Plantilla de seguimiento de clientes potenciales de Google MapsLas columnas exactas, entonces Llénalo en segundos
Copia esta sencilla plantilla de seguimiento de clientes potenciales y ahórrate escribir: captura información de empresas con la extensión gratuita Vonsel para Chrome y exporta un archivo que ya se ajusta a todas las columnas.
Extensión de Chrome··7 minutos de lectura
Conclusiones clave
Un buen rastreador tiene 11 columnas: Nombre, categoría, dirección, teléfono, sitio web, correo electrónico, calificación, número de reseñas, estado, siguiente acción y notas
No escriba filas a mano. Capture una búsqueda de Google Maps con el Extensión gratuita de Vonsel para Chrome y exportar un archivo que ya coincida con estas columnas
La hoja de cálculo es el punto de partida Panel de control de Vonsel convierte los mismos datos en un CRM mapeado con inteligencia de revisión y correo electrónico que puede vender desde
El diseño
La plantilla de seguimiento de clientes potenciales, columna por columna
Un rastreador de clientes potenciales solo funciona si tiene las columnas adecuadas: suficientes para actuar sobre un cliente potencial, pero no tantas como para que nadie lo mantenga actualizado. Aquí hay un diseño que ha funcionado en miles de listas de prospección local. Recréalo en Hojas de cálculo de Google, Excel o cualquier hoja de cálculo que ya utilice.
El truco consiste en dividir las columnas en dos grupos. El primer grupo es datos capturados que proviene directamente de Google Maps y nunca debe escribirse a mano. El segundo grupo es sus áreas de trabajo: el estado, el siguiente paso y el contexto que convierte un anuncio sin procesar en un cliente potencial real.
Columna
Lo que contiene
Fuente
Nombre de la empresa
Nombre exacto tal como aparece en la lista
Capturado
Categoría
Categoría principal de Google Maps
Capturado
DIRECCIÓN
Dirección completa
Capturado
Teléfono
Número de lista pública
Capturado
Sitio web
URL, o en blanco si no hay ninguna
Capturado
Correo electrónico
Desde el enriquecimiento del sitio web
Capturado
Clasificación
Promedio de estrellas (de 1 a 5)
Capturado
Número de reseñas
Número de reseñas
Capturado
Estado
Nuevo, contactado, respondido, ganado, perdido
Tuyo
Siguiente acción
Devuelva la llamada, envíe un correo electrónico, visite
Tuyo
Notas
Contexto, problema principal, nombre del propietario
Tuyo
Eso es todo. Once columnas hacen que la hoja sea fácil de escanear. Si desea un diseño completo del flujo de trabajo con etapas y fechas, nuestro Plantilla de embudo de ventas Extiende la misma idea. Por ahora, manténgalo simple para que la hoja realmente se use.
Rellene la plantilla sin escribir
Captura toda una búsqueda de Google Maps en estas columnas con esta extensión gratuita. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
Deja de escribir filas: captura la búsqueda en su lugar
La principal razón por la que la mayoría de los sistemas de seguimiento de clientes potenciales fracasan es la introducción de datos. Copiar el nombre, la dirección, el teléfono y la calificación de una empresa desde Google Maps lleva aproximadamente un minuto por ficha, y una sola búsqueda puede arrojar más de cien resultados. Nadie mantiene ese ritmo más allá de la primera tarde.
La extensión gratuita Vonsel para Chrome elimina ese paso por completo. Por ejemplo, realizas una búsqueda normal en Google Maps dentistas en Austin o techadores cerca de mí, Abre la ventana emergente de Vonsel y captura los resultados visibles en una lista estructurada. Incluso funciona de forma silenciosa enriquecimiento de sitios web para extraer correos electrónicos públicos y perfiles sociales que nunca aparecen en la propia tarjeta del mapa.
Cuando finalice la captura, exporte a CSV o XLSX y las columnas ya estarán alineadas con la plantilla anterior. Pegue un solo archivo en lugar de copiar docenas de listados manualmente. Para la versión completa de esto, consulte la flujo de trabajo de búsqueda a CRM..
11
Las columnas cubren todos los campos que realmente necesitas para trabajar en un cliente potencial
1
La exportación reemplaza una tarde de copiar y pegar manualmente
$0
Para instalar y usar la extensión: sin prueba gratuita, sin tarjeta de crédito
Trabajando la lista
Cómo utilizar realmente las columnas de estado y notas
Las columnas capturadas son estáticas. En las tres que controlas se realizan las transacciones. Mantén las reglas simples para que la hoja de cálculo sea honesta.
Estado: una palabra, siempre actual
Utiliza una lista corta: Nuevo, Contactado, Respondido, Reunión, Ganado, Perdido. Una lista desplegable mantiene la coherencia para que puedas filtrar y contar de un vistazo.
Siguiente acción: un verbo y una fecha
"Llamar el martes" es mejor que "hacer seguimiento". Cada fila vacía debe contener el siguiente paso, de modo que un vistazo a la columna se convierta en tu lista de tareas del día.
Notas: el gancho, no un diario
Registra el motivo por el cual este negocio es adecuado: no tiene página web, su calificación es baja, hay quejas recurrentes en las reseñas y el nombre del propietario. Ese contexto es lo que personaliza la comunicación.
Ordenar por número de reseñas y calificación
Las columnas de calificaciones y reseñas que recopilaste funcionan también como un indicador de puntuación. Un negocio con mucha actividad pero con una calificación en descenso suele ser un cliente potencial más prometedor que uno tranquilo y con una calificación perfecta.
La disciplina de seguimiento importa más que el tamaño de la lista. La investigación de ventas ha demostrado durante mucho tiempo que la mayoría de los representantes se detienen después de un par de intentos, mientras que la mayoría de las conversiones ocurren más adelante en la secuencia, que es exactamente por lo que la siguiente acción La columna se ha ganado su lugar. Ver CRM gratuito de HubSpot Si más adelante te quedas sin sábanas planas y quieres que se te queden grabadas.
Una hoja de cálculo es un excelente lugar para almacenar conduce y un mal lugar para vender No puede mostrarte dónde se agrupan tus clientes potenciales en un mapa, calificarlos según los problemas ocultos en sus reseñas ni redactar un primer correo electrónico para cada uno. Ahí radica la diferencia entre una herramienta de seguimiento y un embudo de ventas eficaz.
Más allá de la hoja de cálculo
Cuándo debería convertirse el rastreador en un CRM mapeado
Una hoja plana es suficiente para tus primeros cincuenta contactos. Empieza a ser problemática en cuanto empiezas a gestionar territorios, a hacer seguimientos y a intentar averiguar a qué veinte filas llamar primero de entre quinientas.
Ese es el objetivo del panel de control de Vonsel. La misma captura que llenó su hoja de cálculo también se carga en un CRM mapeado, de modo que cada terminal aparece como un pin que puede filtrar, agrupar y enrutar entre sí. Puede estado de la pista en el mapa En lugar de desplazarse por una columna de estado, divida una ciudad en zonas para un día de campo.
Encima de eso se encuentran las capas de inteligencia. Reseñas de Inteligencia Lee las reseñas de cada negocio y saca a la luz las quejas recurrentes, lo que constituye un gancho perfecto para tu columna de notas. Inteligencia de correo electrónico Crea un primer correo electrónico personalizado para cada empresa utilizando ese contexto. También puedes reabrir una captura anterior y agregarle más resultados, o adjuntar nuevas reseñas a las empresas que ya guardaste, sin necesidad de crear una nueva hoja. Explora el conjunto completo en el página de características..
La extensión recibe los datos. El panel de control es donde esos datos se convierten en ingresos. La plantilla de esta publicación es simplemente la puerta de entrada: comience con ella hoy y pase al CRM cuando la lista supere el tamaño de la cuadrícula. Si captura en lotes, historial de raspado Mantiene cada lote etiquetado y listo para ser reabierto.
Convierta la plantilla en una canalización
Captura clientes potenciales una sola vez y luego gestiona las oportunidades en un mapa con análisis y correo electrónico inteligentes. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito.
Congela la fila de encabezado y activa los filtros para poder ordenar por estado, categoría o calificación con un solo clic. Agrega una regla de color simple: rojo para Perdido, verde para Ganado, para que la hoja sea fácil de leer de un vistazo.
Elimine los duplicados antes de importar. Si captura la misma ciudad dos veces, un listado puede aparecer en ambos archivos. Ordene por teléfono o dirección y elimine los duplicados para que sus recuentos sean reales. Tenga en cuenta que Google Maps limita una sola búsqueda a cerca de 120 resultados, por lo que capturar por barrio o categoría y apilar las exportaciones es mejor que una consulta gigante.
Por último, mantenga las columnas capturadas y las columnas de trabajo visualmente separadas. Un divisor delgado o una banda de color entre "Recuento de revisiones" y "Estado" recuerda a todos que el lado izquierdo son los hechos y el lado derecho es su juicio. Consulte más guías de configuración en la Centro de extensiones de Chrome..
Una plantilla almacena filas. Un CRM mapeado los cierra
Listo para completar tu registro con un solo clic?
Añade la extensión gratuita, captura una búsqueda de Google Maps y expórtala directamente a estas columnas. Descarga gratuita. Sin periodo de prueba ni tarjeta de crédito. Explorar funciones o Lee más guías..
Qué columnas debería tener un rastreador de clientes potenciales de Google Maps?
Un rastreador útil incluye nombre de la empresa, categoría, dirección, teléfono, sitio web, correo electrónico, calificación, número de reseñas, estado, siguiente acción y notas. Los primeros ocho campos provienen directamente de una captura de Google Maps. Estado, siguiente acción y notas son campos que usted administra y actualiza a medida que trabaja con cada cliente potencial.
Cómo puedo rellenar rápidamente una plantilla de seguimiento de clientes potenciales?
Escribir filas manualmente es lento y propenso a errores. En su lugar, realiza una búsqueda en Google Maps, captura los resultados con la extensión gratuita Vonsel para Chrome y exporta un archivo CSV o XLSX limpio que ya coincida con estas columnas. Solo tienes que pegar un archivo en lugar de copiar docenas de resultados uno por uno.
Es suficiente una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de los clientes potenciales procedentes de Google Maps?
Una hoja de cálculo sirve para una primera lista, pero no muestra los clientes potenciales en un mapa, no los clasifica según sus puntos débiles ni permite redactar propuestas de contacto. El panel de control de Vonsel transforma los mismos datos recopilados en un CRM con información sobre reseñas y correos electrónicos, convirtiendo así la herramienta de seguimiento en una plataforma de ventas, no solo en un lugar para almacenar datos.
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