Laut den Daten geben die meisten Menschen zu früh auf
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Wichtigste Erkenntnisse
Es sind durchschnittlich 5 bis 8 Kontakte erforderlich Bevor sie im B2B-Vertrieb eine Antwort erhalten, geben 44 % der Verkäufer nach dem ersten Versuch auf
Die ideale Kadenz wechselt die Kanäle: E-Mail (Tag 1) → LinkedIn (Tag 3) → E-Mail (Tag 5) → Anruf (Tag 7). Weltraumkontakte im Abstand von 2-3 Tagen
Mit Vonsel GPS CRM Sie können jede Interaktion nachverfolgen und Erinnerungen automatisieren, damit Sie keine Nachfassaktion verpassen
Wissenschaft
Was versteht man unter Kontaktfrequenz im B2B-Vertrieb?
Die Kontaktkadenz ist die geplante Abfolge von Kontaktpunkten, die Sie nutzen, um einen potenziellen Kunden zu erreichen. Harvard Business Review bietet eine Checkliste für den Ausbau Ihres Vertriebsteams Das umfasst die Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern in effektive Kontaktstrategien. Es definiert, wie viele Versuche unternommen werden, über welchen Kanal, wie häufig und was in jedem einzelnen Versuch gesagt wird. Es ist der Unterschied zwischen „Neukundengewinnung“ und „aufdringlichem Kontakt".
Die Datenlage ist eindeutig: Laut Brevet-Gruppe, 80 % der B2B-Umsätze Mindestens fünf Folgekontakte nach dem Erstkontakt sind erforderlich. Doch 44 % der Verkäufer geben nach dem ersten „Nein“ oder Stille auf. Das bedeutet: Ihre Konkurrenz gibt auf, wo Sie mit einem erfolgreichen Vertriebskonzept punkten können Multichannel-Strategie.Die.
44 %
Viele Verkäufer geben nach dem ersten Kontaktversuch auf
Quelle: Marketing Donut / Brevet Group, 2025
5-8
durchschnittliche Kontaktversuche, die nötig sind, um eine Antwort zu erhalten
80%
Der Umsatz wird zwischen dem 5. und 12. Kontakt abgeschlossen
2-3
Tage: optimaler Abstand zwischen aufeinanderfolgenden Kontaktversuchen
Bereit für eine erfolgreiche Nachbetreuung?
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Jeder Nachfassversuch verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Konkurrenz den Verkauf abschließt. HubSpot teilt mit, dass Tipps und Tricks für erfolgreiches Kaltakquise per E-Mail einschließlich bewährter Folgezyklen. Strukturierte Beharrlichkeit ist Ihr größter Wettbewerbsvorteil. Es geht nicht um Beharren, sondern darum, jedes Mal einen neuen Mehrwert zu schaffen Erster Kontakt öffnet die Tür; der Nachfolger geht hindurch.
44 % der Verkäufer Gib nicht nach dem ersten Versuch auf. Das ist deine Chance
Zusammenfassend
Strukturierte Persistenz ist der Schlüssel: Im Durchschnitt sind 5-8 Kontakte nötig, bevor eine Antwort erfolgt, aber 44 % geben nach dem ersten Kontakt auf
Wechseln Sie die Kanäle und fügen Sie bei jeder Berührung einen neuen Mehrwert hinzu: Wiederhole niemals dieselbe Nachricht. Der Leitfaden von Six & Flow zu zentrale RevOps-KPIs Hilft Ihnen dabei, Ihre Kadenzleistung zu verfolgen. E-Mail, LinkedIn, Telefon nacheinander
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Wie viele Kontaktversuche benötige ich im B2B-Vertrieb?
Im Durchschnitt sind 5 bis 8 Versuche nötig, bis eine Antwort eingeht. Besonders erfolgreiche Nutzer unternehmen bis zu 12 Versuche, verteilt über 2-3 Wochen, und wechseln dabei zwischen E-Mail, LinkedIn und Telefon.
Wann sollte ich aufhören, einen potenziellen Kunden zu kontaktieren?
Nach 8-10 erfolglosen Versuchen innerhalb von 3-4 Wochen ist es ratsam, den Kontakt auf eine Liste für eine spätere Reaktivierung zu setzen. Löschen Sie ihn nicht: Sie können es in 3-6 Monaten mit einem neuen Ansatz erneut versuchen.
Wie kann ich nachfassen, ohne aufdringlich zu wirken?
Der Schlüssel liegt darin, jedem Kontakt einen Mehrwert zu verleihen: Teilen Sie einen Datenpunkt, eine Fallstudie oder eine relevante Statistik. Wiederholen Sie niemals dieselbe Nachricht. Und nutzen Sie verschiedene Kanäle, damit Sie nicht einen einzelnen Posteingang überlasten.