Precios SEO y de webs: cuánto cobrar a negocios locales

¿Cuánto cobrar por SEO y por una página web a un negocio local?

Los precios SEO para negocios locales se cobran sobre todo como cuota mensual. En una encuesta a 439 profesionales, el SEO local costaba de media 1.557 dólares al mes (1.819 en agencias y 1.150 en freelances) y el 78,2 % cobraba una cuota recurrente. Una página web, en cambio, se presupuesta como proyecto cerrado según su alcance.

Esas cifras son un punto de partida, no una tarifa para copiar. Proceden de una encuesta de Ahrefs a 439 profesionales del SEO, actualizada en agosto de 2024, y están en dólares estadounidenses: describen lo que cobraba el mercado hace poco, no lo que debes cobrar tú hoy. La referencia más completa que hemos podido contrastar es internacional, así que úsala para comprobar que tu presupuesto cae en un rango creíble y fija el precio final desde tu propio alcance, convirtiendo a euros al cambio del día.

La mayoría de artículos sobre precios SEO dan una lista de rangos y se quedan ahí. La pregunta difícil para un freelance o una agencia pequeña es qué cifra presentar a cada negocio, y eso depende del trabajo que necesita de verdad. Buena parte se ve en Google Maps antes de hablar con el dueño.

El mercado al que vendes importa tanto como tu tarifa. Según el Directorio Central de Empresas del INE, a 1 de enero de 2025 había 3,31 millones de empresas activas en España; el 54,4 % no tenía ningún asalariado y el 81,6 % tenía dos o menos. Tus clientes serán, sobre todo, autónomos y negocios de barrio con presupuesto limitado, y a ellos les vende mejor un paquete claro y repetible que una propuesta a medida para cada fontanero o clínica dental.

¿Cuánto cobran agencias y freelances por el SEO local?

Las agencias cobran más que los freelances, y el trabajo local cuesta menos que el dirigido a un mercado nacional. La tabla recoge las medias de la encuesta. Ahrefs aclara que las calculó suponiendo que cada profesional cobra el máximo del tramo que marcó, así que léelas como estimaciones al alza; no son facturas típicas.

Otras dos cifras de la misma encuesta ayudan a situar un presupuesto para un negocio pequeño. Alrededor del 42 % de los profesionales cobra entre 250 y 1.000 dólares al mes a pequeños negocios, y el 90 % cobra 150 dólares por hora o menos. Si empiezas, colócate en el extremo bajo de ambas. La experiencia cuenta: quienes llevaban más de dos años en el negocio cobraban un 33 % más que los recién llegados.

Si no sabes a quién vender todavía, lee cómo conseguir clientes para tu agencia de marketing y cómo montar una lista de leads que puedas trabajar por zonas.

¿Cuota mensual, proyecto o por horas: qué modelo encaja con cada trabajo?

Usa un precio por proyecto cuando el trabajo tiene fecha de fin, una cuota mensual cuando nunca termina y las horas solo cuando el alcance es desconocido. El SEO local y el mantenimiento de la ficha de Google nunca terminan, así que van en cuota mensual. Una web se entrega, así que va por proyecto.

Los porcentajes suman más de 100 % porque muchos profesionales combinan modelos. Un patrón frecuente es empezar con una auditoría o una web a precio cerrado y pasar después a una cuota mensual. Además reduce el riesgo del cliente: compra algo visible antes de comprometerse con un pago recurrente.

¿Cuánto cobrar por una página web?

Cobra un precio cerrado que salga del alcance del trabajo, sin copiar una cifra que viste en internet. Los precios públicos de webs varían demasiado para presupuestar con rigor y no hemos encontrado una encuesta independiente sobre tarifas de diseño web tan sólida como la del SEO. Un método basado en el alcance te protege mejor que cualquier media.

Construye el precio en cuatro pasos:

Si vendes a negocios que aún no tienen web, mira cómo vender diseño web a negocios sin sitio y cómo se monta el negocio de diseño web desde cero. Para decidir si compensa, está la guía sobre si vale la pena el diseño web. Un negocio sin web suele necesitar primero el proyecto y, más adelante, la cuota de SEO.

Un detalle práctico en España: presupuesta siempre sin IVA y muéstralo en una línea aparte. El artículo 90 de la Ley 37/1992 fija el tipo general del IVA en el 21 %, salvo lo dispuesto en el artículo siguiente, y conviene que el cliente vea qué parte es tu trabajo y cuál es impuesto.

¿Qué debe incluir un paquete de SEO local para que el precio se sostenga?

Un paquete mantiene su precio cuando cada línea es un entregable que el dueño puede comprobar. Escribe la lista en la propuesta y asocia el precio a la lista, no a una promesa vaga de visibilidad. La ayuda de Perfil de Empresa en Google recoge las directrices para mostrar adecuadamente tu empresa en Google, como mantener datos coherentes y elegir el número mínimo de categorías que describan la actividad principal, lo que te da trabajo concreto y verificable.

Fija una vez el precio de cada paquete, usando las cifras de la encuesta como prueba de cordura, y reutilízalo: así se agiliza la venta. Para seguir cada oportunidad desde el primer contacto hasta la primera cuota mensual, mira el CRM para agencias de marketing.

¿Cómo calcular el presupuesto antes de la primera llamada?

Lee la ficha de Google Maps del negocio y asígnale un paquete. Cuatro señales visibles hacen casi todo el trabajo: el número de reseñas, la valoración, las categorías y si hay una web enlazada. Si las capturas para un oficio y una ciudad enteros, puedes poner precio a todo un territorio en una tarde en lugar de ir prospecto a prospecto.

El proceso, paso a paso:

Una hoja de cálculo se queda corta para esto. El panel de Vonsel lleva esos mismos negocios a un CRM con mapa, con análisis de reseñas que lee de qué se quejan los clientes y un correo con IA por negocio, de modo que el primer mensaje habla de ese negocio en lugar de sonar a plantilla. La extensión es gratuita para empezar; la página de precios muestra qué añade cada plan.

¿Cómo proteger tu margen sin prometer posiciones?

Cobra por el trabajo que controlas, no por el resultado que no controlas. La guía de Google para quien piensa contratar SEO afirma que nadie puede asegurar el primer puesto en los resultados de Google y recomienda desconfiar de quien promete posiciones concretas. La misma página sugiere preguntar qué resultados cabe esperar, en qué plazo y cómo se mide el rendimiento. Ten esas respuestas preparadas.

Tres hábitos mantienen rentable una cuota mensual:

• Una lista escrita de entregables. Todo lo que quede fuera es una línea aparte.
• Un informe mensual con medidas pactadas. Llamadas, solicitudes de ruta y número de reseñas se defienden mejor que las posiciones.
• Una fecha de revisión. Revisa alcance y precio cada seis o doce meses en vez de hacer más trabajo por la misma tarifa sin decir nada.

Cuando un dueño dice que el precio es alto, no rebajes lo primero. Pregunta qué esperaba, enséñale el alcance y ofrece un paquete más pequeño. Y si buscas más clientes de este tipo, mira cómo conseguir clientes para una agencia de marketing.

¿Qué revisar antes de enviar la propuesta?

Comprueba seis cosas antes de que un presupuesto salga de tu bandeja. Cada una tapa una fuga de margen habitual y las seis juntas llevan unos diez minutos por prospecto cuando ya tienes los paquetes definidos.

1. El nombre del paquete coincide con lo que viste en la ficha: puesta a punto, mantenimiento, crecimiento o varias sedes.
2. El precio de la web es un importe cerrado, con un número de rondas de revisión indicado.
3. El precio del SEO es una cuota mensual ligada a una lista escrita de entregables.
4. El calendario de informes y las medidas están por escrito, sin garantía de posiciones.
5. La propuesta dice qué queda fuera del alcance, cómo se factura el trabajo extra y que los importes van sin IVA.
6. Sabes cuánto vale un cliente nuevo para este negocio y tu precio tiene sentido frente a ese valor.