Contexto
¿Qué es la venta remota y la venta presencial en B2B?
La venta remota es toda interacción comercial que ocurre sin presencia física: emails, videollamadas, llamadas telefónicas, mensajes en LinkedIn y demos virtuales. La venta presencial implica reuniones cara a cara, visitas a oficina y eventos.
Antes de 2020, la mayoría de ventas B2B eran presenciales. La pandemia aceleró la transición al remoto. Como demuestra PuroMarketing al analizar la psicologia de los numeros en marketing, la forma de presentar datos y precios cambia segun el canal. Pero lo que revelan los datos de 2025 es que ninguno de los dos modelos gana por sí solo. El futuro de las ventas B2B es híbrido.
Según McKinsey, los equipos que usan modelo híbrido crecen un 28% más rápido que los que se limitan a un solo canal.