Arrêtez de deviner qui a besoin de référencement. Créez une liste de prospects Google Maps grâce à une extension gratuite, puis filtrez pour ne retenir que les entreprises dont vous pouvez réellement améliorer la visibilité.
Agences··8 min de lecture
Points clés à retenir
Les entreprises locales qui dépendent déjà de leur visibilité et qui sont visiblement en deçà de leurs objectifs en matière de référencement naturel sont celles qui ont les meilleures perspectives
UN extension Chrome gratuite Capture les résultats de Google Maps pour n'importe quel secteur et n'importe quelle ville, vous n'achèterez donc plus jamais une liste obsolète
Le véritable avantage, c'est filtration: sites web de faible qualité, peu d'avis, mauvaises notes et entreprises absentes du marché local
L'extension est le moyen Tableau de bord Vonsel C'est là que ces prospects se transforment en un pipeline cartographié et priorisé sur lequel vous pouvez travailler au quotidien
Le vrai problème
La plupart des agences recherchent les mauvais prospects
Trouver des clients pour une agence SEO n'est pas vraiment un problème de vente, mais plutôt de ciblage. La prospection à froid est vouée à l'échec lorsqu'on envoie le même argumentaire à des entreprises déjà bien positionnées et qui n'ont aucun problème de référencement. Le message ne passe pas inaperçu car il n'y a rien à améliorer.
Les entreprises qui méritent votre attention sont celles qui présentent un défaut flagrant : une belle vitrine et une présence en ligne invisible, un site web vieux de cinq ans qui n’apparaît jamais dans les résultats de recherche, ou un concurrent à deux pas qui monopolise toutes les recherches. Leurs propriétaires savent déjà que quelque chose cloche. Ils ne savent simplement pas comment y remédier. C’est là que réside votre opportunité.
La question est de savoir comment en trouver des dizaines sans passer sa semaine à parcourir Google Maps manuellement. Vous constituez une liste ciblée une seule fois, puis vous laissez les données vous indiquer qui appeler.
Créez votre première liste de prospects dès aujourd'hui
Capturez n'importe quel créneau dans n'importe quelle ville directement depuis Google Maps. Téléchargement gratuit. Sans essai, sans carte de crédit.
Google Maps est le plus grand annuaire d'entreprises locales au monde, et chaque fiche témoigne de la visibilité de l'établissement. L'extension gratuite Vonsel pour Chrome s'intègre à Maps et extrait les données structurées de chaque résultat : nom, catégorie, adresse, téléphone, site web, note et nombre d'avis.
Recherchez quelque chose de précis comme dentistes à Austin ou plombiers à Leeds, Lancez la capture et vous obtenez une liste propre en quelques minutes, au lieu d'un après-midi de copier-coller. Vous contrôlez le créneau et la zone géographique : la liste est donc à jour et vous appartient. C'est un point de départ bien plus avantageux qu'une base de données achetée, comme nous l'expliquons dans… Données Google Maps vs listes achetées..
Avant de lancer une campagne, il est important de comprendre ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire avec les données des annonces publiques. Notre aperçu sur La question de la légalité du scraping de Google Maps Ce document aborde les principes fondamentaux de la collecte responsable d'informations commerciales publiques.
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Le nombre d'entreprises correspond approximativement au nombre de résultats d'une simple recherche sur Maps avant qu'une nouvelle requête ne soit nécessaire
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Coût d'installation et d'utilisation de l'extension : aucun essai gratuit, aucune carte de crédit requise
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filtres permettant de distinguer un prospect SEO prometteur d'un appel inutile
Étape deux
Filtrez les entreprises qui ont besoin de vous
Une liste exhaustive de tous les dentistes d'une ville ne constitue pas une cible pertinente. La valeur ajoutée réside dans le ciblage des praticiens présentant un problème manifeste. Voici les trois filtres qui permettent de trouver systématiquement les meilleurs clients en référencement naturel.
Aucun site web ou un site obsolète
Un site manquant ou ancien est le signal d'alarme le plus clair. Ces propriétaires ne peuvent pas classer les sites car il n'y a rien à classer. Découvrez comment les isoler dans Trouver des entreprises dont le site web est obsolète..
Peu d'avis ou note faible
Les avis clients sont à la fois un critère de classement et un gage de confiance. Une entreprise compétente, mais peu ou pas visible, perd des clients au profit de concurrents moins performants ; c’est un argument de vente à exploiter.
Absent du paquet local
Effectuez vous-même la recherche. Si une entreprise n'apparaît jamais parmi les premiers résultats de recherche pour son propre service, elle est invisible pour la plupart des internautes effectuant des recherches locales ; c'est précisément cette lacune que vous comblez.
Données de profil incomplètes
L'absence de catégories, d'horaires ou de numéro de téléphone est le signe d'une présence négligée sur Google. Mettre à jour ces informations vous permettra de gagner rapidement en visibilité et de vous démarquer.
Google lui-même indique clairement qu'une présence complète et bien gérée favorise le référencement local, comme le montrent ses recommandations sur améliorer votre référencement local sur Google Cela est clairement indiqué. Cette page sert également de preuve à l'appui de votre argumentation. Lorsque vous pouvez présenter à un propriétaire les propres mots de Google, la conversation ne porte plus sur votre opinion.
Les avis des utilisateurs sont tout aussi importants. Études sectorielles de Enquête locale de BrightLocal auprès des consommateurs Cela montre systématiquement à quel point les acheteurs accordent de l'importance aux évaluations et à la date de publication avant de choisir une entreprise locale ; un profil faible représente donc une véritable perte de revenus, et non un simple problème d'esthétique.
L'extension vous fournit la liste brute. Le filtrage transforme ensuite cette feuille de calcul en une file d'attente d'entreprises qui souffrent déjà d'un manque de visibilité. Proposez la solution à ceux qui savent qu'ils en ont besoin, et le taux de conversion suivra naturellement.
Étape trois
D'une liste à un pipeline fonctionnel
La plupart des gens s'arrêtent à l'exportation de leurs prospects via un fichier CSV, ce qui explique pourquoi la plupart des listes finissent par s'accumuler dans un dossier de téléchargements. La collecte des données est une étape essentielle ; l'objectif final est un processus opérationnel.
À l'intérieur de Tableau de bord Vonsel, Chaque entreprise capturée est intégrée à un CRM cartographié. Vous visualisez votre zone géographique sur une carte, vous associez chaque prospect au besoin identifié et vous suivez vos prises de contact. Vous pouvez rouvrir une capture ultérieurement pour ajouter d'autres entreprises ou enrichir une liste avec des avis et des informations sur leur site web afin que leur profil soit complet avant même de les contacter.
Ces données d'avis alimentent les outils d'analyse des avis et des e-mails. Au lieu d'un argumentaire générique, vous générez un e-mail personnalisé pour chaque entreprise, tenant compte de sa situation réelle : un profil d'avis peu fourni, un site web vieillissant, une catégorie dans laquelle elle n'est jamais référencée. Un message construit sur les points faibles du prospect donne l'impression d'avoir été rédigé par quelqu'un qui a fait ses recherches, car c'est le cas.
Lorsque vous prenez contact, ne commencez pas par énumérer vos offres de référencement. Commencez par exposer le problème précis que vous avez constaté. « J'ai remarqué que votre cabinet n'apparaît pas dans les résultats de recherche cartographique lorsqu'on cherche un dentiste à proximité, et vous avez beaucoup moins d'avis que le cabinet qui vous devance dans les résultats. » Cette phrase est bien plus éloquente qu'une simple liste de prestations.
Appuyez-le sur un audit léger. Celui de Google Guide de démarrage SEO Il s'agit d'une référence crédible que vous pouvez joindre pour démontrer les fondamentaux qui font défaut à un prospect, sans dévoiler l'intégralité de votre processus. Les entreprises font confiance à Google. Profitez de cette confiance.
Ensuite, fixez des attentes réalistes. Le référencement local prend des semaines, voire des mois, et les résultats varient selon le marché et la concurrence. Ne promettez pas la première place en trente jours. Proposez plutôt un plan clair, des améliorations visibles de votre profil rapidement et une progression constante que vous suivrez ensemble. Les agences qui sous-estiment leurs promesses et en font plus fidélisent leurs clients. Celles qui falsifient les statistiques les perdent.
N'importe qui peut envoyer une proposition à froid. Les gagnants l'envoient à la bonne liste
Où les agences de référencement trouvent-elles leurs clients?
La source la plus fiable reste les entreprises locales qui dépendent déjà de leur visibilité en ligne. Une extension gratuite pour Chrome permet de récupérer les résultats Google Maps pour n'importe quel secteur et n'importe quelle ville. Il suffit ensuite de filtrer cette liste pour ne retenir que les entreprises ayant un site web peu performant, peu d'avis clients ou une présence en ligne limitée. Ce sont ces clients potentiels qui souffrent d'un manque de visibilité et sont prêts à investir pour y remédier.
Comment savoir quelles entreprises ont besoin d'aide en matière de référencement (SEO?
Recherchez des signaux dans les données Google Maps : absence de site web ou site obsolète, faible nombre d’avis, mauvaise note, catégories manquantes ou entreprise jamais référencée dans les résultats locaux pour son propre service. En capturant ces informations avec l’extension et en les important dans le tableau de bord Vonsel, les lacunes se transforment en une liste de cibles prioritaires et évidentes.
Est-il légal de récupérer des données de Google Maps à des fins de prospection d'agences?
La collecte d'informations professionnelles publiques telles que les noms, les catégories, les numéros de téléphone et les sites web publics est une pratique courante en prospection B2B. Il est néanmoins essentiel de respecter les règles de protection des données relatives au stockage et à la prise de contact. Consultez notre aperçu juridique et respectez la législation locale en matière de démarchage avant de lancer une campagne.
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