Wissenschaft

Was versteht man unter Kontaktfrequenz im B2B-Vertrieb?

Die Kontaktkadenz ist die geplante Abfolge von Kontaktpunkten, die Sie nutzen, um einen potenziellen Kunden zu erreichen. Harvard Business Review bietet eine Checkliste für den Ausbau Ihres Vertriebsteams Das umfasst die Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern in effektive Kontaktstrategien. Es definiert, wie viele Versuche unternommen werden, über welchen Kanal, wie häufig und was in jedem einzelnen Versuch gesagt wird. Es ist der Unterschied zwischen „Neukundengewinnung“ und „aufdringlichem Kontakt".

Die Datenlage ist eindeutig: Laut Brevet-Gruppe, 80 % der B2B-Umsätze Mindestens fünf Folgekontakte nach dem Erstkontakt sind erforderlich. Doch 44 % der Verkäufer geben nach dem ersten „Nein“ oder Stille auf. Das bedeutet: Ihre Konkurrenz gibt auf, wo Sie mit einem erfolgreichen Vertriebskonzept punkten können Multichannel-Strategie.Die.