Clay-Preisgestaltung erklärt: Tarife, Guthaben und was Sie tatsächlich bezahlen

Was kostet Clay?

Clay ist im kostenlosen Tarif kostenlos, ab 185 $ pro Monat im Launch-Tarif und ab 495 $ pro Monat im Growth-Tarif bei monatlicher Abrechnung bzw. 167 $ bzw. 446 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (Stand: 27. Oktober 2026, clay.com/pricing). Der Enterprise-Tarif ist individuell anpassbar. Dies sind Einstiegspreise: Aktionen und Datenguthaben werden gestaffelt angeboten, daher sind umfangreiche Anreicherungen teurer.

Clay ist eine Plattform für Datenanreicherung und ausgehende Workflows. Sie erstellen Tabellen, beziehen Daten von verschiedenen Anbietern und führen Aktionen für jede Zeile aus. Diese Flexibilität macht die Kosten schwer vorhersehbar: Sie zahlen quasi doppelt. Alle Angaben zu Clay in diesem Artikel stammen von der offiziellen Clay-Preisseite, die wir am 27. Oktober 2026 in der Monats- und Jahresansicht aufgerufen haben. Clay kann die Preise jederzeit ohne Vorankündigung ändern, und wir verwenden keine Preise von externen Blogs.

Wenn Sie an lokale Unternehmen wie Restaurants, Zahnarztpraxen, Autowerkstätten oder Handwerksbetriebe verkaufen, sollten Sie sich vor der Bezahlung eine zweite Frage stellen: Benötigen Sie eine Datenplattform oder eine Liste lokaler Unternehmen, die bereits das Problem haben, das Sie lösen? Darauf kommen wir nach den Zahlen zurück.

Welche Preispläne bietet Clay an?

Clay bietet vier Tarife an. Der kostenlose Tarif ist komplett kostenlos, hat aber ein begrenztes Leistungsvolumen. Launch bietet zusätzlich Telefonanreicherung, Signale und E-Mail-Kampagnen. Growth erweitert das Angebot um CRM-Synchronisierung, HTTP-API-Integrationen und Webhooks. Der Enterprise-Tarif wird vom Vertrieb bei jährlicher Vertragslaufzeit angeboten. Sowohl Launch als auch Growth bieten auf der Preisseite eine 14-tägige Testphase und eine Kaufoption.

Quelle für alle Zellen: clay.com/pricing, geprüft am 27. Oktober 2026. Der kostenlose Tarif ist zwar verfügbar, dient aber nur als Testumgebung. In der Vergleichstabelle sind Telefonnummernanreicherung, Signale, E-Mail-Kampagnen, benutzerdefinierte Funktionen und geplante Läufe nicht enthalten. Außerdem ist die Anzahl der Zeilen pro Tabelle auf 200 begrenzt. Das reicht zwar, um das Tool kennenzulernen, aber nicht für eine ganze Akquisewoche.

Was sind Clay-Credits und -Aktionen?

Clay-Datenguthaben sind die Währung, die Sie ausgeben, wenn Clay Daten oder KI für Sie erwirbt, beispielsweise E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Unternehmensdaten von einem der über 150 Datenpartner. Clay-Aktionen messen die Plattformaktivitäten mit diesen Daten: Anreicherung einer Zeile, Tabellenverarbeitung, Aufruf eines KI-Modells, Datenübertragung an ein anderes Tool oder Datenexport. Laut clay.com/pricing (Stand: 27. Oktober 2026) beginnen Datenguthaben bei 0,05 US-Dollar pro Stück und Aktionen bei unter 0,01 US-Dollar pro Stück. Beide werden mit steigendem Guthaben günstiger.

Drei Regeln, die auf derselben Seite stehen, verändern den tatsächlichen Preis:

1. Leere Ergebnisse sind kostenlos. Wenn eine Anreicherung kein Ergebnis liefert, werden Ihnen laut Clay keine Daten- oder Aktionsgebühren berechnet.
2. Eigene API-Schlüssel verbrauchen keine Datenguthaben. Ein Durchlauf mit Ihrem eigenen Schlüssel für einen Datenanbieter oder ein KI-Modell verbraucht keine Datenguthaben, zählt aber dennoch als eine Aktion.
3. Zusätzliche Datenvolumen sind teurer. Laut Tarifvergleichstabelle werden zusätzliche Datenguthaben für Launch und Growth mit einem Aufpreis von 30 % verkauft.

Aktionen werden mit jedem Abrechnungszyklus zurückgesetzt und nicht übertragen. Die Angaben zur Guthabenübertragung sind widersprüchlich. In den FAQs heißt es, dass sich ungenutzte Guthaben bei Launch und Growth bis zum Doppelten des monatlichen Betrags ansammeln können, beispielsweise 20.000 Guthaben bei einem 10.000-Guthaben-Plan. Die Vergleichstabelle auf derselben Seite gibt die Übertragung jedoch mit 15 % des jährlichen Guthabens für beide Pläne an. Bitten Sie Clay um eine schriftliche Bestätigung, bevor Sie Ihre Planung auf die Guthabenübertragung ausrichten.

KI-Prozesse folgen eigenen Regeln. Laut Clay kosten etwa 80 % seiner Modelle eine feste Anzahl an Daten-Credits pro Aufgabe, während tokenintensive Modelle nach tatsächlichem Tokenverbrauch abgerechnet und als Schätzung mit einer Tilde (~) angezeigt werden. Clay fügt hinzu, dass 75 % dieser Läufe weniger kosten als die Schätzung. In der Praxis kann eine umfangreiche Recherche deutlich mehr Daten-Credits verbrauchen als eine einfache E-Mail-Abfrage.

Ist Clay monatlich oder jährlich günstiger?

Die jährliche Abrechnung ist günstiger. Auf der Preisseite finden Sie einen Schalter für monatliche und jährliche Zahlung. Die jährliche Option ist mit „10 % sparen“ gekennzeichnet. Die Startpreise von 185 $ und 495 $ gelten für die monatliche Abrechnung; die Preise von 167 $ und 446 $ für die jährliche Abrechnung. Hier werden die jährlichen Kontingente angezeigt (z. B. 180.000 Aktionen und 30.000 Datenguthaben pro Jahr bei Launch). Laut Vergleichstabelle werden alle Guthaben im Voraus gutgeschrieben.

Der Preis jedes Tarifs setzt sich aus dem niedrigsten Aktions- und Datenvolumen zusammen. Im Launch-Tarif kosten 15.000 Aktionen 60 $ und 2.500 Daten-Credits 125 $, also 185 $ pro Monat. Im Growth-Tarif kosten 40.000 Aktionen 205 $ und 6.000 Daten-Credits 290 $, also 495 $. Sie können die einzelnen Optionen separat anpassen, daher steigt der Preis mit Ihrem Datenverbrauch.

Beispiel: Ein kleines Team auf Launch, das den Einstiegstarif beibehält, aber 10.000 Daten-Credits pro Monat benötigt, zahlt bei monatlicher Abrechnung 60 $ plus 460 $, also 520 $ pro Monat, und bei jährlicher Abrechnung 54 $ plus 414 $, also 468 $ pro Monat. Die Lehre daraus: Die Daten-Credits sind der teure Teil der Rechnung. Allein 20.000 Daten-Credits kosten bei monatlicher Abrechnung 880 $ pro Monat.

Lohnt sich Clay für eine kleine Agentur, die an lokale Unternehmen verkauft?

Clay lohnt sich, wenn man viele Datenquellen kombinieren, wiederholbare Anreicherungs-Workflows erstellen und jemanden haben muss, der gerne daran arbeitet. Für Freelancer oder kleine Agenturen, die lokale Unternehmen mit einem Kaufanreiz gewinnen wollen, ist es meist überdimensioniert, und der Lernaufwand ist Teil des Preises.

Eine faire Aufteilung der Nutznießer:

• Gut geeignet für Clay: Teams mit RevOps-Kenntnissen, einem CRM-System zur Synchronisierung und Tausenden von Unternehmensdatensätzen, die von verschiedenen Anbietern angereichert werden können.
• Weniger geeignet sind Anbieter von Webseiten-Relaunches, Bewertungsmanagement, Reinigungsdiensten, Buchhaltung oder IT-Support für lokale Geschäfte und Kliniken. Sie benötigen hauptsächlich drei Dinge: die richtigen Unternehmen, eine Möglichkeit, diese zu erreichen, und ein System zur Nachverfolgung von Antworten.

Mit Clay gestalten Sie das selbst. Sie entwerfen die Tabelle, wählen Anbieter aus, formulieren die Kriterien zur Beurteilung der Eignung und behalten die Credits im Blick, damit eine schlechte Spalte nicht den gesamten Monat zunichtemacht. Es ist machbar und flexibel, aber es ist ein Projekt, bevor es zu einer funktionierenden Pipeline wird.

Auch in diesem Markt besteht eine Datenlücke. Die meisten B2B-Daten beziehen sich auf Unternehmen und Berufsbezeichnungen, während das stärkste Kaufsignal für lokale Unternehmen oft öffentlich ist: die Google-Bewertungen der eigenen Kunden. Eine Studie der Harvard Business School mit dem Titel „Bewertungen, Reputation und Umsatz: Der Fall Yelp.com“ ergab, dass eine Verbesserung der Yelp-Bewertung um einen Stern zu einem Umsatzanstieg von 5-9 Prozent führt, ein Effekt, der vor allem auf unabhängige Restaurants zurückzuführen ist. Eine Klinik, deren Bewertungen immer wieder unbeantwortete Anrufe erwähnen, oder ein Restaurant mit Beschwerden über Online-Bestellungen haben also ein offensichtliches Problem und einen triftigen Grund, es zu beheben. Genau diese Chance braucht ein lokaler Anbieter, und sie taucht selten in einer Anreicherungsspalte auf.

Welche Möglichkeit eignet sich besser zur Akquise lokaler Unternehmen?

Vonsel ist ein KI-gestützter Vertriebsagent, der genau für solche Fälle entwickelt wurde. Sie beschreiben Ihr Unternehmen und Ihre Leistungen, und Vonsel sucht nach lokalen Unternehmen, die Ihre Dienste benötigen. Die KI analysiert die Google-Bewertungen jedes Unternehmens, identifiziert konkrete Beschwerden und ordnet diese Ihrem Angebot zu. So erhalten Sie eine Liste, die für jedes Unternehmen begründet, warum es passt. Vonsel liefert Ihnen in etwa einer Minute rund 300 passende Unternehmen, eine Arbeit, die manuell Tage dauern würde.

Die Kontaktdaten, E-Mail, Telefonnummer, WhatsApp- und Social-Media-Profile, werden von Google Maps, Bing Maps, nationalen Branchenverzeichnissen und den Unternehmenswebsites zusammengetragen. Alle Daten werden in einem CRM-System mit Dashboard und Kanban-Board gespeichert, und die KI kann personalisierte E-Mails, WhatsApp-, Instagram- und LinkedIn-Nachrichten verfassen und versenden sowie Nachfassaktionen durchführen.

Dies ist keine Behauptung, dass Vonsel Clay für jede Aufgabe ersetzen kann. Wenn Sie große Firmenlisten von verschiedenen Anbietern anreichern, ist Clay dafür bestens geeignet. Für lokale Anbieter ist eine fertige Liste, die bereits erklärt, warum jedes Unternehmen Ihre Dienste benötigt, der schnellere Weg. Falls Sie auch andere Vertriebsdatenplattformen in Betracht ziehen: Unsere Preisanalyse von Apollo und ZoomInfo basiert auf derselben Methode und verwendet ausschließlich offizielle Webseiten, sodass die drei Plattformen leicht vergleichbar sind.

Wie würde ein lokaler Anbieter die einzelnen Werkzeuge im Laufe einer Woche einsetzen?

Ein anschauliches Beispiel: Ein Freelancer in Phoenix bietet Dienstleistungen im Bereich Kundenbewertungsmanagement und Reputationsmanagement für Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnikunternehmen an. Die beiden Wege unterscheiden sich von Anfang an.

Mit Clay:

1. Erstellen oder importieren Sie eine Unternehmenstabelle und wählen Sie Anbieter für Unternehmens- und Kontaktdaten aus.
2. Fügen Sie Anreicherungsspalten hinzu, anschließend eine KI-Spalte, die beurteilt, ob jedes Unternehmen geeignet erscheint.
3. Lassen Sie zunächst einen kleinen Stapel laufen, prüfen Sie, wie viele Datenguthaben und Aktionen verbraucht wurden, und passen Sie die Einstellungen gegebenenfalls an, bevor Sie skalieren.
4. Verbinden Sie ein E-Mail-Tool oder nutzen Sie die E-Mail-Kampagnen von Clay ab dem Launch-Tarif und verfolgen Sie die Antworten in Ihrem eigenen CRM-System.

Mit Vonsel:

1. Beschreiben Sie Ihre Dienstleistungen und Ihren idealen Kunden in einfacher Sprache.
2. Prüfen Sie die aufgeführten Unternehmen, jeweils mit der entsprechenden Beschwerde und den zugehörigen Kontaktdaten.
3. Verschieben Sie die besten Treffer durch das Kanban-Board und versenden Sie personalisierte Nachrichten.
4. Verfolgen Sie die Antworten von derselben Stelle aus.

Der Unterschied liegt darin, woher der Kaufanreiz kommt. Wenn Sie wissen möchten, warum eine konkrete Beschwerde wirkungsvoller ist als ein allgemeines Angebot, erklärt Ihnen unser Leitfaden zur Suche nach Unternehmen mit negativen Bewertungen dies genauer. Und unsere Kaltakquise-E-Mail-Vorlagen für lokale Agenturen zeigen Ihnen, wie Sie diese Beschwerde in eine erste Zeile verwandeln.

Was sollten Sie überprüfen, bevor Sie die gefundenen Unternehmen per E-Mail kontaktieren?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten im Posteingang landen, denn das Tool, mit dem Sie Unternehmen finden, ändert nichts daran, wie E-Mail-Anbieter Ihre E-Mails lesen. Die NIST-Richtlinie für vertrauenswürdige E-Mails (SP 800-177 Rev. 1) empfiehlt Mechanismen zur Authentifizierung einer Absenderdomäne: Sender Policy Framework (SPF), DomainKeys Identified Mail (DKIM) und DMARC. Sie weist darauf hin, dass diese auch für kleine und mittlere Unternehmen nützlich sind. Kurz gesagt:

1. Authentifizieren Sie Ihre Absenderdomain mit SPF, DKIM und DMARC.
2. Verfassen Sie eine Betreffzeile, die zum Inhalt der Nachricht passt und in der Sie klar und deutlich angeben, wer Sie sind.
3. Bieten Sie eine klare Möglichkeit zur Abmeldung an und setzen Sie diese umgehend um.

Unzustellbare E-Mails schaden Ihrer Absenderreputation, unabhängig davon, welches Tool die Adresse gefunden hat. Daher lohnt es sich, vor dem ersten Versand unsere Anleitung zur Überprüfung von E-Mail-Adressen zu lesen. Und falls Sie Google Maps-Tools anstelle von Datenplattformen vergleichen, erklärt „Vonsel vs. Scrap.io“ den Unterschied zwischen einem Scraper, der Ihnen Datensätze liefert, und einem Anbieter, der Ihnen qualifizierte Unternehmen vermittelt.