¿Por qué la mayoría de equipos de ventas nuevos fracasan?
El 44% de los equipos comerciales nuevos no sobrevive su primer año. No es por falta de talento. Es porque se lanza a contratar vendedores sin tener claro qué van a vender, a quién, ni con qué proceso. Según Gartner, los equipos que definen su proceso antes de contratar tienen un 2.3x más probabilidades de alcanzar cuota en el primer trimestre.
El error más común es pensar que contratar "un buen vendedor" resuelve todo. La realidad es que un vendedor excelente sin proceso, sin datos y sin herramientas produce resultados mediocres. Y un vendedor promedio con un proceso bien definido y buenos datos supera expectativas. Si estás dando tus primeros pasos, esta guía de ayudas y recursos para emprendedores puede facilitarte los trámites iniciales.
Esta guía te lleva paso a paso por todo lo que necesitas para montar un equipo que funcione desde la semana uno.