Trouvez des entreprises sans site web La manière la plus propre de vente de conception web

Aucun site web ne constitue le signal d'achat le plus clair qui soit

La plupart des campagnes de prospection échouent car elles reposent sur des suppositions quant au besoin. Lorsqu'une entreprise locale n'a pas de site web, ce manque est flagrant : il est visible pour chaque client qui la recherche. C'est ce qui fait de la création de sites web l'un des rares services où le prospect comprend déjà le problème avant même que vous n'ayez pris la parole.

Ces entreprises sont encore présentes partout sur Google Maps. Selon le pays et le secteur d'activité, une part importante des petites entreprises fonctionnent uniquement grâce à une fiche Google My Business, un numéro de téléphone et le bouche-à-oreille. Les commerces de détail, la restauration, les instituts de beauté et les boutiques familiales traditionnelles sont les exemples les plus courants. Votre mission n'est pas de convaincre tout un marché, mais de trouver les entreprises spécifiques qui n'ont pas de site web et de contacter leur propriétaire avant la concurrence.

Le principal obstacle a toujours été de les trouver efficacement. Défiler manuellement sur une carte, cliquer sur chaque épingle et vérifier la présence d'un lien vers un site web est fastidieux et décourageant. C'est précisément cette étape qu'il faut automatiser.

De la recherche sur Google Maps à une liste de prospects filtrée

L'ensemble du processus repose sur des données publiques d'entreprises que Google affiche déjà sur sa carte : le nom, l'adresse, le numéro de téléphone, la catégorie, la note et si… Profil Google Business Le lien redirige vers un site web. Voici la séquence.

1. Recherchez un créneau et une ville. Ouvrez Google Maps et effectuez une recherche précise, par exemple « salons de coiffure à Leeds » ou « paysagistes près d'Austin ». Mieux vaut une recherche précise qu'une recherche trop large : une requête ciblée vous permettra d'obtenir une liste exploitable.

2. Capturez les résultats avec l'extension. Avec l'extension gratuite Vonsel ouverte sur la page Cartes, elle parcourt les fiches et enregistre chaque établissement sous forme de ligne structurée, vous évitant ainsi de cliquer sur chaque épingle individuellement. Pour une présentation plus détaillée, consultez Comment obtenir des prospects grâce à Google Maps..

3. Filtrer pour n'afficher aucun site web. Chaque fiche produit contient un champ « site web ». Filtrez les lignes où ce champ est vide pour isoler précisément les prospects qui ont besoin de vos produits ou services. Consultez notre guide sur Trouver des entreprises sans site web couvre les cas particuliers (pages à vocation exclusivement sociale, liens brisés et profils pointant vers une page Facebook au lieu d'un véritable site).

4. Exporter ou transférer vers le tableau de bord. Envoyez la liste restreinte au format CSV, Excel ou JSON, ou conservez-la dans Vonsel où elle devient un pipeline de travail plutôt qu'un fichier statique.

Quels prospects sans site web méritent réellement d'être contactés

Toutes les entreprises sans site web ne sont pas forcément de bons clients. Certaines ferment leurs portes, d'autres sont des entreprises individuelles sans budget, et d'autres encore n'ont tout simplement pas besoin de site. Classez les entreprises par ordre de priorité afin de concentrer vos efforts sur celles qui sont les plus susceptibles d'acheter.

C'est là que les données d'avis prennent tout leur sens. Vonsel analyse les avis de chaque entreprise référencée, ce qui vous permet de voir le langage utilisé par les clients, les plaintes récurrentes et les réussites dont le propriétaire est fier. Ce contexte transforme un argumentaire générique du type « vous avez besoin d'un site web » en une proposition concrète et difficile à ignorer.

Là où le tableau de bord Vonsel prend le relais

La création de la liste est la partie facile. C'est la conversion de cette liste qui pose problème à la plupart des freelances, car un tableur ne permet pas de se souvenir des personnes contactées, de leurs réponses, ni des rues à couvrir la semaine suivante. Le tableau de bord comble cette lacune.

En faisant cela proprement et légalement

Vous collectez des informations publiques sur les entreprises et vous contactez des entreprises, et non des particuliers. C'est un environnement confortable, mais cela ne vous autorise pas à agir sans risque. Deux règles vous protègent.

Respectez la loi sur la sensibilisation. Si vous envoyez des e-mails, respectez les règles en vigueur sur votre marché. Aux États-Unis, cela signifie que la FTC (Commission fédérale du commerce) est responsable de ces règles Conseils relatifs à la loi CAN-SPAM: Des en-têtes précis, une adresse valide et une option de désabonnement simple sont nécessaires. Les règles varient selon les régions ; vérifiez avant d’envoyer des e-mails en masse.

Utilisez les données officielles lorsque cela est pertinent. Les annonces publiques conviennent parfaitement à la prospection. Si vous développez ultérieurement un produit basé sur les données de Maps, consultez la documentation API Places de la plateforme Google Maps des conditions générales afin que votre utilisation reste conforme. Pour une explication claire de la prospection, consultez notre document explicatif sur la question de savoir si Il est légal de récupérer des données de Google Maps..