Encuentra negocios sin sitio web La forma más limpia de vender diseño web

Ningún sitio web es la señal de compra más clara que existe

La mayoría de las campañas de prospección en frío fracasan porque se parte de conjeturas sobre la necesidad del cliente. Cuando un negocio local no tiene página web, la carencia no es una mera conjetura: es evidente para cualquier cliente que lo busque. Por eso, el diseño web es uno de los pocos servicios en los que el cliente potencial ya comprende el problema antes incluso de que se le ofrezca la solución.

Estos negocios siguen presentes en Google Maps. Dependiendo del país y el sector, una parte importante de las pequeñas empresas funcionan únicamente con un perfil de Google My Business, un número de teléfono y el boca a boca. Los comercios, la alimentación, los salones de belleza y los negocios familiares tradicionales son los ejemplos más comunes. Tu trabajo no consiste en convencer a todo el mercado, sino en encontrar los negocios que no tienen presencia en internet y contactar con sus propietarios antes que la competencia.

El principal obstáculo siempre ha sido encontrarlos de forma eficiente. Recorrer los mapas manualmente, haciendo clic en cada marcador y buscando enlaces a sitios web es lento y agotador. Precisamente esa es la parte que se debe automatizar.

Desde la búsqueda en Google Maps hasta una lista de clientes potenciales filtrada

Todo el proceso se basa en datos comerciales públicos que Google ya muestra en el mapa: el nombre, la dirección, el número de teléfono, la categoría, la calificación y si una Perfil de Google Business Los enlaces llevan a un sitio web. Esta es la secuencia.

1. Busca un nicho de mercado y una ciudad. Abre Google Maps y busca algo específico como "peluquerías en Leeds" o "jardineros cerca de Austin". Lo específico es mejor que lo general: una búsqueda precisa te ofrece una lista con la que puedes trabajar.

2. Captura los resultados con la extensión. Con la extensión gratuita Vonsel abierta en la página de Mapas, recorre los listados y registra cada negocio como una fila estructurada en lugar de que usted haga clic en cada marcador. Para obtener una guía más detallada, consulte Cómo obtener clientes potenciales de Google Maps..

3. Filtrar para que no muestre ningún sitio web. Cada registro contiene un campo de sitio web. Filtre las filas donde ese campo esté vacío y habrá aislado exactamente los prospectos que necesitan lo que usted vende. Nuestra guía sobre encontrar negocios sin sitio web Cubre los casos excepcionales (páginas solo para redes sociales, enlaces rotos y perfiles que apuntan a una página de Facebook en lugar de a un sitio web real).

4. Exportar o enviar al panel de control. Envía la lista de preseleccionados a formato CSV, Excel o JSON, o mantenla dentro de Vonsel, donde se convierte en un flujo de trabajo en lugar de un archivo estático.

Qué clientes potenciales sin sitio web realmente merecen la pena presentarles

No todas las empresas sin sitio web son buenos clientes. Algunas están cerrando, otras son negocios unipersonales sin presupuesto y otras, sinceramente, no necesitan un sitio web. Ordena la lista para que dediques tu tiempo a las que tienen más probabilidades de comprar.

Aquí es donde los datos de las reseñas demuestran su valía. Vonsel lee las reseñas de cada negocio registrado, para que puedas ver el lenguaje real que usan los clientes, las quejas recurrentes y los logros de los que el propietario se siente orgulloso. Ese contexto convierte un mensaje genérico como "necesitas un sitio web" en algo específico y difícil de ignorar.

Donde el panel de control Vonsel hace el trabajo pesado

Capturar la lista es la parte fácil. Convertirla en datos es donde la mayoría de los freelancers se estancan, porque una hoja de cálculo no permite recordar a quién contactaste, qué te dijeron o qué calle cubrirás la próxima semana. El panel de control soluciona ese problema.

Hacerlo de forma limpia y legal

Estás recopilando información comercial pública y contactando con empresas, no con particulares. Si bien es un entorno cómodo para operar, no es un pase libre. Dos reglas te mantendrán a salvo.

Respete la ley de divulgación. Si envía correos electrónicos, siga las normas de su mercado. En Estados Unidos, esto significa la FTC Guía CAN-SPAM: Encabezados precisos, una dirección real y una forma sencilla de darse de baja. Otras regiones tienen sus propias normas, así que compruébelo antes de enviar grandes cantidades.

Utilice datos oficiales cuando sea necesario. Los listados públicos son útiles para la prospección. Si posteriormente crea un producto basado en datos de mapas, lea la API de lugares de la plataforma Google Maps términos para que su uso siga siendo conforme. Para una explicación en lenguaje sencillo sobre el lado de la prospección, consulte nuestra explicación sobre si Es legal extraer datos de Google Maps..