Listado de Inmobiliarias Cómo crearlo con contactos y venderles de verdad

¿Cómo se crea un listado de inmobiliarias con contactos?

Para crear un listado de inmobiliarias con contactos, busca «inmobiliaria» y la ciudad o el barrio en Google Maps, captura el nombre, el teléfono, la web y las reseñas de cada ficha y lee la web de cada agencia para recoger el email que publique. Después limpia duplicados y trabaja el listado en un CRM.

Casi todas las inmobiliarias quieren que las encuentren, así que mantienen una ficha en Google Maps con teléfono, web y reseñas. Por eso Maps es la fuente más completa y actual para quien vende fotografía, webs, CRM, hipotecas, seguros o marketing a agencias.

El problema es que un nombre y un teléfono no abren puertas. Hay dos tareas: construir el listado y decidir a quién contactar primero y con qué mensaje. Si prefieres verlo antes de leerlo, mira el tutorial en video de la extracción.

¿Qué es un listado de inmobiliarias y quién lo busca?

Un listado de inmobiliarias es una relación de agencias organizada por zona, con los datos para identificarlas y contactarlas: nombre, dirección, teléfono, web, valoración y, cuando existe, email. Lo busca gente con objetivos muy distintos.

En la primera página de Google dominan las tiendas de ficheros de pago. Ese fichero se revende a muchos compradores y refleja el día en que se compiló. Un listado propio se genera para tu zona exacta y lleva la fecha de captura de cada registro, que es lo que te dice cuándo ha envejecido.

¿Cuántas inmobiliarias hay en España y cómo son?

Según el Directorio Central de Empresas del INE, a 1 de enero de 2025 había 215.591 empresas de actividades inmobiliarias en España, el 6,5% de las empresas activas. El INE añade que el 94,4% de ellas tenía dos o menos asalariados y que 158.497 no tenían ninguno.

El INE agrupa toda la sección de actividades inmobiliarias, que incluye empresas que no son agencias, así que la cifra hay que leerla con cuidado. Solo publica datos agregados por tamaño y actividad, sin nombres. No te dice a quién llamar, pero sí cómo es el mercado: casi todo son microempresas donde quien decide suele ser la persona que firma la factura.

El mismo informe recoge 20.746 altas y 13.815 bajas en la actividad inmobiliaria durante 2024. Un mercado que se mueve así deja un listado desfasado en pocos meses, así que repite la búsqueda cada trimestre y guarda la fecha de captura de cada agencia.

¿Qué datos debe tener cada inmobiliaria del listado?

Cada ficha de Google Maps da los campos públicos de la agencia. El email necesita un paso más, porque Maps no lo publica. Un listado de inmobiliarias utilizable lleva estos ocho campos:

Vonsel visita las webs disponibles de los negocios para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces a hasta 118 redes y plataformas compatibles. Lo que encuentra depende de lo que cada web publique, así que algunas agencias tendrán solo teléfono.

Las directrices de Perfil de Empresa de Google piden un solo perfil por negocio y categorías que describan su actividad principal. En la práctica, filtra por categoría y deduplica por teléfono o web para quedarte con un registro por agencia. Antes de escribir, verifica los emails sin enviar ningún correo.

¿Cómo montar el listado de inmobiliarias paso a paso?

La extensión de Vonsel funciona dentro de Chrome, sin claves de API ni código. Trabajas sobre el Google Maps que ya usas:

1. Elige una zona y un tipo de agencia. Un distrito o una ciudad y un segmento: agencias de barrio, boutiques de lujo, especialistas en alquiler. Busca, por ejemplo, «inmobiliaria en Chamberí» o «agencia inmobiliaria en Marbella».
2. Pulsa Start en Vonsel. Recoge los negocios mientras exploras el mapa, más allá de los pines que ves de un vistazo. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda.
3. Cubre todo el territorio. Recorre los barrios donde vendes para que el listado esté completo y no se quede en la primera pantalla de resultados.
4. Recoge los contactos de las webs. Vonsel lee la web de cada agencia y guarda los emails, teléfonos y redes que publica.
5. Limpia el listado. Quita duplicados y negocios cerrados, y comprueba si cada registro es una oficina, una franquicia o un agente que trabaja por su cuenta.
6. Trabájalo en el CRM. Las agencias quedan en un mapa, las organizas por etapa y registras notas, etiquetas y seguimientos. Exportar depende de tu plan.

El mismo método vale para cualquier ciudad. Mira cómo se aplica a un mercado concreto en el listado de inmobiliarias en CDMX o, para otras zonas, en la guía de extraer datos de Google Maps por ubicación.

¿A qué inmobiliarias contactar primero?

Contacta primero a las agencias con un hueco visible que tú puedas cerrar. Un mensaje que ignora la situación de la agencia se borra; uno que nombra un problema concreto se lee. La ficha ya trae esas señales, y cada una apunta a una oferta distinta.

Si vendes fotografía, tienes el plan completo en la guía para conseguir clientes de fotografía inmobiliaria. Y ojo con las franquicias: una oficina puede no decidir las compras. Pregunta quién aprueba al proveedor antes de enviar una propuesta larga.

¿Puedes escribir a las inmobiliarias de tu listado? Lo que dice la ley en España

Tener un dato publicado no te autoriza a usarlo para cualquier canal. En España pesan dos normas: la ley de protección de datos y la ley de servicios de la sociedad de la información. Esto es información general, no asesoramiento jurídico.

El artículo 19 de la LOPDGDD presume amparado en el interés legítimo el tratamiento de los datos de contacto de personas que prestan servicios en una persona jurídica, y de empresarios individuales y profesionales liberales, siempre que se limite a lo necesario para su localización profesional y a mantener relaciones con la empresa. Ahí entran muchas agencias y agentes autónomos.

El email es otra cosa. El artículo 21 de la LSSI prohíbe enviar comunicaciones publicitarias por correo electrónico que el destinatario no haya solicitado o autorizado expresamente, con la excepción de productos similares a los de una relación contractual previa. Por eso muchos equipos abren con una llamada, una visita o el formulario de la web, y reservan el email para quien ya ha respondido.

En cualquier caso: identifícate, haz una oferta relevante para gestionar una agencia, ofrece una baja sencilla y atiende las oposiciones al momento. Tienes el marco completo en la guía de cold email sin infringir el RGPD y, sobre la extracción, en si es legal extraer datos de Google Maps.

¿Cómo convertir el listado en reuniones?

Un archivo de 800 agencias es una tarea pendiente hasta que le das un proceso. En Vonsel las agencias viven sobre un mapa: ves tu territorio de un vistazo, las organizas por etapa y registras cada seguimiento con vista Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados.

Mantén el ciclo corto. Elige un barrio, contacta con 30 a 50 agencias con una sola oferta, anota las respuestas en el CRM y ajusta el mensaje antes del siguiente lote. Los lotes pequeños protegen la reputación de tu dominio y te enseñan rápido qué funciona. Los límites de cada plan están en la página de precios, para que compares cuántos negocios mantiene cada uno antes de escalar la campaña.

¿Y si eres tú la inmobiliaria? Cómo usar Maps para conseguir leads

Muchas búsquedas de «leads para inmobiliarias» vienen de agencias que quieren captar propietarios y compradores. Google Maps es un directorio de negocios, así que no te dará una lista de personas que quieren vender, pero sí los negocios que atienden a esos mismos clientes.

Administradores de fincas, gestorías, reformistas, tasadores, empresas de mudanzas, brokers hipotecarios y decoradores tocan al cliente antes o después de la operación. Crea un listado de esos negocios por barrio y propón a cada uno un acuerdo claro de derivación mutua. Es una vía más lenta que un anuncio, pero genera presentaciones de confianza.

Fuentes

• INE, Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 1 de enero de 2025: cifra de 215.591 empresas de actividades inmobiliarias, peso del 94,4% de empresas con dos o menos asalariados y saldo de altas y bajas de 2024.
• Google, directrices de Perfil de Empresa: reglas sobre un solo perfil por negocio y categorías que describan la actividad principal.
• BOE, Ley Orgánica 3/2018 (LOPDGDD): artículo 19 sobre datos de contacto de personas jurídicas, empresarios individuales y profesionales liberales.
• BOE, Ley 34/2002 (LSSI): artículo 21 sobre la prohibición de comunicaciones comerciales por correo electrónico no solicitadas.