den ein junges SaaS-Unternehmen braucht Y Combinator Bibliothek ist voll von Gründern, deren erste zehn Kunden aus einer handverlesenen Liste stammten, die genau so aussah.

Von der Kartensuche zur funktionierenden Pipeline

Hier ist der konkrete Ablauf. Die Chrome-Erweiterung übernimmt die Datenerfassung, und alles Weitere findet im Vonsel-Dashboard statt, wo aus einer Rohdatenliste ein verkäufliches Produkt wird.

Beachten Sie, wie wenig davon tatsächlich Daten-Scraping ist. Der Erfassungsschritt ist Mittel zum Zweck und dauert nur wenige Minuten. Wenn Sie eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung wünschen, … Leitfaden zur Leadgenerierung über Google Maps führt durch den gesamten Erfassungsprozess. Für den Vertrieb, von Google Maps bis zum ersten Treffen deckt den Folgerhythmus ab.

Was eine unformatierte CSV-Datei für einen Gründer nicht leisten kann

Wie der erste Monat tatsächlich aussieht

Woche 1: Wählen Sie ein Segment und eine Stadt. Erfassen Sie 100 bis 200 Unternehmen. Erweitern Sie die Liste noch nicht. Eine überschaubare Liste, die Sie kennen, ist besser als eine riesige, die Sie nicht kennen.

Woche 2: Fügen Sie Bewertungen zu den erfassten Unternehmen hinzu und lesen Sie die von der KI identifizierten Schwachstellen. Überarbeiten Sie Ihr einzeiliges Wertversprechen, sodass es der Sprache Ihrer potenziellen Kunden entspricht, die ihre Probleme selbst beschreiben.

Woche 3: Senden. Arbeiten Sie die E-Mail-Entwürfe durch, personalisieren Sie den ersten Satz handschriftlich und protokollieren Sie jede Antwort in der Übersicht. Konzentrieren Sie sich auf ein hohes E-Mail-Volumen, auf das Sie auch antworten können, nicht auf eines, das Sie einmal versenden und dann vergessen. Unsere Hinweise zu die erste Kaltakquise-E-Mail an ein lokales Unternehmen Hier gibt es Hilfe.

Woche 4: Vereinbaren Sie Anrufe, führen Sie die Meetings selbst und betrachten Sie jede Absage als Information über das jeweilige Segment. Dann Die Pipeline wieder auffüllen mit der nächsten Stadt oder der nächsten Nische. Die Erfassung ist kostenlos, die Wiederholung kostet also nur wenige Minuten.

Handle verantwortungsbewusst

Öffentliche Geschäftsdaten zu erfassen ist das eine, Unternehmen per E-Mail zu kontaktieren etwas ganz anderes. Beschränken Sie Ihre Kontaktaufnahme auf echte Geschäftskontakte, respektieren Sie Abmeldungen und beachten Sie die für Sie geltenden lokalen Bestimmungen. Die Grenzen haben wir bereits behandelt in Ist es legal, Daten von Google Maps zu extrahieren, Und es lohnt sich, fünf Minuten vor dem ersten Absenden zu warten.

Gut gemacht, ist das kein Spam. Es ist ein Gründer, der hundert relevante Unternehmen anschreibt, um einen konkreten und nützlichen Grund für sein Anliegen zu haben. Genau so haben die meisten B2B-SaaS-Unternehmen ihren ersten Kunden gewonnen, und das ist auch heute noch so Prospektion mit Google Maps-Daten Funktioniert auch lange nach dem ersten Monat noch.